如何做店铺定位？

的技巧

第一，类目不能太杂乱。

淘宝新店初期 较少，想要获取淘宝的推荐，店铺细节操作你要格外注意。要卖女装就不能放中老年女装或者童装，打算卖鞋子就没有必要放一堆的袜子进去。也就是前期产品越单一越好，做到小而美，想做童装套装的可以全店都是统一风格的童装套装。

第二，选定产品类目之后，产品的风格价位都是要类似的，

比如说你平时喜欢韩版甜美的风格，那么民族风的你的接受度是比较低的，如果你店铺这两种风格都有，那么喜欢韩版的和喜欢民族风的都进来部分 ，而这两个部分的人群不能相互辅助，其实是有存在部分流量的浪费的。

然后关于价格问题，我平时买一件T恤价格能接受的就是50左右的，那么十几块的对于我来说会担心质量不好，两百多的就觉得太贵，只有当你店铺同类产品价格相差不多的情况下，进店 都能接受的情况下你的转化才会高，进来的人群都是某一个消费层级的，这样才会形成你自己店铺的个性，才有机会获取个性化推荐。

第三，根据行业热搜数据，买家接受度高的来进行人群定位选款。

拿跑步鞋为例，我们用到的工具是3600/年的生意参谋–市场行情专业版，点击搜索人群，查看数据，如图4：上图可以看到搜索跑步鞋的买家搜索点击人气最高的是75-135元，其次是135-190元，所以当你做跑步鞋的产品的时候只能选择一个价格带的产品，不能跨价格带，年龄分布都是年轻人比较多的，这种情况下我们的店铺装修风格以及详情产品图及装修风格我们都是要偏年轻化才行。

第四，产品喜好度高

在进行淘宝人群定位打标的时候看的是买家留存情况，如果进到你的店铺100个访客，没有一个收藏加购或者购买的，那么给淘宝的反馈就是你的产品不适合这部分人群，没有办法给你打上这个标签。

而如果你的产品买家收藏加购率高，转化相对同行数据较高的，淘宝会觉得你的产品对于这部分买家是有一定的吸引力的，那么肯定优先把这部分人群的资源给到你，店铺首页访客会越来越多，所以当大家获取到手淘首页的访客的时候一定要维护好产品转化率。不然，访客掉起来也是非常快的。

淘宝店铺如何做分析定位？

1.寻找竞品店铺

在寻找自己需要卖的商品的时候，心里大致有个想法和规划，然后在淘宝店铺寻找相关竞争对手的标签。在竞品店铺中选择他们日销好的、动销率比较高的产品作为一个思考方向、尽量在选择上新产品资源库里和这些产品的风格进行对接，尽量和他们接近，保障人群标签的精准度。

2.市场定位

就市场而言，市场变化大的商品，在运营销售过程中，成功率会越高，反之，变化小的商品，在营运的过程中，需要花费一定的成本和资源，风险也会大幅度上升。第一点介绍到分析精品店铺，从中发现他们的流量来源和结构以及销售升降等数据来分析，在结合自己商品的特性，设定销量增速目标，制定一系列计划。

3.产品定位

众所周知，产品是一个店铺的生命线，展现、引流、下单等都是建立在产品的基础之上进行的，所以，卖家必须要明确自家店铺产品的质量和特点，以及自家的产品是属于低端销售，还是中高端销售，这些内容都是需要我们去了解、去定位的。

4.价格定位

这个需要分析店铺商品的受众人群，要是你的产品针对的是学生，那么价格定位在300以上就显得非常不现实了。价格定位很重要，因为大部分淘宝用户都是为了买到性价比高的东西，所以在搜索的时候，质量和价格都是他们考虑的因素。在做条件筛选的时候，有人会把价格作为第一搜索条件。你设置的价格和受众人群差异很大，自然就搜索不到你的商品了。

5.人群定位

什么是人群定位呢？意思就是你打算把你的产品卖给谁？这些人群一般会聚集在什么地方？他们有什么爱好？我们要将消费者群体定位清楚。众所周知，淘宝是千人千面的展现，所以淘宝店铺只能被推荐给最精准的人群，一旦你的店铺定位精准，那么你就更容易被推送到这群人面前。

电商问题，有问必答，有答必应，有应必回。店铺运营过程中遇到任何问题可以添加我主页的官方微信进行咨询~

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