古德文化：两个月养成两位TOP50主播 | 请回答，直播电商2020

　　根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》的数据，2020年的机构总数已经突破两万家，年复合增长率高达89%。

　　一直以来，行业都有这样的疑惑：MCN机构现在还有新机会么?

　　在“请回答，直播电商2020”系列中，淘榜单选择了两家颇有特色的MCN机构，试图一窥这个行业一些未来的可能性。其中一家是专注于明星带货的“银河众星”;而另一家，则是成立于今年8月的“古德文化”。

　　这家新入场的机构，在两个月内打造出两位TOP50主播——flypig和汤圆Mamma，分别成为科技垂类和母婴垂类的代表性主播，并做出单场300万的销售额。

　　“因为团队做内容出身，也有电商领域的经验，从最开始我们就在思考，在现在的电商环境中，新机会在哪里，我们最终把切入点放在了内容上。除了直播，还要考虑到预热怎么做，二次分发怎么做，怎样才能更有趣。”古德文化创始人吴超告诉淘榜单。

　　因此，不论是团队签约的主播，还是直播形式，古德文化都在放大“有趣”这个点。目前，团队已经签约了flypig、汤圆Mamma、东来、花总等20位微博红人，乍看上去熟知度不高，但这些红人们却是各个垂类领域的KOL，拥有一大票忠实粉丝。

　　例如在flypig的直播间中，男性粉丝与女性粉丝的占比大约是4:6.男性的潜在消费力较大。相比于新起步的主播，flypig科技博主的身份，让他自带粉丝入淘，团队也会在每场的链接中，去针对性的设置一些针对男性的品类。

　　而擅长粉丝交流和创造内容的汤圆Mamma，是母婴类博主。在她看来，选择货品除了要关注品类、性价比、品牌质量，还需要映射出博主的个人特点。

　　最早因为“鉴表”而知名的“花总丢了金箍棒”，他的直播则不做单纯的卖货，而是把侧重点转到直播间的内容运营上，比如粉丝连麦，和粉丝聊天等。

　　作为机构场中的新玩家，古德文化如何看待当下的直播电商?下一步具体怎么做?本期#请回答，直播电商2020.淘榜单请到古德文化创始人吴超，来和大家聊一聊。

　　#Q&A

　　01

　　吴超：2020年，在直播电商行业大势下，我们决定成立一家新机构——古德文化，以内容为核心。

　　一开始我们就做了一个比较大的调整，不追求单场次的爆发或者是卖货量。甚至有时候在正常直播中只上3—5个品，把侧重点转到直播间的内容运营上，比如和粉丝聊聊天，挑一些忠实粉丝连麦。在花总直播间，我们已经开始实行了这种模式。

　　02

　　吴超：应该是连麦直播卖货。包括邀请嘉宾来直播间，在2020年，我们和吴晓波 、CCTV都做了这样的直播卖货，还有flypig和天猫国潮的联合直播;主播也请了一些好朋友，以及直播间的粉丝做连麦。

　　03淘榜单:2020年，有哪个品类是你觉得拓展突破比较大的吗?

　　吴超：我们把一些相对小众的品带起来了。一个明显的案例是在飞猪(flypig)老师的直播间，首场直播时，单价接近3万的徕卡Q2相机一秒被抢空，销售额高达77万;MARSHALL Kilburn 2摇滚蓝牙音箱，也卖出了22万元。

　　这几个品都是我们带起来的，我觉得算是一个品的突破。

　　04淘榜单:和一开始做直播相比，2020年有感觉到商家对直播电商态度有明显变化吗?

　　吴超：我觉得是从对主播的追捧，变成了对货品的追捧。可能之前商家们都是在寻找主播合作，而现在主播们也在反向的寻求更好的品。

　　一个好品牌，一个好的货品，成为了稀缺品，我觉得这个变化是正常的，符合正常的商业逻辑。

　　05淘榜单:2020年，机构的预期目标是什么?过去的一年，达到了预定的目标吗?

　　吴超：我的目标就是好玩，可量化的东西是最无趣。我觉得现在就挺好玩的，我们的红人主播好玩，我们的直播好玩，那就带粉丝们一起玩。

　　06淘榜单:在2020年，对公司而言，印象最深刻的直播是哪次?

　　吴超：我印象最深刻的还是flypig的直播里，徕卡相机被抢空，因为客单价比较好，我想的是能卖完就不错了，没想到能创造那么高的销量，这也坚定了我的观点：好的货品正在直播电商所看重的东西。*这句不通顺

　　07淘榜单:如果用几个关键词概括公司的这一年，你会选择哪一个?

　　吴超：第一是变化;红人在变化，商家在变化，行业也在变化。

　　第二是有趣;过去一年我们做的事情还算是有趣。

　　第三是热情;2021年(2020年?)，我们在直播的同时，也在做自己的产品;我觉得又是不同的事情，我们想做成自己有打造品牌能力的这样一家MCN机构。

　　08淘榜单:新的一年，在直播方面，公司的计划有哪些?最希望突破和达成的新年目标是什么?

　　吴超：红人和商家是每天都在变化的，我觉得如果机构有自己打造品牌的能力，有设计、有供应链、有品牌，就能成为一个比较长远的事情。

　　2020年，我们已经做了几款产品，有螃蟹、品类、海参品类，接下来我们也会做茶、咖啡、美学器皿等品类。

　　09淘榜单:您觉得整个行业会在2021年出现哪些新趋势?

　　吴超：越来越多的人都在认识直播、加入直播，竞争激烈了，但依然有很多新机会。2021年，我觉得可能有一些机构会发现，如果做自己的品牌，让自己的主播带品牌的成本会比做直播小很多。

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