亚马逊新手卖家开店前要了解的100个问题(1-20)?

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新手 开店前要了解的100个问题(1-20)

小编为新手小白编辑一系列关于新手卖家的100个问题，一起来分享与学习，有需要咨询或者了解亚马逊的欢迎咨询。

另外，这些文章写出来后受到了很多新卖家的好评，所以我决定在更新的基础上再次整理这些内容。

新手卖家在入门之前，要下大力气学习这些亚马逊平台的基础知识。

毕竟亚马逊现在已经过了粗糙运营的时代，几年前上传一个清单等着数钱的时代已经一去不复返了。

俗话说，任何一个成功产品的前提条件之一就是先把基础工作做好。

电商平台都是虚拟购物。所谓虚拟购物，就是看不到实际的产品。

所以，如果你的产品是10分，你的列表或者关键词是7分，那么你的产品在客户眼里就是7分。

所以，在做任何推广工作之前，请确保你已经掌握了亚马逊的所有基础知识，确保你的基础工作已经做到了最好。

不然那些损失的推广费和广告费会告诉你这个说法的真实性。

让我们开始第一篇。有意入行的卖家，或者这方面知识还不太牢固的，可以学习这些基础知识。

01、个人可以 账户吗？

据投资经理反馈，个人身份证已经无法注册 。

有些服务商据说有渠道可以用个人身份证注册，但不建议大家使用，因为即使注册成功，后续审核也很难。

现在二审通过率降到了历史最低点。所以想长期经营，还是要老老实实注册公司，然后拿着公司的营业执照去注册亚马逊商店。

其实前几年注册一个个人店铺还是挺容易的。造成这种情况的原因是由于一些不守规矩的卖家。

这些恶意卖家，不为卖货，只为骗人。疯狂销售下单后，有的甚至给客户发空包，严重损害了亚马逊平台的形象。

所以政策被迫一步步严格。

02、注册账号卖可以吗？

这个问题无疑是很多卖家鄙视的问题，销售永远是卖家心中挥之不去的阴影。

当然你可以做，可以卖，但是我要告诉你，这是一个没有前途的模式，是一个被唾弃的模式。

2015年左右，跟风卖是赚钱的好方法。大家跟着名牌销售，模仿发货，使得很多卖家拥有了现在的宝马别墅。

但是跟风卖的时代早就过去了，现在跟风卖发大财的想法真的不现实。

一是平台的规则越来越完善；第二，卖家的品牌意识越来越强，把和卖家一起卖的范围缩小到了很小的范围。

有人想跟着卖品牌，你可以试试，前提是你有很多账可以挥霍。反正我们店里有跟卖的话，跟卖的成功率是100%。

了解时代是接君。任何行业，稳健经营终究是王道。那些投机倒把的把戏是不会长久的。

为了你的店，放弃卖的想法吧。

03、我想参加培训班吗？

这个问题其实很难回答，因为每个人的情况都不一样。

有的人有很强的学习能力和执行能力，能主动收集、整理、总结、发掘身边可用的知识。

其实这样的人不用花钱培训。很多东西，从别人嘴里读到的，从你眼睛里读到的，其实都是一个道理。

再加上很多培训机构的老师真的很误导人。他们还没当亚马逊几天，我不知道他们哪里来的勇气教别人。

自控能力差，主动学习能力弱的可以参加培训。

至少你在培训机构花了不少学费，一定程度上可以逼着你更努力的学习。

当然我说的是去正规培训。如果是某种“现成”的培训，还是要认真考虑的。

因为参加完那些培训，你可能会发现自己的知识储备还处于菜鸟水平，除了高价店铺和软件。

04、我从哪个站点出发？

至于新手卖家从哪个站点开始，就看你个人兴趣了，看你想卖什么样的产品。

因为亚马逊在全球有十几个站点，不同的站点，畅销品类其实差别很大。

在我开始的那个年代，因为站点少，卖家选择少，大家一般都是从北美站开始，然后逐渐扩展到欧洲，日本，澳洲。。。

美国和欧洲实际上是新卖家可以选择的第一个站点。

美站的竞争确实很激烈，但是美站的市场容量也是最大的。

欧洲站之前是一个不错的蓝海市场，但是自从很多欧洲国家开始严查增值税之后，对于很多卖家来说，欧洲站变得不再美好。

我身边有好几个欧洲老站卖家，因为要缴纳巨额税款，最后都放弃了经营多年的店铺，重新开始。

如果新手卖家想做欧洲站，虽然自提可以一定程度上规避增值税，但我还是建议你注册增值税，合规经营。

因为大家都想把规模做大做强，合规运营是做大做强的保障。

至于那些新开的站点，比如印度站，东中央站，我建议新手卖家不要贸然尝试。毕竟你手里有限的启动资金，经不起太多折腾。

05、我想卖什么产品？

这是一个无法回答的问题，但却频繁出现。

这也在一定程度上说明了新手卖家的盲目性。他们只听说跨境电商赚钱，却连想卖什么都不知道。

关于挑选，不可能有人直接告诉你卖什么，因为对于跨境卖家来说，适合自己的产品是不一样的。

俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，所以我可以告诉你方法。这些方法至少可以给你一个思路，让你建立一个选择产品的逻辑。

