⊙医保限价限量、飞检频繁，主动抛弃医保资格的 应该如何维续？
⊙医药电商真的要干掉传统药店？“你死我活”才是今后的主旋律？
⊙为何沃尔玛店国内第一家店开在深圳，家乐福却开在上海？
⊙线下零售满目萧然，为何主打实体店的Costco（开市客）却一直稳健增长？
⊙“ 双ABC分析”是什么？如何用它来提高药店商品效益？
……
这些疑问，将在《后医保时代，药店如何去医保化经营》系列课程给你答案！
4月12日-13日，《后医保时代，药店如何去医保化经营》系列课程将在乌镇与2021西湖论坛同期、同地举行，共同探讨药店“去医保化”商圈布局战略、商品与 运营定位策略、财务规划、线下实体店与线上虚拟店信息化重构。
五大课程亮点
亮点一：通过系列课程，您可获得如何拓展与提升非医保药店的经营能力。
自2018年国家医保局成立，如今相继出台了系列医保新政，如规范医保基金使用、“医保支付方式改革”、“4+7”带量采购等等，给行业的发展带来更深层次影响。
一是药品集中采购政策的实施加剧了公立医院系统内部药品市场的竞争，促使大量未被选中的药品转向社会药店体系销售；二是入选带量采购的药品品种的院内院外供价体系将趋于统一，这将对医药零售企业商品 率产生一定影响。三是医保、带量品种、DTP品种大幅度跌价、不断压缩，加强医保基金监管，坚决打击骗保行为，医保限价限量，飞检频繁，医保巡检常态化，也是药店疲于应对，苦不堪言。
药店收入过度依赖医保参保人员持卡消费，充分说明药店自身经营能力尚不足以迎接药监、医保新政变化。所以，没有医保才是药店经营真功夫！没有距离和医保保护，药店能否赚钱，这考验药店是否有真正的经营能力和盈利模式！
亮点二：通过系列课程，您可获得如何借力互联网医疗巩固药店自身区域市场份额。
2020年新冠疫情，让互联网医疗与网上购药迅猛发展，众多药店企业争相开展网上药店，与美团、饿了么、平安好医生等平台挂网拉动线上药店销售额。与此同时，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、字节跳动等纷纷入局，互联网医院已开通了900多家。
此外，2020年10月24日，医保局发布互联网+医疗服务医保支付工作意见，支持互联网+医疗复诊处方流转，放开互联网+医保支付。2020年11月12日，国家药监局发布互联网药品销售新政策，在符合条件下，处方药网售将全面放开。
至此，互联网智慧医疗（医药＋医保）逐步形成闭环，形成了在线诊疗、在线购药、配送上门完整闭环通路，进入网上售药新时代！
不过，线上渠道对医药物流配送有巨大的依赖性，加上受制于相关政策、社会机制等因素影响，线上线下都无法代替对方。由于药品、保健用品、防控用品市场足够大，线上渠道有线上渠道的市场，线下业务有线下业务的渠道，相互融合必然是药品零售行业未来的发展趋势。
亮点三：通过系列课程的学习，您可获得药店商圈管理与采购的辩证关系；如何创造零售的低价引客入店同时又不损及商品利润并创造更好的收益；采购与营运的整合运用。
沃尔玛第一个店为何开在深圳，而不在北京、上海、广州？家乐福内地首店却为何开在上海？
这背后隐含着商圈管理与采购的辩证关系。
本节课，将透视沃尔玛采购商圈战略背后的经典永远最低价的意义:
1、卖商品之前要先懂得如何买商品。
2、有完整商品策略就要有计划掌握供货商。
3、一开始就建立供应链的基础。
4、最低零售价是招揽消费者,但是最低进货价才是真正关键所在并且无损商品利润。
5、商品获利(基础) →管理获利(节流) →经营获利(开源)。
亮点四：通过系列课程，您可获得开市客(Costco)四大经营哲学核心——低成本运营；忠实团队；培养忠诚会员；不断创新经营。同时，通过透视开市客的经营哲学，获悉“如何摒弃高毛率照样赚钱”。
2019年8月27日，开市客（Costco）国内第一家门店在上海开业，其独特的经营哲学就是毛利率控制在10%以内，Costco规定所有商品毛利率不得高于14%，于是人们看到，Costco的平均毛利率长期只有7%，而一般超市的毛利率在15%~25%。
如此低的毛利率，却让这家超市赚得盆满钵满，即便在疫情尚不明朗的情况下，仍于苏州和深圳筹开新店。
与此同时，在线下实体零售叫苦不迭的时候，开市客（Costco）却不惧怕电商冲击，一直呈现出稳健增长的态势，近15个财年的营收总额几乎从未停止过增长，而门店总数更是逐年递增。
对于药店来讲，需要高毛利额，而不是高毛利率，创新经营才是关键，毛利率再高但动销率低也是徒劳的，这也就是销量和毛利之间的博弈。
亮点五：通过系列课程，您可获得商品双ABC分析法，并以此提升销售额及毛利率，提升商品效益。
目前，药店普遍采用商业通用的毛利率来进行商品贡献分析，70％为A、60％为B、50％为C、40％以下为D，行业称之为“单向商品ABC分析”。
不过，这种分析方法会导致销售趋利，造成门店积极销售毛利高品项，从而导致非高毛利品项库存积压、近效期商品增加，必然降低顾客满意度，造成商品结构、毛利结构失衡。
而使用“商品双ABC分析”，却可以有效避免这些现象。
