本篇可能会被某些人视为废话，但目的是为了看清现实，去改变运营思维。
做过淘宝的都知道一年比一年难赚钱，尤其是小卖家，真正能赚钱的都是头部的大卖家，流量大幅度倒向天猫。于是，很多人骂马云忘记了小卖家，说淘宝乃至天猫其实就是小卖家做成的蛋糕，如今却抛弃了我们！其实真不能怪平台不公平，因为阿里只是一个去赚钱的商业公司。
一、市场饱和决定了竞争度
目前网上卖家已过千万，拼多多起码也有数百万，加上京东，抖音火山视频等，虽然卖家身份有些重叠，但各种形式的网店实在是太多了，消费者群体不可能无限制的增长，比起多年前网店卖货供不应求的情况，如今很多产品大有产能过剩的趋势，而消费人群毕竟有限，竞争非常激烈。有深圳的朋友说，在大街上随便拉10个人，起码有一两人是做电商的，虽然说法有点夸张，但电商发展确是如此。
淘宝凭什么给你的商品排在前面呢？你给了它什么好处？做生意除了要有诚信，剩下的只有利益，把马云换作你也会这么做，所以用直通车买位置就是个鲜活的时代产物，2019超级推荐也以收费的方式出现了。
(多多官方论坛卖家发言截图)
同样，拼多多也比去年难做了，因为涌入的卖家也快饱和了。我在2017年底开了一个卖小家电的拼多多店，那个时候同类目的店铺并不是很多，有个单品只是找了8个朋友拍了8单，然后神奇般的不停有人买，比淘宝起来快多了，不到半个月每天起码有几十单，卖的是单价是50~150的，利润从10元到40元不等，这期间没有刷一单，感觉很滋润。但大概到2018年中旬开始，访客和销量逐级下滑，如今只有十来单了，访客从以前的日二三千到如今的二三百，现在一搜，大把的同款商品看不到头，价格没有最低的，只有更低的，甚至低到让你怀疑人生…花钱开车的也逐渐多了起来。不管什么平台只要发展到饱和阶段，都会难做。
二、尽快学习和适应
开实体店的说房租交不起，开网店的说推广费太高，什么都难做，但埋怨和泄气是没用的，只有寻找机会和努力。就拿网店来说，如果你开了几个店，一个人单打独斗，想做好几个店几乎是不可能完成的任务，起码你得主抓一个平台，或者说你只集中搞一个店铺，再把力量和精力集中在一两款宝贝上，才可能有突破，而一旦分散力量，都会徒劳无功。
淘宝一年一大变，三月一小变，去年你学的有些知识今年可能没用了，尤其是搞商品个性化权重提升和推广知识方面每年都有变化。
三、新开店第一要务是要避开大类
新开店的人通常很迷茫，尤其是现在没有方向，在此我要说的是，选品始终是第一要务。
你要考虑你周边有没有什么货源、或者有哪些货源，商品是否充足？是否保证换货和售后？是否方便调货或及时供货？不要找零散经常没有货的商品，当然也要调查拿货的价格，然后在淘宝搜索看看是否竞争激烈，你可以利用生意参谋更加准确的分享类目。
尽量避免竞争激烈的大类，比如美妆、女装、3C数码、家器，手机等等这些品牌特征明显、价格透明的东西，也称为标品，建议新手不要做标品，做标品的前提的是你拿货必须比别人有价格优势，而且你有相当的资金去推广，你起码得有几十万以上才可以尝试。因为做标品的除了技术，还得有硬实力去比拼，做上升式持续坑产才有机会突破。
非标品类就容易突破些，还是之前我文章的说的，不要卖杂，我们只卖单一类目。
四、思维+实践比技术重要
做过淘宝的朋友都看过不少视频教学，比如公开课，甚至有的人还花了数千元加入VIP学习，结果90%的人还是徒劳的。我并不是说搞培训的都是骗人的，虽然有些套路赚你其他钱（比如联合刷单网分利），但是毕竟也有真东西教给你，但问题是的一个老师网上上课，花费几百元的都在一起听，得到的实操知识是虚的，因为产品不同，运营方式有很大的区别的，记住这一点。亲身动手才是最实际的，不怕失败，有过挫折才能重视。
淘宝是个名堂多也很严谨的系统，但核心是是围绕着转化率来的。
所你得有规划产品，养成表格统计和分析的习惯记录访客，天天去看、每周对比，每月总结。现在淘宝是以数据为依据的时代。
五、重视社交电商
传统电商难做是不争的事实，而抖音/火山视频包括头条等社交平台的出现给我们创造了机会，就拿目前火热的抖音来说，如果你去搜索产品，就会发现很多人的已经拥有商品发布功能，也可以引流到淘宝，就算没有商品，也可以通过淘宝客去做，很多比在淘宝苦苦挣扎的强多了，这是趋势，必须引起做电商的重视。
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