“氪金游戏”二次元服装“出圈”。

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当各行各业陷入破产、自救、二维 这一利基轨迹中悄然疯狂。

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虽然二次元服装产业发展过于早期，全靠一群爱好者和店主们撑起整个赛道，但其入行门槛并不低：它不光需要创业者对版型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌，还要足够了解各种番剧、游戏和动漫，迎合80后到00后各年龄段的爱好。

一位企业家告诉《创业 》，他的一个朋友会刺绣和裁剪，他的妻子会设计、图案和样品衣服。”他们依旧没有勇气创业。”

这个行业可能几年内就造出年入1亿的神话，也具备足够魅力让店主甘心“为爱发电”，更有消费者们对它既爱且恨。二次元服饰为何如此“神奇”？

1、“为爱发电”撑起的黄金赛道

近年来，随着“ 热”、“古风审美”、“二次元文化”潮流的兴起，汉服、JK 、洛丽塔裙等二维服装吸引了不少年轻人的目光。

“看到小姐妹们穿着汉服那么美，忍不住想要随意花钱买东西买买买。”，今年高三的刘娟是汉服文化的粉丝。刘娟透露，她班有42个学生，其中五六个是“二维服装”的选手他们基本每次放假去漫展要买一套新的衣服。

之后的两年多，她都靠着每学期成绩进步，向父母申请购买自己喜欢的汉服及相关饰品。

在刘娟看来，她之所以喜欢汉服，就是想省钱买自己喜欢的东西，比如绣花鞋、绣花包、假发、项链、发夹、美瞳、化妆品等，学会化妆。这让她很自信。

“我有五套汉服，价位在200-700元不等，我寻思着到大学打点工，攒点钱入一套‘明华堂’（汉服品牌）。”（我有五套汉服，价位在200-700元不等，我寻思着到大学打点工，攒点钱入一套‘明华堂’（汉服品牌）。），刘娟很期待进入大学后穿上明华堂汉服的场景。

对于JK制服的粉丝来说，前者就像一个淘金者。从今年6月开始，张丽在坑里花了1万多元。张丽向《创业前沿》抱怨自己有“收藏习惯”。她想要各种颜色的漂亮裙子。”买东西就像集邮。如果你想要颜色，你可以买更多。”

在圈内粉丝们疯狂消费力的驱动下，二次元服装赛道也涌现出一个个造富神话。

比如生于1997年、来自四川的张静雯，在大三时创办汉服品牌“兰若庭”，只用了4年时间，做到年收入1亿元；单品售价普遍都在3000至5000元的“明华堂”，服装工期的时间已经排到2021年12月；JK制服店铺兔姬舍的“温柔一刀”制服裙，上线20分钟不到卖掉30万+条……

（图 / 明华堂官网）

一个个暴富话题，引得大批门外汉热血沸腾

2019年初，有传言称有人会购买汉服设计草案。工期如何？大多数消费者不在乎他们能等多久。商家这样做，发个短视频，有人来抢。

“当时，我很担心。我感到一块蛋糕从天而降。汉服实业的企业家刘伟回忆起自己想加入企业家行列时的急切心情。为此，他直接辞掉了工作，开始联系供应链和工厂设计稿件，开淘宝店。

京东JK制服的另一位店主赵亮告诉《创业前沿》，他店里的生意现在非常好。”现在是冬天，每天能卖出去几件，有好多学生购买。”

其实，卖JK制服确实是一种牟取暴利的生意。赵亮说，他店里的主要产品不是JK制服，都是顺便卖的。JK制服售价20——30元，售价80——120元。毛利润可观。

早起的人确实会得到蛋糕。”今年，青岛JK的服装供应商赵亮说：“他为一个朋友赚钱。”。

第二维度服装业务在市场上掀起了一波澜潮。根据天猫“双11”2020年的数据，今年JK、汉服、洛丽塔裙的成交量是女装的1.26倍。生产方面，1688平台数据显示，自2020年8月以来，JK统一询价量增长了300%。

2、高门槛的技术游戏

不过事实证明，纵使天上会掉馅饼，如何接饼也是一门技术活。有些人可能会因为技术不到位，稍有不慎就被砸得鼻青脸肿，更有甚者还会

在开了一年半的汉服店后，刘伟回忆说，自己创业时，被想象中的馅饼砸了，不得不面对现实。

刘伟清楚地记得，当他热情地设计第一部汉服手稿，却不能做现成的衣服时，自己的挫败感。当时，刘伟联系了供应链和工厂，拿着稿子做成衣时，发现买了很多色卡，找不到合适的 。后来做了很多实验，上身版的效果都不能让他满意。

这也揭露了二次元服装尤其是汉服产业制作门槛高的秘密。

汉服的发育周期约为30——40天，难度较大。需要构思设计，去面料市场，选择适合店家风格的面料。后来，找裁缝做样衣时，普通裁缝一般都不知道怎么做汉服，这就需要企业家有一定的知识储备，有能力自己做版本，并与裁缝充分沟通。

当样衣出来后，还需要找模特拍摄样衣图，最后再带着样衣去工厂谈具体的价位等细节。

在这个时期，我们将面临一系列的问题。例如，当你从每家工厂得到最好的面料时，你可以参观汉服最好的三家制造商。需要找到绣花厂，确认对方的绣花工艺。找一个技术比较成熟的版分，看看能否实现该板块。最后，我们需要找到一个技术成熟的服装设计师。如果我们不知道如何设计，我们需要找到一个研究历史和汉服的设计师。