之前很多文章都有关于精选产品的详细介绍。如果你没看过，可以看看。

作为一个老卖家，我要提醒你，一定要远离那些销量大，红海密集的品类，比如下面这个。

这些是掠食者聚集的地方。新手卖家进入这几类，投入10万元以上，可能连水花都见不到。

06、自行报名还是通过投资经理报名？

我推荐投资经理去注册。自助注册的店铺和个人资料注册的店铺一样，不仅很难通过，而且触发审核的概率非常大。

作为亚马逊在中国的运营方，招商经理实际上起到的是把关和把关的作用。

找投资经理注册的时候，他会先让你填一个表格，表格审核通过后再发给你亚马逊的注册链接。

所以投资经理起的是初审的作用，这也是投资经理申请的商铺二审概率低的原因。

自己注册的店铺，因为所有的信息都是自己上传的，信息的真实性在亚马逊眼里其实是存疑的，所以估计会时不时的审核你。

至于怎么联系投资经理，渠道太多了。

1.QQ群，搜亚马逊官方群，加几个群就行了。里面潜伏着很多投资经理。

2.微信官方账号中的全球亚马逊店铺。填好资料后，7-15个工作日内会有投资经理主动联系你。

07、我应该做FBM自我交付或FBA？

这个问题要根据自己的经验和资金实力来分析。

如果你有一定的经验和资金实力，或者你的选择准确率高，那么你可以直接从FBA开始。

FBA的优势是权重高，客服简单。

当然，FBA的缺点也很明显，就是占用资金太多，库存压力太大。一旦产品滞销，会影响你的资金链安全。

所以，想做FBA，一定要精挑细选产品，否则你投在产品上的每一分钱都有可能被狗打一顿，再也回不来了。

FBM自我交付的优势和劣势是显而易见的。好处是不会占用太多资金，库存管理可以自由进行。

然而，FBM产品的分量越来越低。如果你的产品只是选择了一个竞争激烈的品类，你会发现上传上千个房源后，连一个都没有。

所以，综上所述，如果选择准确，可以直接做FBA。FBM也有可能从经验中学习，在选择不确定时开始行动。

08、商标可以在所有国家使用吗？

其实这个问题不在我的专业范围内，但是根据我现有的经验，可以简单回答一下。

商标是地域性的，所以当然不能通用(复杂的欧盟除外)。

比如在美国注册的商标，只在美国受到保护，在日本和中国没有保护作用。

比如在中国注册的商标，到了亚马逊美国也是一样的。

如果运营美国站，必须注册美国商标，才能享受品牌备案、知识产权保护等一些优惠。

美国的商标分为45个类别，每个类别包含许多商标子类别。

卖家在申请商标之前，要考虑清楚自己以后要经营的产品类别，根据产品类别申请相应的商标。

这里列出了亚马逊卖家最常申请的美国商标类别。

09、亚马逊可以在家办公吗？

当然，跨境电商是一个相对自由的行业范畴。只要注册店铺，配备干净的网线和电脑，当然可以选择在家办公。

权威数据显示，亚马逊的站点卖家中，73%的团队成员少于5人。

在这73%的卖家中，我相信单独做亚马逊的情侣和卖家会占据很高的比例。

所以居家SOHO应该是很多卖家的选择。

当然，很多人也会问“要不要租办公室？”这要看你个人情况了。

如果你有足够的钱，上来就想大干一场，可以租个办公室。

如果资金不够，最好选择居家SOHO。

后来你会发现，创业者花钱的地方太多了，要把钱留着，花在刀刃上。

10、英语不好可以做亚马逊吗？

亚马逊的主要站点是美国、欧洲和日本。想做日语站，不会英语也是可以的。毕竟日语是日本站的官方语言。

如果你想在欧洲做英国和美国站，英语对你来说不是必须的。

但是如果以后想做大做强，把英语练好绝对是锦上添花。

之所以不用英语，是因为现在的翻译软件真的很方便，翻译的流畅度和连贯性都比以前有了很大的提高。基本的语言问题可以用翻译软件解决。

但是，人之所以比计算机强，是因为人会思考。电脑和软件里的一切都只是人类事先输入的指令。

如果你想让你的房源更贴近外国人能接受的英语表达方式，学习和提炼你的英语真的很有必要。

这也是国外网站fiverr如此受欢迎的原因。在这个网站上，你可以付费找当地的外国人为你写纯房源。