商品双ABC分析是基于品类管理技术，包含商品组合、价格组合、毛利组合。在药店实际中，透过商品销售和毛利双向品类数据分析，对每一个病种的品类角色定位制定相应的疾病解决方案，贯彻总部商品定位、商品结构、商品分类、商品组织表、商品配置表、商品品类组织表等，在门店销售环节实现品类管理效益。
实施“双ABC管理”目的：
1、了解“药品与非药品”及“厂商” 每月的地位（销售额）与贡献度（毛利额）。
2、提高“销售额”及“毛利额”或“毛利率”。
3、规范合理的陈列位置。
4、降低库存至合理的水平。
5、降低缺货率，提高动销率。
6、提高促销选品成功率。
7、提升商品汰旧换新的效率。
8、提高各中小分类商品效益。
9、对供应商的管理更到位，汰旧换新更合逻辑。
10、实施采购、营运环节透明化管理。
透过商品效益双ABC分析技术，我们可以分析出品类中品牌、售价、毛利之效益，更多的确定删除及需改善商品及方向。同时，可对商品进行有效筛选，根据商品效益评估结果，帮助药店借助某些品牌商品提升某品类的毛利。
在“最严谨的标准，最严格的监管，最严厉的处罚，最严肃的问责”的政策环境下，为戮力同心一起探讨药店“去医保化经营”新思路、新运营模式及盈利模式，特推出药店实操精品课——《后医保时代，药店如何“去医保化经营”》，于4月12日-13日在乌镇与西湖论坛同期同地举行。
与西湖论坛同期同地推出，药店实操精品课——
《后医保时代，药店如何“去医保化经营”》
搜药联手沈阳药科大学硕士研究生导师王淑玲教授及国内外药店行业高级资深顾问，独家开发《后医保时代，药店如何去医保化经营》实操课程，一是去药店“医保化”商圈布局战略规划；二是药店“去医保化”商品与品类定位经营策略；三是药店“去医保化”财务规划及线下实体店与线上虚拟店信息化重构，创新药店面售与网售融合思路转型新盈利模式。
精品公开课、实战干货、案例丰富、落地可行！
⊙医保定点资格药店需要两名在职在岗执业药师，人力成本攀升，药店如何持续盈利？
⊙顾客进店首问能否刷医保卡？而医保禁止销售和陈列非药商品，门店销售如何增长？
⊙医保销售占比高达八成，带量集采限价限量，如何留住参保人员进店？
⊙DTP及处方药网售，顾客购买复方甘草片无法出具原始处方，怎么办？
⊙新冠疫情改变了公众出行生活生存方式，常态化防控形势下，药店如何应对？......
只有迅速转型才能化解药店不赚钱的难题。
以上症结在于药店到了转型期，没有医保才是药店经营真功夫！上海取消开店限距就是最新号角，没有距离和医保呵护，药店能否盈利？这考验药店是否有真正的经营能力和盈利模式！2021年药店主题词是创新，大参林半年报明确，要通过持续创新的多元化业务融合，制定标准化专业药店模式，不断发展“互联网+大健康”药事服务，国内药店企业到了“去医保化”转型期，如何在巩固现有医保店销售的同时，提升非医保店盈利能力？
请到西湖论坛共同探讨药店“去医保化”商圈布局战略、商品与品类运营定位策略、财务规划、线下实体店与线上虚拟店信息化重构……
本课程重点解决连锁药店全面经营管理10大问题:
1、新冠疫情导致顾客进店锐减，尤其限售感冒止咳类药而造成近效期也越来越多怎么办？
2、医保飞检常态化，限售保健食品等非药商品怎么办？
3、医保、带量品种、DTP品种大幅度跌价，不断压缩药店利润空间怎么办？
4、带量药价过低而退出药品零售市场，导致药店无药可售，如正大天晴阿德福韦酯、卫材弥可保怎么办？
5、医保品种限价限量，大批量药品未纳入医保目录，药店如何调整商品结构？
6、网售处方药全面放开后，平台及活动费用攀高利润空间减少冲击传统药房怎么办？
7、开店是为了盈利，医保回款不及时，现金流量减少怎么办？
8、新开店盈利周期延长12个月以上，加盟店未按照总部统一账务往来怎么办？
9、对合并、收购、控股药店的债权债务处理及盘点存货无合法票据，怎么办？
10、实体药店如何借助互联网等电子商务信息，创新药店面售与网售融合思路转型盈利模式？
报名须知
【课程特色】沈阳药科大学硕士研究生导师及在职一线药店资深顾问，独家分享成功经验。全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的实战理论系统、20余年持续成功案例教学与药店实践及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的药店全面经营管理实战系统，能够落地执行的课程。
【参会对象】连锁药店董事长、总经理、商品及运营总监等相关负责人和执行人；制药企业管理销售的负责人。
【主办单位】北京搜药信息咨询有限公司
【时间地点】2021年4月12日-13日·乌镇（与西湖论坛同期同地举行，具体会议室会前通知）
【参会费用】3980元/人。含学习费、资料费。食宿自理（主办方可协助联系）。（注：3人报名九折优惠；学员限100人，以缴费先后顺序为准；不支持现场报名。）
【汇款账户】
开户名：北京搜药信息咨询有限公司
开户行：北京银行滨河路支行
账号：01090505600120109058967
（请注明：药店去医保化＋参会人员姓名）
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