准备在淘宝上开一家成人用品店，无货源怎么做才能把店做起来？

看到很多回答教的都是些基础的不能再基础的东西，比如如何申请特殊类目等

我在这里就不重复赘述了。

但凡了解过淘宝上 类目的，都知道这个类目跟其他类目最大的不同点就在于绝大多数品类不能开车（避孕套除外）

直通车推广不能开，那么新店，新产品上架之后如何获取流量（访客）呢？

现在淘宝已经将流量通过各种各样的方式分流了，但是主流的一个渠道却从来都没有变过

那就是【搜索】

搜索从淘宝网站上线以来，就一直存在，这个功能，也是客户主动去寻找自己所需要产品的唯一路径。那么，当你的产品是客户所需要的那一类产品，如果客户搜索并能看到你的产品，那么有很大的几率他是会进到你店铺，进到你的店铺才会有可能会买单

但是，我们最头疼的问题就在于，客户搜索关键词之后看到的商品，并不是只有我们一家。而是有很多家，这样客户就需要去挑选

比如搜索避孕套，这里由于显示的界面内容有限，仅展示前面2排

当客户看到这么多的产品，他会根据自己的需要和展示出来的信息去做一个比较，而符合他内心需要的才会去点（我们可以自己回想一下，在淘宝上搜索关键词找东西的时候是不是这样的）

那么问题来了，这么多的产品，客户看得完吗？

我们将搜索出来的产品往下拉，拉到最下面，是不是可以看到这里面有页码？

大家可以自己去数数，每一排4个产品，一共有12排，那么这一页，总共就有48个产品

那么100页，总共可以显示出来的产品就有48*100=4800个产品

系统会根据一定的算法去排序，也就是来分配每一个商品的坑位

坑位越靠前，那么是不是看到商品的人就越多？我们把这个称之为【曝光量】

而排名越靠后的商品，我们自己在买东西的时候都不愿意去翻那么多页一个个的去看

那么同理，所有的客户是不是因为时间精力的关系，都不会往下翻看太多页

这样的话，排名越靠后的商品，曝光量也就越小呢？

所以为了让自己能够出更多单，就必须让更多人看到才行，那么排名靠前的坑位

就出现了你争我抢的激烈局面。

如果大家想要详细了解淘宝的排名机制，可以关注我的同名工重浩【千悦笔记】，由于篇幅有限，这里我就不多赘述。

商家想要让自己的商品排名靠前，就必须了解系统的排名机制和算法逻辑，连这点都不知道的人，只想着仅凭上架产品就能出单，那就是白日做梦了。

这里再穿插一句，目前淘宝成人用品类目已经不存在上架产品就能出单的环境，但是拼多多还有，没有太多预算投入的新手朋友，可以将目光转向拼多多

现在话说回来，当你让你的产品链接排名靠前之后，你的产品获得的也仅仅只是曝光，也就是让更多人看到你的产品而已，但要想让足够多的人去点击你的产品，你需要优化你的商品信息，那么这个时候需要优化什么呢？根据是通过什么来优化呢？

这里，假设我作为一个客户，搜索的是【 】这个关键词，那么排名前四的商品，我会点哪一个？原因是什么？

如果大家有兴趣的，可以在我这个回答下面留言，大家一起看看，大家各自会优先点哪个产品？为什么会点这个品？

首先，当你能够看到的信息内容，客户也会看到，客户只会凭借看到的内容来做决定，所以展示在客户面前的内容，就是你要优化的内容，我先给大家做个总结：

1.主图，这个非常重要，占据了你商品展示内容的三分之二

2.销量，销量越多当然越好，毕竟大家买东西都有个从众心里，也就是羊群效应，绝大部分人心里面都觉得销量高的产品一定是好产品

3.价格，价格高低也会影响，试问价格太高，超出了客户的预算，人家还会点你的产品吗？那如果太低呢？客户担心质量不好，也不敢点，所以价格不高也不低最好，那么价格怎么样才算不高不低呢？这里给大家留个疑问，也可以留言探讨，如果大家踊跃发言，我会在评论区放上问题的答案

