目前 自营实行邀请制，如果你的销量或者品牌知名度没有做到行业前三，京东一般不会主动邀请，但是有部分渠道服务商直接跟京东采销合作，有 名额可以给到 去操作，但是渠道端口随时可能关闭，如果想要去入驻还要及时联系。入驻也分类目，很多类目晚了可能就没有名额了。
1.邀约入驻
此种方式主要是先联系上京东采销，联系入驻新 的采销可通过已认识的商家或者已合作采销介绍认识、帮助提供联系方式。有些代运营公司手里都有大牌子，因此会认识一些层级高的人，也可经过代运营帮忙介绍入驻，如果本身认识京东高层介绍会更好。一般自营商家入驻，会对商家有一定的要求，比较在意品牌知名度与商家实力，实力强的商家更容易入驻。需要注意的是，京东强势品类一般都是京东邀约入驻，如3C、美妆、个护品类，这些品类对商家的要求比较高，一般会让小品牌小商家从pop店铺做起，pop做的好才会引进做自营。
2.. 合作洽谈
联系上采销之后，就是洽谈阶段了，此阶段比较重要的是谈好扣点、毛保、账期、 方式、活动支持等主要合同条款。
扣点：一般指按照采购金额收取的月度佣金点位，也叫月返（采购返利），也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点。
毛保：毛利保护，指确保京东拥有的毛利率点位，比如某商品日常售价100元，卖给京东80元（供货价），最后卖给用户是70元，那对于京东来说岂不是亏了很多，这时候毛保就起了作用，假如毛保签订的是10%，这时候就要给京东补偿这部分损失，毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元，此金额代表需要补偿给京东的费用，一般是账扣。
综合毛保：综合毛保=扣点+毛保，简而言之，就是扣点和毛保加起来的综合佣金点位。综合毛保的组合形式可有多种形式，可签成扣点+毛保的组成形式，也可签成纯毛保的形式。
账期：常见的账期为60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。
结算方式：主要分账期结算和实销实结方式。比如说60天账期，账期结算指货物入库京东60天后（2个月），按照采购金额进入货款结算；30天账期，实销实结指当月卖出的多少金额，下个月（30天后）按照卖出的金额结算货款。
活动支持：谈判入驻，站在采销角度，比较关注的是能有多少资源支持，如货品折扣、广告投入等资源，有资源支持，意味着更有可能带来GMV。
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