什么是 电子商务？
跨境电子商务是指不同国家的交易主体，通过电子商务平台进行跨境交易，并由跨境 完成商品送达的一种商业模式。它通过线上实现面向海外客户的在线交易，是对外贸易的重要延伸和补充。
相比国内电商，跨境电商的优势在于中国是制造业大国，产品优势明显，而海外竞争较小，利润空间更大。但其难点在于需要面对不同的法律、财务、仓储、物流体系，以及消费习惯差异，整个供应链更长，风险和难度都较大。
主要的跨境销售渠道有自建独立站点、亚马逊、eBay等知名平台。针对不同平台的流量与用户习惯选择产品与营销 非常必要。Google趋势分析也是重要的选品方向依据。
目前来看，成功的跨境电商企业效率很高，人均产值可达数百万元人民币。这需要从业者具备应对复杂跨境环境的能力。我们要深入了解不同市场，把握机遇，以中国制造业优势拓展海外商机。
当然，从长远来看，要持续拓展跨境电商，单靠廉价产品和流量红利的模式必将难以为继。我们需要在保持成本优势的同时，更注重产品的创新设计和品质提升。
例如引入国际知名设计师，输出具有自主品牌价值观的原创设计；建立完善的质量管理体系，确保产品标准符合国际水平。这需要产学研各界通力合作，建立完整的创新链条。
另一方面，我们也要深入研究海外市场和消费者，提供定制化服务。比如建立多语种客服系统，开设境外物流仓等。只有深耕细作，才能真正打开海外市场。
从国家层面来说，进一步简化跨境贸易环节，完善法规体系，为企业“走出去”提供政策支持也非常重要。当然，在发展过程中，我们还必须高度重视网络安全问题。保护消费者隐私，采取措施防范诈骗网站等风险，维护跨境交易的安全形象。同时，提升跨境物流与清关效率，确保商品快速送达；加强质量抽检，制止劣质产品流通，这些都对打造信任机制至关重要。
要成为真正受全球欢迎的品牌，只强调单纯的产品和营销是不够的，更需要传播积极向上的价值理念。在互联网时代，企业的社会责任感与全球视野将受到考验。我们在开拓商机的同时，也要能为各国消费者提供优质、安全、环保的产品，才能推动跨境电商的规范发展。让我们携手并进，以开拓创新精神推动跨境电商在开放中崛起。
跨境（由国内卖到全球）
电子商务的商品策略
1. 的市场分析
在跨境电商商品策略中，选定品类的市场分析尤为重要。由于不熟悉海外市场情况，确定方向较为困难。但服装类产品具有跨国通用性，我们可以参考国际流行趋势和资讯，然后结合品牌定位及供应链实力进行本土化调整。
目前对于关定选品方向较为普遍的做法是：收集分析同类品牌和热销单品，提取关键词和特征；分析消费者评价和推广渠道，了解目标人群；关注国际流行趋势，了解色彩和元素推崇方向。
在具体商品策略上，要考虑不同地域的文化与体型差异，注重兼容性，如舒适性、轻便性、环保性等。这在海外市场尤为受重视。因为跨境电商主要依托线上，所以普遍缺乏实地调研，主要通过社交媒体了解需求。
当然，要实现持续发展，仅凭模仿和低价策略是不够的。品牌还需要传播积极的价值理念，体现独特风格。例如与国际知名设计师合作，推出具有潮流感和文化内涵的原创系列。还可以采用可持续环保的面料和工艺，传递关爱社会的品牌形象。
从长远来看，还要注重打造自主品牌，提升产业链价值。例如建立海外设计中心，输出原创概念设计，而非仅靠OEM代工；投资关键核心技术研发，掌握自主知识产权。同时，提供设计师培训和孵化支持，打造优秀的国际化人才队伍。
在人才培养上，跨境电商对市场研究需求高，从业者要增强国际视野，熟悉各地文化，洞察消费潮流。同时结合自身产品优势和资源禀赋进行差异化定位。只有深入挖掘客户需求，才能在复杂的跨境环境中立足。
另一方面，本地化运营也很关键。可以成立不同国家的运营团队，根据当地文化和用户习惯制定营销方案。还需要建立完善的客户服务系统，及时收集各地用户反馈，不断优化产品。只有结合抓大与抓小，才能在全球市场占据一席之地。
当然，个体企业的力量毕竟有限。行业协会、政府等也应提供支持，比如举办跨境电商峰会，搭建合作平台；出台促进贸易便利化的政策措施等。
当然，在电商领域，平台治理也至关重要。要提高跨境物流和清关效率，建立快速响应的客户服务体系，保障消费者权益。还要加强安全管理，打击假冒伪劣商品，营造诚信环境。只有形成规范良性的发展机制，品牌方能在国际舞台上绽放光彩。
2.选定品类的设计开发策略
在对跨境品牌进行设计开发策略的选择时，我们需要考虑的是品牌的整体气质、精神和产品线的定位。跨境品牌通常具有自己独特的设计调性和DNA，以此来构建品牌的内核。许多跨境卖家通过供应商开发并提供产品，他们有专门的买手进行商品筛选，以此寻找可能的“爆品”。实地调研是非常有效的方式，尽管目前我还没有机会去实施，但我相信这是必要的一步。
此外，我们还需要注意产品的生命周期。例如，箱包的产品生命周期通常比服装要长一些，从导入到成长，再到成熟，最后到衰退，大约会有3年的时间。因此，培育大单品的周期也相对较长。在这方面，我们需要考虑我们的开发策略与常规的开发方式有何异同。
3.选定品类的采购策略
接下来，我们需要考虑的是采购策略。由于目前跨境品牌的价格相对较低，因此采购成本就显得尤为重要。当然，除了价格因素外，我们还需要考虑产品的单价、交付品质、交货周期和翻单周期等关键节点。
