编者案：锦祥春茶叶专营店老板觉得，在京东卖茶叶是一门好生意。不仅回本快，用户粘性也非常高。2022年第一次参加双十一活动，他的店铺 环比增长了137%，销售额环比增长了347%，货品动销率达到75%。一边悠闲地品茶，一边优化店铺成为他日程最喜欢的瞬间。
（图：京东锦祥春实体茶叶展示）
“我卖茶，自己也爱喝茶，完全把自己的爱好当成事业来做。”京东锦祥春茶叶专营店负责人范永飞是云南的一名茶叶创业者，他不仅爱喝茶，更爱研究茶。
2021年11月，京东锦祥春茶叶专营店正式开张，面对市面上各种各样的茶叶，如何能让产品精准突围，成为了摆在他面前的第一道难题。开店前他做了大量的市场调研，综合评估后选择了三款主推品“我们店铺主要销售云南本地的品牌茶叶：云南普洱茶、滇红红茶、云南绿茶这三个品种。”
本地特产线上做强做大
锦祥春品牌诞生之前，作为云南本地人的范永飞已在茶叶领域深耕多年，虽然线下一直做的比较好，但是面向的用户始终有限。“线上开店后，产品面向全国用户，市场变大了，再加上成本也不高，消费者买的多，进入了良性循环，想不盈利都难。”
说起做线上，范永飞首先想到的就是京东：“我平时自己购物也用京东。”他觉得，不管是京东的物流服务，还是售后服务，都十分给力，可以很好的帮店铺留住高品质用户，带来正向循环。
（图：京东锦祥春茶叶专营店产品）
新店前期获取精准流量是关键
新店刚开前三个月怎么样做好产品优化，每个阶段应该关注什么数据？锦祥春茶叶专营店负责人范永飞说，这些都是前期要投入精力去做的事情，每款产品的主图，详情页的介绍信息，美工的设计一个都不能少，消费者进入店铺的第一印象很重要。另外第一阶段的流量有没有上去，关乎到后期ROI的收益和产品的销量排名。
“锦祥春在产品刚上新的时候， 主要选择配合官方的活动做一些活动，这样店铺起的也快一些”。与此同时，利用一些营销工具，寻找精准流量，完成初始流量转换后，再加上物流时效的提升，产品详情页的完善和一些标题的优化，随着进店人群越来越精准，店铺的转化率也越来越高。
“老店主”开店心得
锦祥春的负责人提到，既然选择开店，就要做好打持久战的准备，一些人在前期开店时没准备好，会出现中途放弃的情况，对于新开店的商家来说，范永飞总结了自己的一套心得体会。
√ 坚持再坚持“第一是要坚持，其实一开始流量少，很多人就放弃了，但是只要坚持下去，就能发现存在的问题，把问题解决了，店铺流量自然就起来了。”
√ 优化再优化“一定要不停的优化，不管是商品的详情也好，标题也好，都要不停的优化，因为消费者的搜索习惯是不一样的，可能随时在变。”
√耐心再耐心“我们11月份有一些订单都发不出去，第一时间跟客户进行沟通，现在每天我们都会检查一下，没有发出的订单是不是有哪些可以发了，能发货的不管用什么快递，多贵的快递，都会给客户发货。”
标签： 【店主请指教】京东“最悠闲”店主：刚开店就能盈利 货品动销率75%
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