跨境Shopee选品思路 （干货）运营人分享

做电商三分靠运营，七分靠选品，Shopee本身就是新手比较多的平台，那么平台内外如何选品，这是决定咱们开店成败的事情，选品选对了，运营成本低也很轻松了，选品一旦离开了市场需求，我们只能面临失惨败收场的局面了。

虾皮做的好的，完全是有自己的一个选品思路。作为个人卖家需要不断去完善，总结 执行才会有自己的经验积累，选品选的好，单子少不了，在整个店铺打磨期间把80%精力去做好选品这个环节 在用20%产品去支撑80%的店铺业绩，刚开始都会很难，熟悉之后 慢慢的就会变得容易上手。孰能生巧 复利增长。

不要只凭借脑海中自己认为什么卖的好的方式去选品，你认为好的不一定适合平台你的店铺，这种选品方式个人主观性很强，再加上东南亚各国的文化与我们国家本就不同，所以你一腔热血，每天精修的图片详情 可能看都不会有人看，更别说出单了。大数据时代，选品一定要经过数据分析，通过数据分析软件去分析行业 爆款产品。推荐几款不错的分析软件 都是免费的 海鹰数据 谷歌趋势 虾皮自带的广告搜索 微信小程序（虾皮助手）还可以多去facebook Twitter ins等上面逛逛 获取当地的喜好

平台内的选品来源

1.虾皮官方每周都有热销产品的周报，这个大家不用像谁去找，只要你成为卖家，每个星期经理都会分享给你的。

2.前台搜索页面，第一排是广告产品，非最热销的

3.类目导航和闪购板块，从这进去就可以看到最新的活动或热销产品

4.热销产品板块，这里是根据搜索习惯而变化的。

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖，并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单，就是去跟卖这些已经卖得好的产品，价钱比他们更低。

虾皮原则上跟卖是不违规的，官方鼓励小卖家们去跟卖，所以才每周分享热销产品的数据

选好品后，也不要就傻乎乎的一个个去 的传，刚接触虾皮的时候，由于新的平台 新的市场 新的机遇 每一步都走的谨小慎微，大家都在一键铺货，新手还在一个个修图 精细化上传 都认为要做就好好做 给他做大做强 走长久发展路线。结果呢... ...

就是虽然你的店铺或许转化率很高，但是单量却远远不及同时期那些铺货的大佬。如果你仔细分析下原因，这样虽然产品精 但是进度太慢 本身这就是个红利平台 是个抢时间的市场 这样等你的产品量够的时候 这波红利已经过去了，还有就是精细化传的产品很多客户甚至看都没看过 毕竟数据分析的选品只是选了个大类目 里面的产品还是掺杂了一些主观因素 这样就浪费了很多无用的时间。所以小编建议你们选完品下一步应该测款，把这个类目的产品按销量排序用erp批量上传（只改标题和价格）这样每天至少100个产品。一段时间后再回头把有人看的产品精细化编辑（优化标题 图片 详情）这样你的进度就会快很多 大概2个月你就能有个非常高质量的店铺

还有个重要问题东南亚Shopee除了新加坡和马来之外，其他站点百分之八十九十都喜欢货到 ，因为他们那边比较落后，电子支付不普及，所以喜欢也习惯货到付款。

有些小伙伴怕亏单会问说可否不做货到付款，可以，但是这么做就等于放弃这个市场，基本等于不用做了。货到付款有一定的风险，怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。对于不收货的产品卖家就当统统送给他们，毕竟东南亚地区还是比较穷的嘛，顺便转化成为下一个粉丝，交个朋友。

这些选品思路也是需要通过经验的累积和数据分析相结合的，大公司的产品经理也不敢说选的产品100%会爆单，做平台就是一个熟悉并且累积经验的过程，在这个过程中你会不断成长，相信自己，只要肯用心，你也可以成为一个选品达人和爆款销冠！

在我看来 电商行业如同刚出生的太阳，继续充满了无限的机遇和未来。

跨境电商-未来已来。关注@跨境界，一个近十年操作互联网项目的电商人

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