亚马逊开店还没开业就被封店？新手小白频频遇阻的原因是？

在今年以前，网上还并没有太多人关注 电商这个领域。整个国内互联网创业全部都还停留在淘宝、京东、拼多多上。而且好像在绝大部分人的认知里，似乎电子商务也就只有阿里、京东、拼多多这些。没有太多人关注其实 是全球首个电子商务公司，没有太多人关注其实中国淘宝之前在美国就有了EBEY。

认知的局限

随着国内电商平台市场竞争日趋白热化，虽然国内电子商务每年的营业额都还处于上升趋势，但是利润却在不停的下滑，从起初的超过100%利润现在甚至不到10%。我前两天在某多多上自己买了一个皮带，在市面上至少要花50块钱但是竟然15块钱就买到。刨去生产成本、运费、包装费、员工工资，一条皮带能有多少钱赚？流量为王，众多 为了流量不惜赔钱做推广。最后往往几十万的投入也才得到两三万的汇报，怎么算都不值得。

亚马逊创始人杰夫贝佐斯

所以很多在国内平台苦苦挣扎的小卖家纷纷转向跨境电商，然而，习惯了国内平台的低门槛和宽松的规则，很多做跨境的新手小白天真的以为开亚马逊店就如同淘宝店，随便看看网上的攻略就能注册 卖货赚钱了。于是信心满满开始忙活起来，但最终，至少在我了解的情况80%的新手卖家都倒在了店铺注册问题上，甚至很多人在二审的时候因为多次提交审核资料出现 失误导致直接封店！还没开始，就结束了，于是大失所望。

不懂行就不要轻易入行

不懂行，就不要轻易入行。这句话在亚马逊全球开店这事儿上真的打醒了很多人。当然亚马逊跨境到底是不是机遇么呢？答案是肯定的。我有一个朋友的公司13年就做起了外贸，现在是某跨境平台的大卖家，年流水达到数亿美元。别人为什么能做好？第一、因为他曾在美国留学，深知美国当地的消费习惯，英语水平就不用说了。第二、他所在的公司本来也是做出口的，起点非常合适。第三、他先后花费十几万学习亚马逊运营技巧（知识付费的年代，投资大脑是获得高回报的最佳途径）

人脑是最值得你投资的东西

新手卖家做亚马逊都会遇到什么问题？

第一：怎么把店开起来！

亚马逊分个人卖家和专业卖家，专业卖家是需要有营业执照的。当然我相信很多人都想先从个人卖家做起。但是做亚马逊，个人卖家的局限性很多很多（具体可以在网上查阅），最重要的你每上传一件产品就要付出0.99美元！看起来不多是吧？0.99$=6.7。东西还没卖出去，先给人家6块钱。这事儿你干？更何况，你都不一定能注册下来，注册下来了，产品上传了，哪天突然被选中要求KYC审核，提交资料的时候稍有不慎就会出现错误（从目前的我了解的80%新手小白都过不了KYC）。最后钱被扣了，还没开始卖店倒是被封了。

第二：如何操作！

做亚马逊你要做哪个站点？首先中国站不要想了，亚马逊中国站要退出中国市场了，也就是中国人不能在亚马逊开店卖给中国人了，因为这事儿它干不过云爸爸和东哥！做美国站？英国站？全界面都是英文。你怎么操作，怎么管理店铺？

第三：你怎么卖？

亚马逊目前有两种玩儿法，FBA和FBM，前者是你必须把自己的库存先放在国外的亚马逊官方仓库，卖出去以后由亚马逊官方仓库直接发货到买家，这种模式新手卖家想都不要想，不然不懂国外人消费水平的兴致勃勃的把国产香水卖到法国去，自寻死路。

FBM，是自发货模式，卖家可以不用囤货，而且可以先在亚马逊上传产品挂上卖着，有订单了从国内其他平台买下来自己二次打包联系国际物流专线或者国际邮政寄出去，还涉及报关清关想象都能让人焦头烂额！

第三：你卖什么？

歪果仁的消费习惯、消费水平你没有出过国你了解吗？借用上边的例子，你家做香水的，你要卖到法国，有人买单吗？我经常去我们运营部门去看他们打包，大部分产品我别说见过，平时压根想都想不到！而且禁止拍照，废话有赚钱的门道谁会那么好心轻易就让你知道？

第四：平台规则你懂吗？

上次有朋友问我说想做亚马逊，我说可以的，他第一个问题就问：“哥们儿，我在亚马逊开店，新店，没什么名气，怎么能把店铺的等级快速提升？你能帮我刷单吗？”问这话的时候我差点一口茶喷出来：“大哥，亚马逊开店是没有店铺等级这一说的，而且亚马逊对刷单是零容忍，一旦被发现，铁定封店！”

第五：你知道别人怎么玩儿吗？

上边谈到FBM，自发货模式，有的新手百家确实也是度过了注册和二审这一关，开始勤勤恳恳的做起了自发货，拍照，修图，用简易的翻译工具，一天上传个几个产品，每天也是忙得热火朝天但就是没有订单光顾。但是也许你不知道，关于铺货模式别人已经可以一天上传几百件产品信息了！这就是最近比较受热议的亚马逊ERP无货源操作模式。

亚马逊无货源，并不是没有货的意思，而是卖家不需要在家里囤货，利用ERP管理系统（一种软件）将国内电商平台的产品信息批量抓取下来翻译修改以后上传到自己的亚马逊店里。亚马逊有订单以后卖家才找到对应的国内的电商平拍下发到中转仓（大点规模的ERP电商公司是有中转仓的），由中转仓二次打包以后直接发往国外。在整个流程中，卖家全程纯电脑操作。这就解决了很多的问题。

首先：不了解国外消费习惯不知道卖什么？ERP可以通过大量铺货以后通过大数据的分析慢慢筛选产品，至于后边能不能做出爆款，就看选品的能力和技巧了，但是没有前期的大量铺货你是无论如何没办法选品的。

其次：语言不通的问题。成熟的ERP是支持各国语言一键翻译的。

再次：不懂规则，这就更不用担心了，一般做ERP的比较有实力的大公司对政策的解读都还是很准确的，就看你能不能顺利抱大腿了

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