即便这些流程都已走完，有了设计手稿后，还需要重新再将上述流程反向走一遍。

这意味着我们需要向模式设计者展示该模式是否可以生成，以及该模式是否可以实现。设计稿送到刺绣厂讨论价格后，我们需要去面料厂看看所选面料是否有足够的库存。”因为有些面料厂家生产不出来，有些面料被认为是生产，不同面料之间可能会有色差。”刘伟说。

一步一步地，你可以得到样品衣服，找到摄影师和模特来拍摄，最后找到缝纫厂批量生产。刘伟透露，这些步骤中的任何一个都需要磨合。到目前为止，他一直在为各种类型、图案、刺绣、裁剪等问题反复修改汉服。

创业会有浪费和试错成本。除了减产之外，作为创始人，他还需要考虑球队在淡季的支出。万一汉服卖得不好，大量货物被压榨，公司能承受多久没有收入的问题。

就连看起来并不复杂的JK制服，想要做成成品也并不容易。

去年5月，张涛买了3本手稿，在网上开了一家JK制服店。几个月前，他原本销售不好的原创服装和9月份的原创销售，一批企业家出现在张涛的朋友圈里。大家的淘宝店销量都不去，tiktok的浏览量也不多，QQ群的粉丝数量也不好。

11月，张涛也学着同行，开通了意向金模式。他当时计划着，如果新款的意向金能够超过50件，就找工厂下单，保证让大家快点收到商品。

但12月，产品实在没有人购买，张涛就将店里之前售价120元的一款JK裙降价出售，但到网店购买的消费者依旧寥寥无几。

张涛说，几乎有粉丝告诉他，因为妈妈现在冬天不让她买，估计暑假就能买了。”我心想，我不认为我们可以等到那时，“在困难的情况下，张涛被一群‘门外汉’包围，他们进入这个行业后，可以因为效益不佳而选择放弃。这个行业有无限的机会。小品牌如果真的卖得好，成长起来并不容易。他们没有足够的资本积累，也不了解行业的供应链。他们入市后很快就会跌下来。

3、“山”“正”之争

如今，二次元服装早已不是

it桔子数据显示，2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%。2019年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人，2020年或达到3.87亿人。

在“三圈”的趋势下，行业内涌现出一大批竞争对手。通过淘宝网对汉服的搜索，“创业前沿”发现，汉服业务涉及22.15万家店铺，JK制服、洛丽塔相关店铺分别为8.93万家和1.82万家。

（图 / 淘宝平台有22万余家汉服店）

第二维度服装行业尚处于起步阶段，形成了成熟的商业模式，但主要以小规模、自产自销的形式出现。事实上，目前已有汉服品牌形成了较为完整的产业链，包括汉服设计、纺织、广告营销、批发、零售商等，汉服品牌的注册资本普遍不高。

天眼查数据显示，在45个汉服品牌中，注册资本高达500万元的企业有4家，其次是注册资本300万元的企业2家，注册资本100万元的企业33家，还有一些企业注册资本在1——10万元。国内JK制服和洛丽塔裙的品牌并不多，大部分都是通过淘宝网店在网上销售，因此很难找到具体的公司。

这让刘伟觉得，无论三圈是不是分红，市场都变得白热化了。他说，如果你现在想进入这个行业，难度会比以前大。商家需要了解服装生产水平的知识，足够了解80后到00后等新生代买家的认知，并对动漫、动漫和游戏有一定的了解。

在高门槛之外，最让店主们困扰的，还是行业里频发的山寨问题。

不管是汉服还是JK制服等都有山正之分。以汉服为例，如果汉服上的图案是原创的，那衣服就是正版。“正版做出来非常耗费时间，但山寨可能只需要买一款样衣就可以了，这对我们原创品牌非常不友好。”刘伟表示。

二维服装的消费者更注重山正的分割，圈子文化尤为严重，催生了热衷于“执法”的“JK警察”，导致“过度维权”事件频发：在网络上，有穿JK制服，被圈内“JK警察”直呼“穿山”的案例。

“圈外的人想入坑，得提前找好店铺，网上假的，得谨慎入坑。”张莉把自己的经历介绍到了创业的前沿。不过，对于消费者是否应该购买无版制服，张丽有自己的看法。她说她不喜欢山。没钱买便宜点的，绝版等新的，真想买二手货。没有批评买山寨的消费者，“因为有问题的是生产方和销售方，消费者觉得衣服好看下手购买。

让张丽接受不称职的反行业预售模式。”我在八月买了一辆JK。她说：“它还没送到，所以我穿不了。”

因为二次元服装一般都采用提前预付款形式，所以经常夏天预定的服装，要到冬天才能收到。商家根据预售的销售额再去决定做多少服装，这样一方面是因为汉服等制作工艺流程确实复杂，另一方面，商家也能规避积压货品的风险。

因此，有时候头部商家就只发布一张样图，就开始收定金预付。但消费者就要开始漫长的等待，短则一月，长则半年甚至一年不等。

虽然仍有重重痛点，但从二次元服装走入大众视野开始，行业中就已经充满无限可能。

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