为什么这么多抽纸，拼多多主要就是卖纸的？听听一个卖家是怎么说的。
一位知乎的匿名用户称，自己是一家造纸厂的老板，主要生产抽纸卷纸，给国内外知名连锁超市做一些代工产品。关于产品质量，“没有心相印、清风、维达、洁柔四大家族那么有名，但质量完全不虚。”
据他曝料，隔壁工厂的纸厂老板透露说在拼多多出货量还可以，他们也去凑了个热闹，出了一款3公斤规格的纸巾，“拼多多的小二们帮我们免费推上了首页，但价格压得非常低，基本上做下来没啥利润。当时咬咬牙也就做了。结果2天之内就爆了10万多单。”
“这几天很多知友说拼多多上面都是卖库存烂货。我不知道别的行业咋样，但在纸巾行业很少发生。因为纸巾这种快消品，不敢压库存，会烂，一包利润最多也就几分钱，就靠走量来赚钱。总的来说，拼多多上的商品，走销量非常快，也很容易造出爆款，就是价格必须要压低，就当薄利多销，填补产能了。”
这位卖家的话应该可以解释，为什么拼多多卖得最好的商品，都是价格不贵、周期性很短的快消品了。同理，那些没什么名气的袜子、T恤、洗衣液等商品，可以在拼多多上以非常低的价格出售，质量也不会太差，同时，商家也能赚到钱。
套路三：挂羊头卖狗肉
除了低价值快消品，一些明显不可能卖低价的商品，也以超低价格出现在拼多多上，这又是怎么回事呢？
拼多多的一位商家透露了秘密：这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，不一定买，却有极大可能购买页面中推荐的其他商品。
比如一件无品牌的帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，而正常售价的尺码齐全。
正常商品（左）和引流款（右）
商家坦陈，这些衣服的质量“非常一般”，但是因为无理由退货需要自付运费，很多用户即使拿到商品觉得很鸡肋，也不会选择退货。这就是低价商品的额外buff——商品价值甚至低于快递价格，用户退货几率趋近于零。
这位商家说，同样是一条牛仔裤，有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元的。能拿到卖30块钱还有利润的货，才是卖家的核心竞争力，至于质量并不是考虑重点，“价格没优势，别来拼多多”。
套路四：我们不生产商品，我们只是商品的搬运工
对追求低价的用户来说，另一个吸引力就是包邮。
一般来说，拼多多商家的快递成本每单在2~3元，前提是订单量大——日发货量最少3000单。
对于大量中小卖家来说，不可能保证每天都能有几千的订单量。这时候最佳的选择是和工厂合作，直接发货。
拼多多上存在着大量这样的卖家，本身不生产商品，也不囤货，“走代理，万一卖得不好，立马换下一个。”
与其说他们是卖家，不如说是代理商。他们只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。有用户在自家店铺下单，他们就把用户的购买信息传回工厂，由工厂发货。
但还有一个问题，生产这些低价商品，工厂还能有利润？一位从事多年服装供应链工作的行业人士揭开了背后的秘密。
在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。据该行业人士说，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：
第一，商家压了很多年的库存，急需资金回笼，根本不考虑成本，能卖多少卖多少。
第二，工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分服装没有面料成本，只有人工成本，价格会很低。
第三，面料生产商生产出来的不合格面料（如甲醛超标等），低价处理给工厂。这类面料一般论斤卖，核算到一件衣服的成本只有几毛钱。
看得出来，至少在服装这个品类，同款不同价的商品，质量上会有很大差别——虽然那些一心追求低价的用户，并不怎么在意。
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