企业负责人转型电商必须了解的常识 2016年电商平台收费新规

刚才走在路上，接了一个陌生电话，

一个女的，

开口就说：你好！恭喜你中了我们公司二等奖30万！我还没说话，她自己哈大笑又说：不好意思，第一次骗人，没忍住、然后，她挂断了……

前2天一个做模具的企业主孙总，花了6000元听了一个电商总裁班的培训，兴致勃勃的打算转行做电商。拿着一个代运营公司20万预算的方案过来找我咨询。方案约20页，制作精美。看起来内容繁多，不过我看了前三页，就肯定这个公司不太靠谱。因为预算方案在 各项费用上，使用的还是2012年以前的收费标准。可以判断这个公司要不对天猫规则并不了解，要不纯粹是新手，网上Down的收费标准。或者兼而有之。很多时候，很多骗术并不高明。略微了解一些常识，也可以很容易的辨别。

所以我想，把2016年主流平台的收费标准做个简单的普及，方便大家参考

淘宝等目前不适合企业的平台就不一一列举

天猫：毫无疑问，目前东莞的工厂如果涉足电商，做出最大的出货平台，必须关注天猫

天猫费用：

品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

特殊类目说明：

卖场型旗舰店，保证金为15万元；

经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万；

天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元;

天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元；

天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。

其它无关类目，不单独罗列。

其它费用

商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，不过天猫相对其它平台有年费 奖励：

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还分条件可以返还50%和100%（非常重要，务必了解，年前就见过2个朋友因为大意，各损失6万的服务费）

其他的服务扣点，大部分为5%的服务扣掉，除开服务扣掉，还有至少0.5%的积分扣点。

入驻标准，经历了2年天猫的筛选，鉴于品质天猫的宗旨，目前对天猫大部分类目已经限定了品牌，部分类目不再招商，有兴趣开店务必事先了解清楚，免得我本江心照明月，奈何明月照沟渠 ，白白浪费人力物力。（当然，只要在招商范围内，如果自己注册无法通过，还可以有中国国情的方式入驻）

资金回收时间，天猫发现要求三天内发货。如果客户未主动确认收货的情况下，目前已经改为10天系统自动确认收货，也就是资金在发出货物后中途占用时间一般不会超过10天。

2、 :京东开店的合作模式有FBP、LBP、SOP、SOPL四种模式,以下收费模式为主流的SOP标准

入驻京东费用：

入驻费用保证金主要分3万，5万，6万，10万不同等级。平台费用12000元一年，（没有返还机制）服务费用扣点为2%到15%依据不同类目有不同

入驻京东 要求：

注册资本50万以上，不过京东入驻环境宽松，如果不能入驻可以参加他们的线下招商会，有小2推荐的时候基本上很多条件都形同虚设。

京东的回款时限，京东在签署了T+1的回款机制后，模式和天猫差别不大，（不签的话回款时间较长）京东POP商家买家自动确认收货时间为20天。也就是一般发出货物后会在21天左右收到回款，京东对商家发货要求较天猫要高，要求24小时发货。

3 一号店

入驻一号店费用：

入驻费用保证金1万到5万不等。每月扣款比较奇葩，不知道为什么设置为740元每月（费用无返还）可能是为了一年收费为8880元。显得吉利吧，扣点1%到5%不等。质检费：入驻1号店商家的资质由第三方公司进行审核，费用为第一个品牌300元人民币，每超过一个品牌增加50 元。

入驻一号店资质要求：

注册资本50万元及以上（虽然去年7月，管理层换人后，一号店流量下滑较厉害，团队运营人员大量流失到天猫，京东，唯品会这些平台，不过一号店在食品类目的口碑依然坚挺，食品类目值得尝试）

收款周期为T+10模式，每10天结账一次。

4：唯品会

由于是特卖形式，入驻费用没有，扣点30%以上，卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，只要有库存，谁都可以参加。入驻唯品会费用：

入驻唯品会资质要求：

公司资格，7证齐全，最好能开增票。

传统品牌清理库存的合适平台。

5、当当网

入驻当当网费用：

入驻费用保证金10000到100000元，年费6000到30000元（不退还），扣点5%左右（不同类目不一样）

入驻当当网资质要求：

公司资格，7证齐全。

7、亚马逊

入驻亚马逊费用：

亚马逊提供2种合作方式，自主发货及FBA入仓模式

自主配送模式2015年开始，对部分类目开始收取1万元保证金，大部分类目暂未实行，扣点目前为5%到15%不等。

8、聚美优品

入驻聚美优品费用：

入驻费用保证金10000到50000元，平台服务费、扣点30%左右（不同类目不一样,具体要谈）

入驻聚美优品资质要求：公司资质，公司7证齐全。

开业至今在鉴定真假问题上一直饱受非议。最新的新闻是2014年5月16日，聚美优品在美国纽交所上市。上市首日聚美优品市值约为39亿美元。截至2016年2月19日收盘，聚美优品市值约为9亿美元，不到两年的时间里，市值缩水了近30亿美元。目前打算私有化为股民诟病。

9、KK馆

入驻KK馆费用：

暂未收取保证金，对开放优质供应商开放入驻，对优质产品可直接采购入库，对于急需拓展线上线下的优质产品有较强吸引力。

托马斯·潘恩的《常识》被梁文道先生多次提及，称它造就了美国独立，大概说的是这册子，经常用浅显的文字普及普世观念，一个生活在电商时代所应该具备的基本知识，我想以上也算其中的一部分吧。

推荐大家读读梁文道先生09年的一个文集《常识》

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