京东、天猫店群模式对比，优劣势分析！创业者如何选择？

今日电商京东电商 2024-01-29 4 0

大家好我是电商派大星，熟悉的人都叫我星星，我是从16年就开始做无货源店群这块了，基本上各个平台的无货源店群模式我也都接触过，小到咸鱼淘宝，大到京东，虽说都是无货源店群模式，但是操作方法还是有很大不同的。每个平台都有着一套自己的盈利方法和方式。

因为最近问我那个平台好做的的朋友比较多，所以就给大家简单聊一下店群的发展史。

玩法诞生之初

淘宝是国内最大的电商平台，在2003年成立前后霸占国内电商市场十余年，电商也是从那个时候开始大放异彩的。经过十余年的发展，电商行业也逐步稳定，从开始很多实体从业者看不起电商行业，到后来的加入其中。

无货源玩法起初适合淘客一个性质的，有些商家想要获得更多的订单，就只能通过直通车钻展之外的渠道做流量，淘客就是其中之一，每个产品都会有相应的佣金，比如我出售一件外套，淘客帮我卖出去一件我给淘客10块钱。

后来经过不断演变，简化了淘客的玩法，直接变成淘客开店铺去把别人的商品拿过来上到自己的店铺加价去卖，也不用再和上家一个一个的去谈合作，谈佣金。后来相关的采集软件，和上货软件也出现了。

一个店铺上个几万件产品，以大量的商品数量不断上新去获得流量，这也是最初的采集铺货玩法。后来出现了蓝海裂变，店群规模。

因为该模式不需要货源，少了囤货压货的风险，而且软件操作，成本又低，利润高。一时间成了当时最热门的项目之一，很多传统电商都直接转型做起了无货源模式，大大小小到处都是做店群，各地工作室拔地而起，店铺都是十几家，几十家的开，豪不夸张的说，那几年做淘宝店群的人，绝对是发了一笔横财。一个店铺少了5、6000/月，多了上万。

只能用“暴力”来形容，

红利期大约是在17~18年之前，后来就做不了了持续了差不多3年左右。后来因为店铺过多，另一方面平台也出席了多种规则，用来控制此类型店铺的增长，以及规范这种玩法。

现在可以做吗？

当然可以！这个模式什么时候都可以做，但是可以做并不等于可以赚到钱。现在如果你没有经验，用之前的玩法去做，可能连你软件钱都赚不回来，当然，这是指大多数做淘宝的店群玩家。

也有一部分自己做的比较好的精细化运营，适应平台的规则变化，有自己的团队，自己的核心技术玩法。等等。

多平台的无货源店群玩法出现

在16年左右的时候，拼多多也逐渐进入大众视野，淘宝店群做不去了，肯定要去开发新的平台市场了，刚好拼多多就成了淘宝店群的接盘侠，很多淘宝出来的商家，扎进了拼多多这个蓝海市场中，要知道拼多多和淘宝平台的平台性质相同，都是面向低消费人群，入住门槛低。

差不多2年之后，拼多多市场趋于饱和，利润低到不能再低，每单可能只有几毛钱的利润，因为拼多多本来就是低价平台，所以加价不能高。依然有人在做，几百家，几千家这种，但是利润方面已经不足原来的20%了。

致此18年左右拼多多店群也告一段落，仔细分析这两个平台饱和过快的原因，首先是门槛低，一方面是资金门槛，一家店铺30，或者1000（可退）一方面是技术门槛（没什么技术，软件批量采集上货就行了），另外就是可复制性强，有些人一做就是几十几百家店铺。加快了平台饱和的一个过程。

18年前后出现的店群模式有很多，像sheep，亚马逊，苏宁这些小众平台做的人比较少。至于发展情况我就不说了，当然也是有好有坏。

在17年的时候京东开放了个人入住，然后很多有胆识，有资金的商家就去操作了京东店群。因为我之前也做过，所以对京东店群这个项目了解的也比较多一些，在京东上面可以做无货源店群模式的店铺只有两种，一种是专营店，一种是拼购店。

迄今为止，除了淘宝外，18年的京东店群是最赚钱的一年，一个专营店铺投资5w多。旺季一个月能做到5~10w的一个纯利润。有些资金实力比较雄厚的，工作室模式操作，做十几家店铺。甚至几百家。利润无限放大，可想而知是有多暴利。

很多人在了解到京东店群的时候已经是19年了，在19年的时候京东店群被市面上很多的培训公司把这个行业给做臭了，批量开店自己又不会运营。短短两年时间京东专营店铺的数量翻了两翻，从17年20w左右的店铺数量到现如今已经突破百万。其中50%都是无货源店铺。虽然开店可以给平台带来好处，但是长期下去口碑，用户体验，等各个方面都不利于平台的良性发展，所以平台规范商家操作是早晚的事。

在19年底，20年初时京东多针对这一模式多次进行规则调整

为什么平台不在初期对无货源模式进行把控？因为开店的话平台是有钱赚的，而且无货源店铺成交一次平台就有两次的扣点，所以在不影响平台的前提下这样操作，平台是睁一只眼闭一只眼的。一但这个平衡被打破的话，平台是肯定要针对你的。

再来说一下现在正处在初期的天猫店群项目，对于天猫这个购物平台大家应该都不陌生，阿里分支出来的一个高端的消费平台，也可以称之为阿里的亲儿子，平台的入住门槛也是非常的高，首先就是保证金和服务费，接下就是店铺入驻审核条件也非常的严格，如果没有真实资质是非常难通过审核的。

很多人在听说了天猫无货源店群模式的时候都表示非常的不解，有猫店为什么要做这个模式，老老实实的做传统店铺卖货不好吗？

首先一个传统天猫店要想成功的运营起来则需要一个团队去操作，美工、仓库、运营、采购、客服、场地，都不能少，加上一个猫店起步至少要百万。传统店铺就是要打造出爆款，做单品，做top商家。当前的传统电商竞争又比较激烈，同行恶意竞争，互搞，屡见不鲜。

天猫无货源则完美避开了这些，投入只有一个店铺，风险低少了压货囤货的风险，操作人手的看订单量少的话1~2人，多的话招几个客服。该模式也完美的避开了头部商家的竞争，做尾部和中部流量。

有人可能会问，其他几个平台，都出席了相应的规则了去规范店群模式，那么天猫会吗？

答案是肯定会的

但是最近三年五年的话是不太可能。因为天猫本身入住审核就非常的严格，在加上高额的入住门槛，让其他平台想往天猫转型的人是望而生畏，只能驻足观之。

截止到目前据统计正在操作天猫店群商家，只有不足2w家，而在近10亿的用户面前，显得有些九牛一毛，所以发展空间还是非常大的。

另外天猫的流量是非常大的，这点可以从我们日常购物看的出来，我们在淘宝搜索一件产品，可以看出近乎80%的产品都来自天猫店铺。所以对于流量这一块，天猫是最不缺的。

最后说一下我们这边的情况。从16年开始摸索尝试天猫平台的无货源模式，经过长时间的走访交流，学习，最终总结了一套完整的天猫无货源的运营方法，也就是权重玩法，可以理解为，用打造传统店铺做单品权重的运营思路去操作无货源店铺，打造小爆款群，采集蓝海做非标品精品店铺，高客单价，高利润。