摘要：1、跨境电商实践经验总结 跨境 介绍 【目的要求】 通过我国跨境电商的发展情况，跨境电商平台的介绍，掌握对跨境电商平台的选择。 【实训课时】 4 课时 【实训内容】 一、实训环境 安装有广播教学软件的多媒体计算机室，要求能上 Internet网。 二、实训进程 （一）跨境电商的定义 是指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。 据中国电子商务研究中心 (100EC.CN)监测数据显示， 20xx 年，中国跨境电子商务交易额约为 1.6 万亿元， 20xx 年约为 2 万亿元， 20xx 年突破2、 3.1 万亿元， 20xx 年预计将增至 6.5 万亿元，年均增速接近 30%。 跨境电商的发展形式主要有 4 种： 第一种发展形式是传统制造业、商贸企业、经纪人通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站发布商品信息，寻找商机，开展网站大额国际贸易批发业务。 第二种发展形式是传统制造业、商贸企业、经纪人通过敦煌网等网站发布商品信息，寻找商机，开展小额在线支付国际贸易批发业务。 第三种 发展形式是在第三方跨境电商平台上开设店铺，通过这些平台以在线零售的方式销售商品到国外的企业和全球终端消费者。
第四种发展形式是企业建立一个独立的跨境网站，如易宝科技、炽昂科技、兰亭集势、大龙网、走秀网等，以在线零售3、的方式将商品直接销售到全球终端消 1 费者。 目前，中小企业多数采用第三种形式，也就是通过在第三方跨境电商平台上开设店铺，大多数跨境电商选择 Amazon、eBay、速卖通三个平台。 （二）跨境电商平台的介绍 当前，中国大多数跨境电商选择 Amazon、 eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如 何选择 ? 这三个平台各有特点：其中速卖通以 “ 价格为王 ” ，卖家一定要价格低才能有优势； eBay 对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；在这三个平台中，对卖家要求最高的是 Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，4、而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做 Amazon。 “ 目前来看，Amazon 的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。 ”不同群体适合去做不同平台，跟公司、行业、产品是有关系的。 1、 全球开店平台 “ 亚马逊全球开店 ” 是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划。
可以为您简化拓展国际业务的流程、节省其中的成本和步骤。如果您是首次开展国际业务， “ 亚马逊全球开店 ” 为您提供了简单、低成本的途径让亚马逊全球平台上的国际客户能看到您的商品。全球开店计划可以将您的产品销往全球 9 个国家，品牌触及全球近两亿活跃消费者，轻松管理海外生5、意，亚马逊提供成熟的卖家平台系统，提供当地仓储物流服务。 借助亚马逊平台，国际卖家可以非常方便地将商品卖到北美洲。一旦您在亚马逊美国平台开店，您有机会接触到当地上千万的客户。与 建立独立的网站费时又费力相比，您加入亚马逊可以为客户带来熟悉、放心的购物体验。一旦您在亚马逊开店，就可以激活 “ 亚马逊物流 ” （ FBA）服务，并让客户享受 “ 超值免运费递送 ” 和 “ 亚马逊金牌客户 ” 的优惠。亚马逊平台及其物流服务安全可靠，还为您提供了开展业务所需的各类工具。选择亚马逊的服务有一个额外好处：可以帮助您树立 “ 国际认可、值得信赖 ” 的品牌形象。 2 亚马逊全球开店针对卖家的政策 （ 1）6、入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。 （ 2）从开始到审核，到账号注册下来整个过程大概在 1 个月左右。
（ 3）亚马逊全球开店平台无押金、无年费、无平台使用费。按实际销售额（商品售价 +配送费）收取佣金，无销售无佣金。 （ 4）亚马逊提供当地仓储物流服务。如果您选择由亚马逊来配送您的订单，必须将您的库存商品运送到其中一家亚马逊物流中心。 （ 5）如需在欧盟国家以外的亚马逊平台销售商品，需要在每个平台注册帐户。 （ 6）在结算前卖家必须提供银行帐户信息。不同的平台对银行帐户的开户地有不同的要求。以美国站为例，必须要有美国银行账户来收款，要有在美国注册的公司7、。初次结算需要等待 14 天，初次结算后，亚马逊每隔 14 天进 行一次结算。 （ 7）卖家必须提供商业发票，亚马逊不应以买家或卖家的身份出现在商业发票中。 （ 8）亚马逊对产品的限制很严格，很多产品是限制销售的。 （ 9）详细规则参看亚马逊 “ 全球开店 ” 项目 Amaon 的选品 提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有 “ 跟卖 LISTING”“ 自建 LISTIN” ；自建 LISTING 的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的； 那么，在这个环境下，8、如何选 品呢对于我们中国卖家； (1)跟卖：这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等；加上目前亚马逊的规则，很多都已 3 经是 FBA 的配送，所以，选择这类品类的时候，侵权可以根据要跟的母 LISTING 是否品牌 (或者伪品牌保护 )来确认；剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算；一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试；大家懂的，在 TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的 就是看谁的运营费用低，谁争夺 BUY BOX 的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心； (2)自建：这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌 (或者认可的伪品牌 )，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外；选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品；这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获 得发展，同样，是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心。
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