据新抖数据查看，2月23日的抖音爆款销售额TOP5如下图：
值得注意的是：
1）健身达人自创品牌，多燕瘦SOSO棒1天销售额82万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价177元的“多燕瘦蓝莓SOSO棒140g”预估销量4638件，预估销售额82.09万元。该产品来自“轻燃轻体”、“健身女神月儿”、“猫宁逆袭记”等多位健身类主播的直播间。
郑多燕是火爆一时的“健身女王”，多燕瘦则是其于2015年创立的品牌，主打健身、瘦身产品，聚焦健身、瘦身人群，是一个非常垂直的品牌。
不考虑同类产品普遍受到的各类质疑，这类产品的市场需求巨大且需求旺盛，一般来说，找到目标人群，选定意见领袖，就是一个成熟的销售套路。市场缺乏清晰化的行业标准，也没有龙头级品牌，所以各类大中小品牌都有生存空间。
2）十七直播间爆款连衣裙，连续两天销售额排行榜第一。据新抖数据统计，昨日，一款客单价129元的“春季方领泡泡袖褶皱中长款不规则连衣裙”预估销量2.84万件，预估销售额365.79万元。该产品全部来自“十七（果果家）嫚维”直播间。
值得注意的是，昨日同一主播的同一产品销售额609.85万元，仍是当天销售额排行榜第一。
据新抖数据统计，该主播公司位于杭州，当地有较好的网红供应链，在成本、信息等方面有优势；近30天直播间女粉占比95%，24-30岁粉丝占比41%，年轻女性是其核心粉丝，也是连衣裙等爆款商品的主要消费群体；近2天销售转化率3%，高于抖音平均水平，粉丝粘性不错。
随着春天来临，相信类似“十七（果果家）嫚维”这样能够打爆一款服装的主播会越来越多。
按销量排行，2月23日抖音爆款
据新抖数据查看，2月23日的抖音爆款销量TOP5如下图：
值得注意的是：
1）蜀中桃子姐直播带货持续火爆，一款腌菜销量破7万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价19.9元的“蜀中桃子姐麻辣萝卜干500克装腌菜”预估销量7.07万件，预估销售额140.66万元。该产品全部来自“蜀中桃子姐”直播间。
在之前的文章《个人品牌月销1551万元！李佳琦没做到的事，这位素人主播开干了》中新榜有货曾分析过“蜀中桃子姐”的带货之路，其中的关键就在于真人IP、自产自销，通过直播间长时间持续聚焦自创品牌“蜀中桃子姐”，已经初步建立起了一定的品牌认知度。
从带货数据也可以发现，“蜀中桃子姐”的单场直播虽然很少有千万级的带货成绩，但开播频繁，成绩稳定，不少场直播的销售转化率更是在4%以上。
2）9.9元无顶鸭舌帽，义乌商家单场直播销量近4万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“无顶鸭舌帽”预估销量3.97万件，预估销售额39.34万元。该产品全部来自“胜男欧尼好物严选”直播间。
查看发现，“胜男欧尼好物严选”是义乌一家名叫樊胜电子商务商行的公司开设的抖音蓝V账号，主做批发生意，客单价9.9元，目前则主要聚焦帽子，近期从短视频到直播都在带货帽子。
显然，这个账号的套路就是低价爆款，低价降低消费门槛，选择帽子扩大消费市场，持续主推积累培养目标用户。当然，其中的重点是对爆款商品的精准把握，这对于市场敏感度的要求是非常高的回到商业的本质，拼的就是产品、价格、服务。
产品方面，义乌有着全国最发达的小商品市场，义乌商家既可以以较低成本拿到各类产品，又有着最新最准确的市场信息，能捕捉到各类爆款。
价格方面，产业集聚的一个优势就是成本极低，9块9甚至是3块9早已是义乌商家的拿手好戏。
服务方面，说实话，除少数头部主播在直播间购物体验上做出了差异化之外，大部分主播的购物体验都处在同一水平线上，也就不存在什么优势劣势了。
不过值得注意的是，正因为强调性价比、主打低价，义乌商家的商品通常缺乏品牌溢价，走的是薄利多销的路子，在产业升级上有着不小的欠缺，赚的还是辛苦钱。
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