11、现在可以自助发货吗？

当然可以做到。只是FBM的自送产品，流量少，权重低。

出货曾经是亚马逊在中国卖家的主流，但自从几年前亚马逊增加了FBA产品的权重后，大部分卖家开始奔向FBA的怀抱。

12、现在做自提的卖家，基本都是一些前期摸索经验的老卖家。

他们通过自发货来丈量钱，丈量完钱留下的产品是通过运营精品来打造的。

对于一个新手卖家来说，从自己发货开始也不是一个坏主意。自送可以让你的资金门槛降低，也可以让你尽快熟悉前期的各种具体操作。

但是，自提也需要产品选择的准确性。如果盲目进行自发货，发出的订单数量可能会让你失望。

13、联系亚马逊投资经理的流程是怎样的？

联系投资经理，告诉他你想在亚马逊上开店。

邮件内容要开门见山，告诉投资经理你想在亚马逊上开店，然后希望投资经理能给你发一份申请表。

以下是亚马逊官方投资经理发来的店铺注册申请表。

招商局经理会把上面的申请表发给你，按要求填好并附上彩色扫描的营业执照，然后发给招商局经理。

招商经理批准后，注册链接将发送到您的电子邮件地址。点击这个链接，就可以注册亚马逊商店了。

或者你可以直接填好表格发给投资经理。如果你没有这张表格，你可以让我去拿。

14、个体工商户执照可以在亚马逊注册吗？

我们自己的店铺都是有限责任公司注册的，从来没有注册过个体工商户的执照。

本着对读者负责的态度，我咨询了亚马逊投资经理的朋友，他告诉我，现在已经不能用个体营业执照注册亚马逊了。

很多之前已经注册的个体工商户的亚马逊店铺也收到了亚马逊要求变更经营范围的通知。

有人想问，个体工商户不是公司吗？

你说得对。个体工商户真的不是公司。个体工商户不具有法人资格，其业主对债务承担无限连带责任。

另一方面，公司老板仅以其对公司的出资额为限对公司的债务承担有限责任。

所以，如果你想注册一个亚马逊商店，一定要看看你的营业执照在“类型”一栏里是不是“有限责任公司”。

15、注册亚马逊商店需要哪些资料？

以美国站为例，给大家介绍一下:

1.干净的网络

什么是干净的网络，即从未注册或登录过亚马逊卖家账户的网络？为了避免以后的店铺关联风险，这里的网络一定要干净。

2.清理计算机

同上，是从未注册或登录过亚马逊卖家账号的电脑。

如果要注册多个店铺，一定要做好防止店铺关联的措施。你可以使用VPS虚拟机或者独立的网线和电脑。

3.双币信用卡

即带有VISA或Master标志的信用卡，用于支付亚马逊的各种费用。不允许使用仅带有银联标志的信用卡。

4.清理电子邮件和电话

和上面一样，就是我从来没有注册或登录过亚马逊卖家账号的邮箱和电话。

这里我再说一句。如果你想用一套材料注册亚马逊的多个站点，其他材料可以一样，但是邮箱地址一定不能一样。

5.营业执照和法人身份证(护照)

6.收款账户

收款账户可以由第三方收款。现在的收款方式很多，Payoneer(P卡)、乒乓、重复付款等。

此外，亚马逊正式推出了全球收款服务(ACCS)，卖家可以用当地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。

16、选择专业销售计划还是个人销售计划？

在注册店铺的过程中，你会遇到一个选项，专业销售方案或者个人销售方案。

那么这两个方案有什么区别呢？

通过上面的表格，卖家对两个方案的细节一目了然。

其实选择哪种方案取决于卖家对产品和运营方案的选择。而且这两个方案可以在卖家后台自由切换。

17、注册店铺的具体流程是怎样的？

收到投资经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。

投资经理注册的店铺相比自己注册的店铺要安全稳定得多。

店铺注册的具体流程，我之前写过的文章里都有。如果你没看过，可以看看。

亚马逊详细的店铺注册流程(美国站)

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