丨 频道正式上线丨
淘宝上农资店越来越多了，京东农资频道上线了，很多 商很恐慌，到处都在谈论农资 ，讨论能不能活下去，以及怎么才能活下去的事。
当然，线下本身也是四处战火燃烧，硝烟滚滚，一个乡镇上的零售商，你加盟农一网，我选择田田圈，他跟着农商1号，还有几个在盼着191服务站的到来，今天的农资终端好不热闹。
前不久有个零售商朋友在“新农人视界”群里说：我们这里的人已经开始淘宝买药了，主要还是进口药，巴斯夫、先正达、杜邦、拜耳的，透明度高，他们都知道，所以我现在开始所有进口农药通通下架！这几天我们村购买了很多巴斯夫凯润，零售商零售500毫升560元，淘宝410元。
京东、淘宝来了，产品下架是不是最好的方式？
肯定不是，这无异于举手投降，把客户拒之门外，而拒绝客户等于自寻死路。
无论产品是否下架，该知道的 还是会知道，该比较的还是会比较，这个是你抗拒不了的。事实上，互联网时代的到来，一定会打破原有的经营环境、秩序和游戏规则，有些事肯定是你改变不了的。
比如淘宝、京东卖农资，外企的产品一定会首当其冲，电脑、手机随时都可以查到价格，受冲击是很正常的，一些常规产品也会价格透明，利润一定会降的很低甚至亏钱，如草甘膦、代森锰锌、磷酸二氢钾等。
堵不如疏，该来的一定会来，你真正该关心的是自己能改变什么？
你能改变什么？你能改变的是调整你的产品结构，调整你的产品价格，调整你的利润体系，你能改变的是增加电商所不能提供的附加值，电商做不好的，电商的短板，就是你需要加强做的，就是你需要做好的，建立差异化的竞争优势。
农资电商会不会革了零售商的命？
这本身就是个伪命题，因为农资电商永远革不了零售商的命，这个主要是基于大家的讨论才提出来。
认清形势，有自己的核心竞争力，颠覆、跨界打劫，其实和你没多大关系。
你也不用太过恐慌，电商永远不能取代实体店，农资电商也只是农资渠道的一种补充形式而已，有农业的地方，有农业的乡镇，就一定需要零售店，只是换个马甲、换个门面而已。
如果你的实力够强，在乡镇上你就是最牛的，你又能看懂这种趋势，你不能改变的和你能改变的，你就完全可以安心做你的生意，甚至不用理会电商的热闹。
就算这个乡镇只剩下你一家零售店了，你也不用担心活不下去了，因为一定会有电商企业来死求白赖的找你合作。
电商来了，经常有人讲述屌丝逆袭的故事，但那毕竟是故事和案例，我更相信：逆袭的屌丝毕竟是少数，那些称霸一方的零售商们照样还是活得很滋润，只是被铺天盖地的电商宣传和恐吓偶尔惊吓到而已。总体来说，互联网是个放大镜，好的会更好，差的会更差。
零售商凭什么活着？
电商的确会打破原有的秩序和生态，会重新建立新的商业秩序和平衡，但它改变不了零售生意的本质，它替代不了零售商的所有功能和价值。
面对日益竞争的环境，零售商真正要反思的是：以前的生意是不是做的太轻松了，坐在店里等农民来买东西就可以了，旺季的时候守守店就可以了。
零售生意的本质什么？或者说你凭什么吃零售农资这碗饭？如果你没有这个本事，即使电商不来，隔壁的竞争对手也一样可以抢走你的饭碗。
农民为什么来你这里买东西？你有哪些竞争优势？仅仅是降点价你就活不了了？就遭受严重的冲击了？你有哪些东西可以竞争过京东、淘宝，或者你能做的比周围的竞争对手都好也行。
电商来了，零售商该做什么？
电商来了，互联网时代来了，挡不住的趋势你要跟随，挡得住的压力你要击碎。
信息一定会对称，所以你也不必再遮遮掩掩了，坦然接受吧，你知道的信息农户早晚也一定会知道。
价格一定会透明，所以你也不用担心农户会比较价格了，即使没有电商，该比较的人还是会想尽一切办法比较。
农资电商一定会来到你的身边，一定会影响你身边的农户，所以也不用恐慌了，怕不怕都一样的结果。
你可以做什么？你可以调整经营思路，建立产品结构，不再追求暴利经营；你可以提供作物解决方案，将技术和产品打包销售；你可以建立会员体系，更好的服务忠实客户和种植大户；你可以多下田下地，提供现场诊断和技术指导。总之，你有自己搞定农户的办法，你会很多淘宝、京东做不到的看家本领。
你可以选择加入农资电商队伍，拥抱电商，但一定要搞清楚你的优势和劣势，对方的优势和劣势，你想要什么，对方能给你什么，合作是否可以达到你想要的结果。
丨淘宝上农药品种齐全丨
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