在独立站的运营方面，我们需要考虑品牌的定位。尽管整体价格都比较亲民，但引流问题显得尤为重要。我们可以通过如Ins，Tiktok等社交平台进行引流。国外的消费者通常更信任独立站，因为他们认为这是品牌的官网。
然而，这种引流策略在国内可能会受到一些限制，会有一些复杂的流程让客户觉得麻烦。但在国外，由于电商尚未发达，这种引流策略仍有较大的发展机会。
另外，跨境品牌也在强调柔性供应链，主要体现在库存的控制和补单周期。在DTC模式下，最重要的还是流量的获取。对于足够大的品牌，如东方甄选在抖音火起来之后，正在建立自己的独立网站直播平台。长远来看，对于东方甄选来说，建设独立站是必然的选择，因为任何一个品牌都需要实施多渠道战略，不能只依托一个站点或者是一个渠道，但小品牌可能无法复制这种模式。
4.选定品类的物流策略
在当前的市场环境下，品牌经营者面临着众多渠道的选择，但选择并非越多越好。过多的投入可能导致结果并不如人意。尤其是在进行跨境物流策略的选择时，情况更为复杂。其核心因素包括时效、价格和安全稳定性，而且这些因素的情况也会随着时间和环境的变化而变化。例如，在疫情期间，船运紧张导致物流费用大涨。因此，物流负责人需要时刻关注并留意物流动态。
尽管有人认为现在的跨境物流情况并不乐观，甚至有较大的跨境物流公司已经倒闭，但这并不意味着所有的跨境物流都处于困境。事实上，很多跨境物流公司还在积极寻找合作伙伴。对于我们这些需求方来说，跨境物流市场的饱和并不会对我们产生太大的影响。
5.选定品类的推广策略
在安全稳定的情况下，选择物流公司是非常重要的。选择合作的物流公司不能仅仅考虑价格，事实上，便宜和稳定并不总是成正比。幸运的是，现在有很多卖家的微信群和专门的产业园区，让信息流通更加快速。如果有物流公司出现问题，大家会迅速传播这个信息，从而避免其他人“踩雷”。此外，有些物流公司和跨境软件服务公司是绑定的，他们通过业务员展开合作，引进一条产业链的服务商，也是一种“避雷”的方式。
对于品类的推广策略，目前最有效的方式是通过TikTok博主进行推广。这种方式带货直接且高效，既有博主主动寻找产品，也有品牌带着产品去寻找和博主合作。每个博主合作的条件各不相同，这为品牌提供了更多的选择和机会。
6.跨境品牌/跨境公司的组织架构
在当前的跨境品牌和公司中，我们可以看到一种相对扁平和简单的组织架构。这样的组织结构在很大程度上得益于老板的年龄结构，他们大多数是出生在80年代后期和90年代的年轻人。这一代人带来的开放和包容的企业文化，使得公司的运作更为灵活。
在这样的跨境公司中，部门划分清晰，包括营运、视觉、产品设计、采购、质检、物流、仓储以及行政人事等。值得注意的是，他们的生产制造基本都是外包的，这样可以做到轻资产运营，降低公司的运营压力。
这种开放灵活的运营方式，使得在跨境品牌和公司中工作的人能够发挥出更大的能量。相比之下，传统品牌的运作方式可能会让人感到压抑。在那里，即使你有能力，想要完成一件事情也可能会遇到许多挑战，沟通成本高，效率低下。
这并不是说大型公司就没有优点，他们的流程更加精细，管理更加严格，但相对的，效率可能会稍微低一些。因此，人们在选择公司和品牌时，需要根据自己的性格和志向进行选择。当你找到适合自己的工作环境，工作就会变得更加顺心。
综上，跨境品牌和公司以其独特的运营方式和企业文化，吸引了一大批年轻的员工。而在这样的公司中工作，不仅可以提供一个开放和包容的工作环境，还能让员工有更多的机会发挥自己的能力，实现自我价值。
庄主总结
一、什么是跨境电子商务？
跨境电子商务是指分属不同关境或国家的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。它是对外贸易的有利补充和重要发展手段之一，是针对国外客户在网上实现在线交易的贸易方式，包括跨境电子商务进口和出口两个业务，其经营方式比淘宝、天猫、京东等网店要复杂的多。
二、跨境（由国内卖到全球）电子商务的商品策略
1.选定品类的市场分析
选定品类的市场分析：行业Top店铺收集分析并提取关键词品类TOP单品店铺收集分析，提取关键特征客户评价分析Instagram，Tiktok带货博主画像及推广原因分析。流行趋势的收集分析与整理。
2.选定品类的设计开发策略
跨境品牌：有统一的品牌气质，精神，产品线定位清晰，款式有自己的设计调性和DNA。跨境卖家也有很多，很多都是通过供应商开发，提供产品，他们有买手选货。靠海量款式筛选来寻找“爆品”。
3.选定品类的采购策略
采购产品的单价，交付品质以及交货周期，翻单周期等这些关键节点也非常重要。
4.选定品类的物流策略
跨境的物流比国内的物流情况复杂一些，核心有三个：时效，价格和安全稳定。
5.选定品类的推广策略
目前最有效的推广是Tiktok博主带货。
6.跨境品牌/跨境公司的组织架构
跨境公司的组织架构比较扁平和简单，老板也都比较年轻，以85后、90后居多，公司企业文化比较开放，包容。部分由营运-视觉-产品设计-采购-质检-物流-仓储-行政人事等，生产制造基本都是外包的，这样也做到了轻资产运营。
文字整理：张怀楷
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