作为前辈,我的第一个建议是,如果是打酱油、一时兴起,那就别开了,找个班上更靠谱;
毕竟是个赚钱的活,三天打鱼两天晒网没法搞。
第二个建议是,如果下定决心,那就多看看知乎上各作者的文章及 ,让自己脑子有个大概的认识,再选择适合自己的玩法;
还是那句话,这是赚钱的活,心里要有个底。。
第三个建议是,既然选择创业,就不要心存侥幸、盲目盲从,别轻易找什么代运营、无 、刷单团队;
仍然那句话,这是赚钱的活,打铁还需自身硬。
但凡能听进去这三个建议,不敢保证你能赚多少钱,但至少可以让你少踩90%的坑,更不至于被谁割韭菜。
再回过头来说“淘宝开店”。
其实很简单,别想太复杂了,你们就聚焦往“卖什么*怎么卖”这个方向反复琢磨;
比如:
1)所选的“品类”,在我的“自身条件”基础上,是否可以大概率赚到钱?
2)所选的“产品”,在价格、风格、款式、材质等属性上,是否抓住“市场精准需求”?
3)所选的“产品”,在“同类竞品”中,是否具备“差异化竞争力”?
4)所选的“产品”,在准备“引流推广”上,是否做好了“基础建设(销量及评论等)”?
5)所选的“产品”,在选择“引流推广”过程,哪种更有效、更具性价比?
6)所选的“推广”,常见 、核心细节、风险误区等,“理论逻辑”是否理解、熟练?
7)所选的“产品”,在推广后,如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化?
……
这算的上“简约版”的运营逻辑,前期就这么点东西;
等到你每天能卖个十单八单的,再往渠道货源、活动营销、团队搭建等等层面琢磨;
其实,不论做实体、开 ,也不管拼多多、还是淘宝京东,甚至是抖音小红书,也就是这么个流程,没啥花里胡哨的;
当你脑子里有了这个概念,那么再细化到具体的操作上,这就更清晰、更明确了;
比如:
1)保证“整店利润”平均在50元/件,每月“卖100件”即可达到目标;
2)把“100件”侧重在不同“产品梯队”,如:主推60件、辅助30件、利润款10件;
3)假设整店“转化10%”,每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客;
4)假设每天30-40访客,在不做付费广告基础上,就需要多个“精准关键词”引流;
5)多个“精准词”引流,就离不开“怼丹”,暂以“首月100单”为目标,每天约3单;
6)目标3单 X 客单价,等于“每日流动资金”,再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”;
7)客单价决定佣金,佣金 X “首月100单”,等于首月支出;
8)首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入(如订购生意参谋、官方促销工具等)
……
这么一推算,是不是很多心中的疑团、纠结都迎刃而解了?
比如,一些小白总纠结卖什么产品、担心开网店要花很多钱,而一些开了网店的新手焦虑为什么没流量、花钱推广又赚不到钱等等;
本质上,都是因为自身缺乏逻辑性,分不清哪个环节应该先做、哪个环节可以放一放;
就像我常说的,才开的网店真心没必要花时间精力去“装修店铺”,也没必要“秒刷提升信誉”,这都不是最最重要的地方;
最重要的环节是,如何通过“一件代发(无货源)”暂时规避资金风险,又如何“改图”避免找同款及盗图投诉……
说白了,前期的工作,绞尽脑汁围绕着选品选款、标题及主图等上架优化、找精准标签搞好销量及评论等基础建设,最大化拿到精准流量、提升转化率;
只有这样,产品才能源源不断获得流量;
或许,这么操作的效果会有点慢,但生意生意,都是一步步点滴积累的,没有一夜致富的;
之所以很多人被这个培训忽悠、那个代运营欺诈,就是因为自己不懂也不会,盲目浮躁的状态,总想着立竿见影看到效果,才被人趁虚而入。
你们要是能听进去我说的这些话,扎扎实实的做好做足,基本不会差到哪里去。
我在知乎分享过很多很多“电商运营”的相关干货,你们可以拿着与其他作者多对比对比,从中找到更有逻辑性、更能实操的方法论;
你们就照着这个框架去学、去思考、去做;
1)基础操作
注册店铺、后台入口相关操作;
2)日常运营
选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;
3)引流推广
补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书、知乎等;
4)数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等;
5)运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……
这五个板块的每个环节,再细化又是“一本书”,花点时间思考、探索、实践,才能真正理解。
当你看多了、也实践了,自然也就能分辨谁在割韭菜、谁在正儿八经的分享。
但凡真的决心做电商、开网店,静下心来、耐住性子、勤快思考、反复实践,一两个月足够养家糊口的了;
真不是吹牛批,你们就照着我的文章及视频学;
比如,新手开网店,如何高效迈出第一步
关于开网店需要多少启动资金、必备哪些软件
关于一件代发(无货源)的~
关于网店上架多少产品、如何布局的~
文字版:
视频版:
关于选品测款的~
文字版:
视频版:
关于标题优化的~
关于主图设计的~
关于搞搜索流量的~
关于补单提升店铺信誉、单品销量的~
关于直通车推广的~
关于店铺诊断的~
关于我公司每年每季度的案例~
几乎网店前期的组合拳,我都详细及透彻的分享过~
常关注我的一些铁粉们评论,我所分享的文章及视频,比95%培训机构的vip课程还详细、还具有实操性,你们可以看看;
但凡学完这些东西,并做足做细,养家糊口绝对没问题,绝不可能亏到哪里去;
退一万步,我一没诱导大家加我微信、二没忽悠谁来跟我学、三更没怂恿谁找我代运营刷单、四更没拿堆烂大街的资料或视频套路谁……
就这情况,我还能害你们啥?
无非图大家少走弯路,做出点成绩,相互可以一起探讨交流,共同进步,甚至可以坐一起喝喝茶,看看有没有什么机会合作;
再充其量,给我点个赞。
我说的很现实,没毛病吧?
当然了,你要是实在不理解、或者哪儿不懂,需要我的一套直播视频,可以找我,一顿饭钱交个朋友,不算啥事。
大家一定要切记切记,做任何事,一定要扎扎实实的从零开始,不要总想着急于求成!!!
有句俗话说的好:心慌难择路,欲速则不达。
赚钱这个事吧,急不来的。
相信我,陈sir不害你
标签: 有哪些淘宝开店的建议值得分享?
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