跨境电商掌握这些营销渠道和策略，2022业务乘势腾飞

没有任何 对每个人都是有效的。作为营销策略的一部分，您选择的营销渠道取决于您拥有的资源和销售的产品。接下来，我们将在本文中分享什么是营销渠道、不同渠道的示例以及如何为您的业务选择合适渠道。

01

什么是营销渠道？

营销渠道是您吸引新客户加入您的业务的地方。主要有两种渠道：

频道 - 是您花钱向潜在客户展示广告的地方。

自然渠道 - 是您创建和共享内容的地方，无需付费向人们展示，例如电子邮件或社交媒体。

您选择的营销渠道组合有助于构成您企业的整体营销策略。大多数渠道都是数字营销渠道，这意味着它们可以接触到在线浏览的人。其他渠道旨在亲自吸引人们，无论是通过举办线下活动还是发送直接邮件。

电子商务企业的主要营销渠道类型

进行定期的市场调查，或直接与新客户聊天可以帮助您了解要关注的正确营销渠道。另一方面，通过对于回头客的分析，可以看出随着时间的推移，哪类营销活动可以让他们再次购买。

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不同营销渠道的类型

以下是您可以作为电子商务业务利用的不同营销渠道类型：

付费广告

在Instagram、Facebook 或 TikTok 等社交媒体平台上展示广告可以为您的网站带来大量访问者来帮助您发展业务。但是付费广告也有其自身的风险 - 近年来，付费广告费用飙升，您必须一次又一次地付费才能玩。虽然付费广告可能对您的业务很有效，但它们不如自然流量形式稳定，后者会随着时间的推移更加稳定地增长。

社交媒体市场营销

将内容发布到 TikTok、Instagram 或 Facebook 等不同的社交媒体平台称为社交媒体营销。与展示广告或付费广告不同，在您自己的社交媒体渠道上发布内容是一种有机营销形式，因为您无需为观看付费。在社交媒体上建立影响力可以帮助您增加粉丝关注，通过影响者营销与影响者合作以扩大您的影响力，并可直接在平台内销售产品。

内容营销

内容营销可以指许多不同的营销渠道，但它通常意味着在您拥有的渠道上创建有机（非付费）内容。这些频道包括您的博客、社交媒体平台、电子邮件以及 YouTube 频道和播客等等。除了通过搜索结果或热门社交帖子为您的网站增加流量外，内容营销还可以与您的受众建立信任，并帮助填补他们对您的产品的任何空白或问题。

搜索引擎优化

SEO或搜索引擎优化是让网页（如博客文章）显示在 Google 等搜索引擎的搜索结果中的方式。页面的搜索结果越高，您将吸引更多的人浏览您的网站。使用SEO作为营销渠道的神奇之处在于，由于流量背后的意图，它是一个更稳定的收入来源。

付费搜索引擎营销

搜索引擎营销或SEM是您向 Google 等搜索引擎付费以显示在所有其他结果之上并将流量带回您的网站的地方。因为搜索流量背后存在意图，所以它可能是一种有利可图的方式来吸引已经在搜索您销售的产品类型的人。与自然搜索引擎优化不同，付费搜索引擎营销意味着您将在同一搜索词的所有其他自然结果中名列前茅。

联盟营销

联盟营销是一种在网站上宣传产品或服务时赚取佣金的方式。例如，美食博主可能会在食谱博客文章中列出他们最喜欢的烤盘、立式搅拌机或面粉类型。如果读者点击并购买该项目，博主将获得佣金。这种营销方式很有帮助，因为它使用您的目标受众已经信任的实体来谈论您的产品。这使人们更愿意购买，因为推荐来自他们认识和喜欢的人。

联合营销

联合营销涉及与不同的企业合作，以吸引该企业受众的注意力。特别是对于电子商务商店，这可能包括产品合作，您可以在其中与另一家企业创建产品并在您的商店中销售。这可能是与您的受众相似的品牌或创作者。

如何为您的企业优先考虑最佳营销渠道

您的营销渠道取决于你的商业模式、你拥有的资源、你擅长什么以及你的产品是什么。

如果你销售的是更受品牌驱动的产品，你可能希望专注于更多视觉平台，如 Facebook、Instagram 或 TikTok。

您还需要考虑“产品的单位经济性”，简单点说，如果你卖的是一个 500 美元的手提包，可能很难在 Facebook 或 TikTok 上大规模销售，因为渠道的性质。与社交渠道的即时性相反，较高价位的商品可能需要更长的时间才能销售或需要在品牌方面建立更多的关系。

没有一个营销渠道或营销渠道列表适用于每个企业，但依赖多个营销渠道始终是一个好主意。评估这三个元素将帮助你确定最好的开始。

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网络营销 策略

跨境网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向境外虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

跨境网络营销促销有以下两个特点：一是网络促销通过网络技术传递信息；二是促销是在虚拟市场上进行的。

跨境网络营销促销的形式

1．网络广告

网络广告，是指以计算机网络作为广告媒体，采用相关的电子多媒体技术设计和制作，并通过计算机网络传播的一种广告形式。网络广告可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子公告栏广告和新闻组广告等。

2．站点推广

站点推广就是企业利用网络营销策略扩大站点的知名度，提高网站的被访问次数，起到宣传、推广企业及企业产品的一种促销形式。

站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。

3．销售促进

销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。

4．关系营销

关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。

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借助Tiktok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。

据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。

作为一个新的交通平台，品牌必须在tiktok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。此时，我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过tiktok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。

有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。

曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。

同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。

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