还有很多其他的东西，比如手淘的显示内容和电脑端的相比，略有不同，这个细节大家自己对比就行。我在这里只说思路和方法

那么你要优化的地方就是这些，那么优化到什么程度呢？

首先，分析要买情趣内衣这个产品的客户心理是怎么样的？

肯定是诱惑男人的嘛，穿上去要性感，美丽，有魅力对不对？那么你的主图就要比你的 的主图看起来更加的妖娆妩媚性感，这点在模特的选择上，图片的拍摄角度等方面下文章，如果你没有能力去拍图片，那么你好歹挑选款式的时候，要选一个大家看了都会垂涎三尺的图片才行啊。

其次，是价格，买情趣内衣的大多是女性，为了取悦男性嘛，那么他们还在乎什么？性价比高不高，价格自己是否能承受？总不能为了一个男人花光自己一个月的工资买一套衣服就只是为了春宵一炮吧？所以价格一定要和同行相比有优势，要么直接点，价格更便宜，要么价格贵，但是产品款式突出，有差异化，这样好歹给客户一个选择考虑你的产品的理由

所以，现在可以看到，想要做好一门生意，每一个细节都是满满的心理学。你必须要了解你的客户在想什么，知道你的同行在做什么，才能找到区别于他们的点，获取客户的眼球，最终才能获取访客，对不对？

好了，假设这一点你做的非常好，绝大部分客户都点了你的产品，进到你的店铺了，那么下一步是什么？

查看你的产品详细介绍和产品的评论，如果有【大家问】还会去关注下往期购买了产品的人怎么说这个产品，是说好，还是说不好，对不对？

这些地方，都是直接影响你的产品的转化率的。什么叫转化率？就是访客里有多少人在你店铺下单的比率，比如10个人下单，有100个人访问你的店铺，转化率就等于10/100*100%=10%

所以转化率的高低也直接影响你生意的好坏。

你的详情页图片做的内容怎么样，有没有打消客户的疑虑，评论区里面好评的内容多不多，差评又是怎么说的，等等这些地方，都是直接影响客户最终是否购买你产品的关键

所以评价内容你是不是需要干预一下？

为什么要干预？你看看现在网上买东西的人里，有几个愿意主动评论的？所以你是不是还得在前期就做点好评内容上去呢？如果你的产品只有销量，没有评价，那么真实客户进店后发现他没有可以参考的地方，他如何相信你的产品呢？质量，服务这些都是商家的虚拟承诺，东西又看不见摸不着，仅凭图片哪里能打消网购的疑虑呢？

所以这里你也必须要做好，当然了，做评价内容也是有技巧的，不是说你随便找几个人，说一些产品的好话就完事那么简单。你好歹要让评价的内容说到客户的心里去呀，让客户看完后会觉得你的产品能够帮他解决他的问题，比如内衣穿上后，男朋友爱的死去活来的，这样让客户自己产生穿上你家的情趣内衣后也会有同样的效果，这不就是客户购买产品的本来目的吗？你只是通过“别的客户”的嘴说出了他们想要的效果，但往往，一两句指戳人心的话，能够收获奇效。

不要问我为什么知道，做了6年的成人用品，这些内容早已轻车熟路。

最后，给大家总结一下吧

想要开好成人用品淘宝店，把店铺做起来

1.准备资金，淘宝已经是只有投钱才能经营的电商渠道了。如果手头资金不多又担心投入打水漂的，建议从拼多多做起。

2.选品，通过自己的感觉也好（最好你在这行摸爬滚打3年以上再谈感觉，不然后果自负），数据分析，同行跟款

3.优化商品信息，让客户看到你的产品更想点你的产品而不是你同行的

4.人工干预销量和评论，让你的商品能够做到排名提升和有真实客户看后愿意在你这买单

5.时刻关注数据变化和同行的应对策略，做电商有的时候免不了打价格战

以上就是淘宝的经营思路方法，不论你是无货源也好，还是自己有货源也罢，万变不离其宗。想要获取客户和订单，你就要有对应的手段和方法。

如果我的回答对你有所帮助，记得点【赞同】【收藏】，也可以关注我，我是一个经营了成人用品6年的店主，网店，实体，外卖，微商这些模式我自己都有经营，里面的门道再清楚不过！

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