我是个学生，没什么钱，想在拼多多上开个网店，自己赚点零花钱

感谢拼多多让我小有成就，我也写写我的开店经历，可能有点流水帐， 但希望让更多的人了解拼多多这个平台，送给想开店和即将开店的朋 友，写的不好的地方望大家见谅。

毕业和失业 刚大学毕业，不知道做什么，但是我认为打工没有一点希望，自认为也 是现在大多数人的心声。由于从小到大一直读书，时间太长了，思想束 缚、经济和爸妈等多方面因素反对，做电商很多时候还只停留在想的阶 段。但后面和爸妈吵了一架，于是下了决心，带着 3000 元就出门了， 最初的时候打算带着 3000 块投奔在佛山开童装店的同学，在他工厂做 事。

在做事的时候看到他们有人在做拼多多，于是有了想法就去注册，结果 当时什么都不懂，光是注册就花了半个月时间。后来成功了，3000 元也 就只有 1000 元了。再后来上架产品不会做图，做的详情图十分的差， 店铺流量十分少，所以一周过去了，没有一单。

学会思考 经过认真思考：我没一点做图的经验，如果要是学会做图可能会好点， 所以暂时放弃店铺，自学了几天的 PS，后来做图看的过去了，我才开始 经营店铺。很多新店都是没有找到自身问题，没有毅力开段时间就关闭 了。

当初想的比较简单，上班整天看老板的脸色做事，自己做拼多多先说自 由，时间自己支配，进些货，网上聊聊天卖就好了，一年还可以给自己 休个长假去旅游多美好啊！这是最初的想法，其实真正做起来，困难、 辛苦只有自己知道。所以很多事情靠想是不行的，你不尝试永远不知道 水有多深，也永远不会进步。

经营期间的几件事 下面将说一下我经营过程中遇到问题的处理方法和经营理念： 1 关于货源问题 因为朋友家里是开童装厂的，所以货源不用愁，这也是我的优势之一 吧。 2 关于上架问题 首先要学会做图，学会做图后就开始上架吧，拼多多上架很容易，只要 商品符合规定，图片可以过关，基本上都可以过关！ 3 关于店铺经营宗旨（定位） 开店，不管什么都是客户第一！我店的宗旨就是让孩子穿的开心，妈妈 买的放心，和每一个客户做朋友。刚开业一定要本着诚信薄力多销的原 则。因为网店和实体店不同，实体店可以不太重视信誉，网店就不同 了，信誉太重要了，赚的就是口碑信誉。 网店和实体店比，我觉得少的就是熟客和固定的买家。店铺才开始出单 的时候，我就开始考虑和客户交朋友了，于是我花了 500 元买了 500 件小礼物，还有写了 500 封信，要知道，那个时候我的衣服只赚 9 毛 钱，赚取的利润还不够礼物花销的！！！

4 关于我店的故事 随着网络销售的白热化，做网店也越来越难，如果没有下决心做，我建 议不要尝试，没有付出辛苦的准备是很难有收获的。虽然每次写心情都 很沉重，生意才刚刚开始，但我感受却已经很多了。 说一件让我高兴的事，早上一来有个妈妈就拍了我店里一件短袖，昨天 刚上架的新款就有人拍，而且还问我有没有裤子卖，虽然我没有裤子卖 给她，但我也挺满足的。毕竟这是对自己的一种认可，被人认可是一种 很幸福的事情。 感谢认可我的妈妈们给了我无限的动力，也让我从中学到了很多经验， 做什么都要不断的反思。比如：可以从与妈妈的谈话中了解大家都喜欢 什么？偏爱那方面？通过沟通不断的改进、不断的学习，才会有好的成 绩，我是相信付出就会有回报的。说的都是很浅显的经验，不过对想开 店和即将开店的朋友个人认为还是有一点借鉴的。

5我的小心愿 感谢拼多多让我小有成就，我也写写我的开店经历，可能有点流水帐， 但希望让更多的人了解拼多多这个平台，送给想开店和即将开店的朋 友，写的不好的地方望大家见谅。

毕业和失业 刚大学毕业，不知道做什么，但是我认为打工没有一点希望，自认为也 是现在大多数人的心声。由于从小到大一直读书，时间太长了，思想束 缚、经济和爸妈等多方面因素反对，做电商很多时候还只停留在想的阶 段。但后面和爸妈吵了一架，于是下了决心，带着 3000 元就出门了， 最初的时候打算带着 3000 块投奔在佛山开童装店的同学，在他工厂做 事。

