西海岸高职院校孵化基地：培育创业的种子

■黄海学院电商创业班班主任指导学生分析网店后台数据。 刘佳旎摄

□青岛日报/青报网记者 刘佳旎

晚上9点，位于青岛黄海学院大学生网上创业园4层的创业班依然灯火通明，不停“叮咚”作响的阿里旺旺新消息提示，夹杂着创业团队不时的讨论声，让这个教室呈现出不同于一般大学自习室的热闹。

这个班又被称为“电商班”，是黄海学院联手阿里巴巴打造、专门开展电子商务创业的班集体。班主任范宪文介绍，班里的创业者都是90后在校学生，28个来自不同专业的学生创立了9大团队，他们有些代运营客户的淘宝、京东网店，有的合伙出资开网店自己当老板，卖衣帽、鞋包、化妆品……期间，由阿里巴巴专职讲师授课，提供技术指导。

在西海岸新区，青岛黄海学院、青岛职业技术学院和青岛滨海学院的大学生创业孵化基地，正在培育一批批创业的种子。

电商成为创业首选

丁晓凯和他的创业团队最近忙着给新婚夫妇制作婚礼电子请柬，每天从早上七点忙到凌晨两点，与客户通过阿里旺旺沟通设计方案。

“这个创业想法来自身边一些结婚的朋友，他们觉得纸质请柬要一张张填写，还要挨个发放太麻烦，另外也想跟远方的亲戚分享婚礼的喜悦，而电子请柬可通过微信、QQ等多种方式发送，也可分享到微博、朋友圈，跨越了时空界限，又省时省力。”丁晓凯说。

一张电子请柬，承载着婚纱照、音乐、婚宴信息等内容，利用社交化手段传送给亲友，同时让无法抵达婚礼现场的人点赞、留言、送上祝福，这种既能晒幸福又环保高效的方式很受80后、90后追捧，2014年丁晓凯的网店销售额达150万元，年底回老家烟台时，他交上了自己人生第一套房子的首付款。

在这几家高职学院，当一名电商成为大多数学生创业的首选。

青岛职业技术学院大学生创业孵化基地的负责人万晓东洞察到这一趋势。“目前，孵化基地的创业团队共有43个，从事电商类创业的有12家，占比最高。创业团队和企业负责人以在校学生或毕业五年以内的本校生为主，90后创业者占了较大比例。”

万晓东认为，电商投资少、风险低、见效快，很适合没有资金基础和创业经验的大学毕业生，而且90后对新事物、新商机的敏锐嗅觉，也是这个群体进行电商创业的优势。

丁晓凯的回答很朴实：“就是想赚钱。电商做得好可以为下一步创业积累财富，做得不好也不至于损失惨重。”

“淘宝班”的实战案例

“开网店也算创业？”“家庭主妇都会，有什么好研究的？”黄海学院电商创业班的学生时常遭遇这些质疑。

不过，在他们看来，牺牲业余休息时间，免修两门专业课，在这里获得的电商创业实战经验受益匪浅，开网店绝不是拍拍照、设计一下网页、叫几声“亲”那么简单。

殷邦云和合伙人一起运营淘宝店“超凡靓鞋”，主营某品牌运动鞋，小店经营不到半年，刚做到“双钻”店铺，然而在“双十二”当天销售额近两万元，访客量达1000多人。

没砸钱上首页，也没竞价投放钻展，“双十二”交上这样的成绩单十分令人满意。殷邦云说：“我们把平时专职导师和班主任教的营销技巧充分运用到了营销战中。”

据悉，“双十二”前夕，殷邦云们仔细分析产品点击率、转化率、销量、价格优势，从而确定将某一款男士运动鞋打造为“爆款”；搜索的人次多，但搜索出的同款宝贝少，这样的关键词放在标题里更能增强产品的竞争力；将“双十二万能盛典”、“促销包邮”等字样加入商品首图，同时将这款男鞋“弹力好”、“加绒加厚”等主要卖点放在详情页的优先位置。另外，将类似商品的图片链接植入本页商品，即使消费者不喜欢这款鞋，也可以把他们引向本店的其他款式，而不至于关掉这家店转投别家……

殷邦云将“电商经”总结得头头是道，全然不像一个初涉电商蓝海的“菜鸟”。而这些电商经营规则显然不是从书本、网络上能轻易学到的。

“很多人感慨电商现在越来越不好干，不烧钱就别想盈利，其实是他们缺乏对电商经营规则的学习。”创业班指导教师郭瑞姝认为，如今电商的发展已十分成熟，市场空间日趋饱和，商家竞争愈发激烈，大学生把电商视为创业“蓝海”，如果没人对电商经营的潜规则加以指点，“蓝海”就会变成“红海”。而创业班对于学生们最大的意义在于：降低了学习成本，缩短了盲目的探索期。

创业种子的梦想

记者到访肖成波办公室时，他正在跟另外两个合伙人慷慨激昂地讨论商用Wi-Fi在全国渠道招商的事宜，几个年轻人的共性是语速快、抢着说，有分歧的时候毫不掩饰自己的观点。又讨论了十多分钟，肖成波才停下来喝了一大杯水，对记者笑笑：“这就是我们开会的常态，跟辩论会似的，争得面红耳赤。”

在青岛职业技术学院大学生创业孵化基地，肖成波这个85后算是“老大哥”，入驻这个孵化基地，是因为“喜欢跟创业基地这群有激情、有想法、凝聚力超强的90后打交道”。他说，这些创业公司经常互相串门，业务往来频繁，遇到商用Wi-Fi平台开发问题，他就找对门网络科技公司的技术人员咨询；初出茅庐的大学生对市场推广、运营欠缺经验，也会找肖成波这个专业营销人士出谋划策。

在滨海学院创业孵化基地，娄德智与7个同学致力于打造本地校园生活O2O服务网站，虽然他们知道O2O无论在综合平台还是垂直细分上已被电商大鳄瓜分得所剩无几；该校毕业的张明璐与在校期间共创曲艺社团的小伙伴们开了一家文化传媒公司，推广传统曲艺，虽然他们知道曲艺文化在青岛的市场空间并不宽阔；黄海学院电商创业班黑板上是去年12月份的业绩排行榜，上面密密麻麻地罗列着各店铺的日销售额、访客量等数据，促使小老板们不敢有片刻怠慢，虽然仍不能确信电商会不会成为毕业后的最终选择。

自从阿里巴巴上市后，这群90后最爱引用马云那句话：梦想还是要有的，万一实现了呢？

标签： 高职院校 高职学院 创业团队 创业基地 种子 创业公司 孵化 双十二 电商班 淘宝班