怎样做淘宝店铺?

很多刚入行的小白 ，不知道开了店之后需要做什么，今天我就来给大家捋一下新手开店的运营思路，下面给大家分8点来总结一下，新手淘宝起步需要怎么做。

淘宝开店，可以卖的东西五花八门，特别新手，完全摸不着头绪，要卖什么好。但我们要清楚的是，好的选款是店铺成功的一半，没有好的产品，一切都是空谈，推广起来也费力，所以开淘宝店第一步是想好，卖什么产品最赚钱，

1 、选品

淘宝行业之间的 是非常激烈的，好的产品可以帮你节省很多精力。很多人手里有什么就卖什么，上架后只知道刷单。在淘宝个性化的今天，这种方式不再适用。假设你是卖 的。现在在淘宝上卖连衣裙的卖家可能不少于50万，那么，仅仅是把一件商品上架，你有什么优势能和这些具有一定经验的商家竞争呢？

第一种：平常人最多用到的是生意参谋市场的搜索词分析，但是搞不懂看哪些数据，其他工具也是同理参照这类数据选择。 下面重点告诉你看哪些数据

第一、搜索人气，也就是搜索人气低的，你可以直接去掉了，没意义没人搜。

第二，点击率，你把那些2%以下的也可以给它去掉。

第三、 率。那么我们的转化率通常选择的是2%以上的。

第四，在线商品数。这个它是一个相对值。一般来来说呢越少越好，那么也就意味着你的竞争对手

第五、天猫占比。那么天猫的点击，我们通常选择的是65%以下。因为我们大部分做的都是c 店嘛，毕竟对于一个新店来说，我们要找到那种竞争小的这种产品。

第二种、如果你要从茫茫人海之中去选，又想要快速快捷地找到 词--知淘数据，而且都是免费的，非常适合中小卖家。

通过蓝海词挖掘功能这里，每天都会更新5000个蓝海词，并且这里蓝海词还有榜单类别区分：每日蓝海词挖掘、精选TOP500蓝海词、低价引流蓝海词、高转化蓝海词。日后这些词用来还可以用做标题开直通车也是很不错的选择！

不仅止步与蓝海挖掘！还有这个大数据分析得到的市场选品榜分为五个榜单潜力榜、优质榜、爆品榜、C店商品榜、冷门蓝海榜。

这里都会展现日销量与月销量以及收藏数、我们也可从中挖掘一些非品牌、销量增长的产品进行上架！及时吃不了肉喝口汤也好吧。适合那些短时爆火的产品。没有选好产品别扯什么技术你后面的一切再努力都是白费，千万别急于求成。一定要多方结合参照数据对比从中选出最优异的宝贝。

往下看还有近期比较热的联盟爆品都可以给你参考自己选哪个方向 的产品，也是so easy！

这里，选品就很重要了，例如将连衣裙细分，是不是有纯棉连衣裙、碎花连衣裙，吊带连衣裙？ 再细分，是不是还有老人穿的连衣裙、孩子穿的连衣裙、学生穿的连衣裙、胖子的连衣裙,那么从这些中我们可以确定一款我们能做的商品。比如，短款纯棉儿童胖女孩连衣裙。

你可以专门做一个店铺。所有商品都是纯棉儿童胖女孩穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候，至少比40万的卖家更具有竞争力。这样你的初期选品和定位就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品，是很难做起来的。

提示：选品一定要没有任何质量问题，这将为你后期的评价奠定好基础。

2、上新

如果你已经选好你可以做的商品，觉得具有一定竞争力，那么怎么被消费者看到的同时又让消费者去购买，是你接下来要去做的。

淘宝无非是卖图片上的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比。对比什么呢？看对方的主图、详情页、促销点、活动等。多看几家，比较其他卖家优缺点，总结经验。这里需要注意的是：主图要突出你的卖点，要能吸引买家进行点击，优化详情页，这样你的产品上架销售才有可能具有竞争力。

以上的点我们刚开始不知道怎么操作，可以借助知淘数据竞品分析，都可以很轻松清楚地查询到：

点进去之后呢还能查看到单品的每个小时的销量、销售额、收藏数、补货数，还有具体每个SKU各自卖了多少件，以及自动记录宝贝更改主图、标题、价格等等数据，活动监控、问大家数据、淘客推广数据统统都可以看到，非常全面啊！

3、测款

当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去。那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的默认收藏和加购的数量。再去直通车测图，测出图片点击率高的、收藏加购高的，可以考虑进行下一步的推广。

4、做单

初期选品和上新测款结束以后。我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这个时候你可以找几个朋友帮你刷单，如果能通过搜索刷单最好。如果不行，那你也可以直接拍。虽然我们不鼓励刷单，但产品初期的基础评价还是要通过刷单做几个的。但是有评价以后就可以从其他方面入手了。

5、推广

你的商品已经有几个评价，并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下，你可以考虑推广。 推广分很多种。比如：买一送一、免费抽奖、免费送礼物、好评大额返现等等。 通过这些方法开始卖出去1、2单，如果你觉得还是1单也卖不出去，那就调整思路，比如开直通车、做淘客、做钻展。

6、做转化

当我们一天有3、4单的时候，那么你就要考虑我的访客是多少，转化是不是很高，同行的转化是多少。并给自己定目标，达到更高的一个转化率。

7、维护

当你的成交量变多，产品会渐渐出现评价，或者追评，或者中差评，如果你的产品有了中差评、不好的追评怎么办？我们可以给中差评的买家联系改掉评价。我们可以发返现券，让买家主动晒图+追评。这样你的商品，竞争力基本上可以维持。

8，交心

老客户的维护成本相对低 ，且当你遇到问题时候能帮你的一定是老客户。那么你一定要多注意维护老客户：加客户群、加微信、上新做促销 ，让老客户可以不断下单；提升老客户转化率。

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