今日头条化妆品、美妆类信息流广告投放策略，商家盈利获客方式？

一： 品、美妆行业的产品介绍

到了2020年，护肤美妆类消费者占据国内消费领域很大一板块，爱美不仅仅是女性永远的话题，更多男士也加入这块潮流，善于表达自己，乐于分享。像口红、精华、护肤、眼霜、防晒、眼影、遮瑕 等等都成为了大家热搜的词汇。

那么作为化妆品货源的厂家、经销商 想在今日 信息流进行产品的售卖，需要注意平台的一下要求：

什么是普通化妆品

什么是特殊化妆品

化妆品外包装照片要求

今日头条普化、特化的资质要求

二： 巨量引擎广告投放的售卖几种方式

1： 货到付款二类电商模式

（现在化妆品在鲁班属于特别准入，需要缴纳20万保证金， 需要注意，鲁班货到付款模式适合一些厂家、大化妆品公司，一个月货品售卖1万单以上的公司）

案例1： 广州一家化妆品公司，女士遮瑕产品，广告总投入150万+，盈利20多万。

案例2：深圳一家化妆品公司，护肤套装198客单价，广告消耗250万，总盈利40多万。

2： 电商，抖音 头条消费者 引流到 天猫、京东 ，为店铺提升DSR评分、引流店铺营销复购

假如你有淘宝店铺，你需要清楚一点： 从抖音广告引流到淘宝店铺，美妆类现在获取一个客户的成本是5-15块钱，具体要看化妆品的品类

（此类适合有天猫、淘宝 需要为店铺引流的客户）

抖音引流淘宝店铺中间页

商家的淘宝店铺

3： 化妆品加粉，比如祛斑、祛眼袋等等， 通过引流到个人微信，商家进行营销复购

（目前祛斑、祛眼袋加粉的成本是50块钱一个获客加粉，此类对商家要求很低，项目起步预算几万块钱都可以进行， 淡斑的产品可以找化妆品厂家采购，通过客服 进行产品的营销售卖，类似于微商的形式）

祛斑广告展现形式

祛斑的广告落地页

4： 可以直接推化妆品表单获取消费 和推广企业官网 这2种方式

（这2种推广方式得看商家自身的需求，是否要推广自己的品牌知名度）

三：商家盈利获客方式，如何选择适合自己的推广方式

1：项目启动资金只有几万的，可以选择化妆品加粉，产品可以找化妆品厂家采购，通过客服 进行产品的营销售卖，多次复购。

2：有自己的天猫 淘宝店铺，目前直通车的获客成本非常高，站内搜索的利润很低，可以通过 抖音 头条信息流广告为自己的店铺带来流量，目前获客成本5-15块钱一个。

3：有自己的化妆品公司或产品经销商， 通过货到付款形式 ，目标人群与拼多多人群一致。 只需要不断的投钱，源源不断发货，赚取差价。 这类客户一定要供应链OK, 库存永远是做二类电商商家的痛。

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