一路历程 最近发现了商家投稿的活动，我也分享下我一路走来的经历。我也读过 两年大学，得了个专科文凭，明白老师教的是思想，你要面对的是社 会。在读的时候我发过传单，打过暑假工，毕业后找工作上班当文员， 也做过小段时间微商，朋友会说你女孩的何必这么拼呢，安稳的上上 班，安逸的过日子就好,但我没有这样选择。 后来就接触到淘宝，正好我所在的城市鞋业发达，有很多鞋厂，我可以 去鞋厂里拿一手货源，赚中间差价，本来很看好淘宝这平台，比起做微 商这里客源可多多了，去自学网上学怎么开店，店铺装修，叫你如何做 爆款等等视频，也烧起直通车，花了不少钱，销量总算是有了一点，可 赚的还没直通车烧的多，做了一两个月，还是亏本状态，也让自己失去 了信心。 后来一次朋友聚会中聊起拼多多这个平台，现在电商市场越来越大，拼 多多更是电商时代的佼佼者，我百度了下数据，拼多多成立于 2015 年 9 月，是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台。消费者可以以 更低的价格，拼团购买优质商品。这种通过“社交 + 电商”的模式让更 推广方式有很多种，不管是站内还是站外，都是大家耳熟能详的。对于 店铺才刚开始做，没有涉及这些推广方式的商家来说，在很多时候就跟 不上我们的速度。 当你沉淀一段时间后，准备开车和推广的时候，就已经表明这个款其实 是具备了相应的条件，无论是店铺的货源问题，发货打包问题，客服服 务问题，都较刚开店时提升了很多，内心的你是想试试水，练练手。 那么，你考虑过怎么做推广吗？推广之前要不要做测款？开车，本身就 是为了测试这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些？我们 为什么要去测款？今天的分享内容就围绕以上部分来进行。

测款 首先，我们先来看今天的第一块内容，为什么要去测款？

1 为什么要去测款： 很多商家都会遇到这么个情况，好不容易开单了，满心欢喜地期待客户 确认收货评价，得到的却是个负面评价，心里的落差无人哭诉。倘若不 知道如何正确应对，对店铺带来的负面影响不容小觑。若又因此产生负 面的情绪，该情绪又会传递给同事和身边的亲人。长此以往，对个人、 对店铺都是一种潜在的威胁。 那么当客户给出负面的评价时，作为商家该如何正确地面对呢？ 如果把买家给负面评价的原因做区分，可以归纳为： 物流原因、质量原因、客服原因、买家原因。 我们一起来看一下。 物流原因 有时候如果因为物流公司的原因，导致买家等待收货的时间超出预期 时，一般都会在评论中指出。 个人历程 大家好，我叫马东鹏，96 年出生，你没看错，我的名字里富含很多产 品，比如东鹏特饮，东鹏瓷砖，东鹏矿泉水等等。小时候也曾以为自己 跟东鹏集团有着莫大的关系，但是长大后发现除了名字一样外，真的一 点关系都没有，所以我乖乖地选择了大众创业项目——电商。好了言归 正传，下面先简单回顾一下我的电商历程以及我在拼多多的实操吧。

淘宝 —— 相信大家对此已经不陌生，这是我第一个接触的电商平台， 我做淘宝有两年了，到现在有一个皇冠的等级信用。一个皇冠相当于什 么呢，就是 10000 个信用，也就是大概 10000 笔订单这样子吧，排开 一些中差评和一些一单几个链接的，也差不多了。 说实话，这两年别说赚钱，不亏钱都谢天谢地了，现在真不是一般人能 做的，这里就不一一吐槽了，下面给大家发个截图吧，淘宝店里面做的 产品跟我拼多多里的产品基本是一致的，当然价格比拼多多贵！为什么 贵？因为它坑我，我很气！ 拼多多新进商家会遇见没销量？没流量？没转化？等等众多的困难，那么如何 解决这些困境？就我们目前的经营经验，我们认为选好产品、做好产品组合拳 是解决这些问题的基础！

大家好！很开心能有这样一个机会能够与大家分享一下关于我们店铺的 成长经历和收获的运营经验。我们店铺是 2016 年 8 月份加入到拼多 多这个大家庭，目前的总销量 8 万多笔，虽然在拼多多里算不上牛店， 但是我们还是抱着开放的心态分享我们的一些运营经验，希望能够对新 店或者是处于困境中的店铺有一些帮助！ 我希望我拼多多的店可以像实体店一样，有很多熟人来买东西，大家认 可一个店，就跟社区隔壁邻居开的店一样，互相信任，跟顾客热情打招 呼，唠家常。 我相信只要把客户服务好了，客户就会想你的邻居一样，一要买东西就 会想到拼多多。 6 关于快递问题大家一定要注意！！！ 刚开店的卖家都会碰到这种问题，刚开店快递公司给的报价相对比老的 网店店家会贵点，但是外围的快递会便宜点（外围就是指不上本地的快 递，在你这里收件要发到其他地区才算收件）当时贪便宜，用了外围的 圆通快递，觉得物流信息 24 没有更新，让客户得到了一个很不好的购 物体验，而且平台也会给你相应的违规处理的，所以大家一定要注 意！！我就是没有注意，让我吃了个大亏！！ 7 最 后 融入了拼多多，现在每天起来第 1 件事情就是把拼多多挂上，不登上好 象就缺点什么，可能是已经习惯了电商的生活。现在一天也有 40 到 50 单了，有时候有 100 多单，所以最后感谢拼多多给我的创业机会！

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