义乌商家是怎么卖爆这款9.9元无顶鸭舌帽的?| 抖音热货

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按销售额排行,2月23日抖音爆款

 

据新抖数据查看,2月23日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

义乌商家是怎么卖爆这款9.9元无顶鸭舌帽的?| 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

值得注意的是:

 

1)健身达人自创品牌,多燕瘦SOSO棒1天销售额82万元。据新抖数据统计,昨日,一款客单价177元的“多燕瘦蓝莓SOSO棒140g”预估销量4638件,预估销售额82.09万元。该产品来自“轻燃轻体”、“健身女神月儿”、“猫宁逆袭记”等多位健身类主播的直播间。

 

郑多燕是火爆一时的“健身女王”,多燕瘦则是其于2015年创立的品牌,主打健身、瘦身产品,聚焦健身、瘦身人群,是一个非常垂直的品牌。

 

不考虑同类产品普遍受到的各类质疑,这类产品的市场需求巨大且需求旺盛,一般来说,找到目标人群,选定意见领袖,就是一个成熟的销售套路。市场缺乏清晰化的行业标准,也没有龙头级品牌,所以各类大中小品牌都有生存空间。

2)十七直播间爆款连衣裙,连续两天销售额排行榜第一。据新抖数据统计,昨日,一款客单价129元的“春季方领泡泡袖褶皱中长款不规则连衣裙”预估销量2.84万件,预估销售额365.79万元。该产品全部来自“十七(果果家)嫚维”直播间。

 

值得注意的是,昨日同一主播的同一产品销售额609.85万元,仍是当天销售额排行榜第一。

 

据新抖数据统计,该主播公司位于杭州,当地有较好的网红供应链,在成本、信息等方面有优势;近30天直播间女粉占比95%,24-30岁粉丝占比41%,年轻女性是其核心粉丝,也是连衣裙等爆款商品的主要消费群体;近2天销售转化率3%,高于抖音平均水平,粉丝粘性不错。

 

随着春天来临,相信类似“十七(果果家)嫚维”这样能够打爆一款服装的主播会越来越多。

 按销量排行,2月23日抖音爆款

 

据新抖数据查看,2月23日的抖音爆款销量TOP5如下图:

义乌商家是怎么卖爆这款9.9元无顶鸭舌帽的?| 抖音热货-第2张图片-周小辉博客

值得注意的是:

 

1)蜀中桃子姐直播带货持续火爆,一款腌菜销量破7万件。据新抖数据统计,昨日,一款客单价19.9元的“蜀中桃子姐麻辣萝卜干500克装腌菜”预估销量7.07万件,预估销售额140.66万元。该产品全部来自“蜀中桃子姐”直播间。

 

在之前的文章《个人品牌月销1551万元!李佳琦没做到的事,这位素人主播开干了》中新榜有货曾分析过“蜀中桃子姐”的带货之路,其中的关键就在于真人IP、自产自销,通过直播间长时间持续聚焦自创品牌“蜀中桃子姐”,已经初步建立起了一定的品牌认知度。

 

从带货数据也可以发现,“蜀中桃子姐”的单场直播虽然很少有千万级的带货成绩,但开播频繁,成绩稳定,不少场直播的销售转化率更是在4%以上。

 

2)9.9元无顶鸭舌帽,义乌商家单场直播销量近4万。据新抖数据统计,昨日,一款客单价9.9元的“无顶鸭舌帽”预估销量3.97万件,预估销售额39.34万元。该产品全部来自“胜男欧尼好物严选”直播间。

 

查看发现,“胜男欧尼好物严选”是义乌一家名叫樊胜电子商务商行的公司开设的抖音蓝V账号,主做批发生意,客单价9.9元,目前则主要聚焦帽子,近期从短视频到直播都在带货帽子。

 

显然,这个账号的套路就是低价爆款,低价降低消费门槛,选择帽子扩大消费市场,持续主推积累培养目标用户。当然,其中的重点是对爆款商品的精准把握,这对于市场敏感度的要求是非常高的回到商业的本质,拼的就是产品、价格、服务。

 

产品方面,义乌有着全国最发达的小商品市场,义乌商家既可以以较低成本拿到各类产品,又有着最新最准确的市场信息,能捕捉到各类爆款。

 

价格方面,产业集聚的一个优势就是成本极低,9块9甚至是3块9早已是义乌商家的拿手好戏。

 

服务方面,说实话,除少数头部主播在直播间购物体验上做出了差异化之外,大部分主播的购物体验都处在同一水平线上,也就不存在什么优势劣势了。

 

不过值得注意的是,正因为强调性价比、主打低价,义乌商家的商品通常缺乏品牌溢价,走的是薄利多销的路子,在产业升级上有着不小的欠缺,赚的还是辛苦钱。


标签: 电子商务 客单价

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