京东在港二次上市：摆地摊摆出上市公司，原来刘强东这么有故事

近日，京东开启了港交所上市簿记，届时将以“9618”为代码在港二次上市。

而在更早时候，京东发布了“星星之火”计划，组织超过500亿货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。 也是摆摊起家，如今反哺地摊经济，会否培养出更多明天的京东，着实让人期待。

第一次创业，让刘强东亏了20万

很多网友都知道，刘强东是名副其实的高考状元，之所以选择社会学系，就是以为学了社会学，毕业了就可以当公务员。

不过在进入人大就读以后，刘强东发现社会学与当公务员没多大干系，不过他也明白，之所以想当公务员，也不过是为了让自己和家人的生活条件得到明显改善。听说人大校园里有高年级的师兄，靠着在外兼职做生意赚了不少钱。

于是在1996年，他靠着抄信封、倒卖图书、写软件的赚到的钱，东拼西凑借来20万，在校外开起了餐馆。

一开始的时候，因为经营有方，他的餐馆也在一时间成了当时家喻户晓的“网红店”。可是后来刘强东因为课业繁忙，对餐馆缺少监督管理，结果饭店里不少员工直接把客人的饭钱放进了自己的口袋，刘强东关掉餐馆后才发现，自己已经赔了20多万。

1996年的时候，北京的房价是4000元/㎡，刘强东要是炒房，或许真能在10年后甚至20年后成为地产大亨。但是如果他真的那么做了，今天中国的互联网圈，就会少了一家B2C的巨头。

这次失败不仅没有像一桶水一样，将他从创业梦想中浇醒，反倒是让刘强东在往后的创业道路上，意识到管理员工的重要性。

还清了债务，刘强东重新出发

背着20多万的债务，在毕业以后，刘强东进了一家日资企业，老老实实地过着996两点一线的生活。经过他个人的努力，终于靠着在日企打工赚到的钱，还清了开饭店欠下的债务。

还清债务后，刘强东拿着仅有的12000元，盘下了中关村一个摊位，取名“京东多媒体”，以摆摊的方式在中关村销售光碟与刻录机，开始了二次创业。大学毕业的时候，刘强东很多同学都会选择出国、读研或是当公务员，他先进日企、后摆地摊的选择，在当时不少亲朋好友看来，让人无法理解。

不过，让人无法理解的事还在后头。那时候大部分在中关村的不少摊位，要么卖假货，要么赚差价，即使没有客户要的产品，他们也会拿着客户的钱到其他摊点“进货”。拿着客户的3万元，从隔壁摊位花2万元买货，自己还能躺赚1万元，这样的盈利模式，在当时的中关村早已是公开的秘密。

反观京东多媒体，不仅不进假货，而且自己花大价钱找厂商拿货，自己仅赚到一点微薄的利润，给客户省了不少钱。久而久之，京东多媒体不仅有了很好的声誉，也有了理想的业绩。

到了2001年，受到国美电器启发，京东也启动了开店计划，不到一年时间，京东在全国各地开了十来家分公司。是摆摊让刘强东明白，创业最重要的，就是要学会诚信经营。时至今日，京东对于假冒伪劣商品采取零容忍政策，第三方卖家只要被查出卖假货，就会被京东扫地出门。

在SARS疫情危机中，刘强东找到了转机

2003年SARS疫情爆发，京东业绩受到冲击。得知当前的资金只够京东撑半年，刘强东赶紧叫人运来两辆面包车的泡面、火腿与矿泉水，准备与全体京东人共克时艰。一听说有人在网上卖东西，刘强东就发动全体员工，一起到BBS打广告。

终于在一家BBS里，站长自己跟帖说，京东是他第一个遇到的买了三年光盘也没买到一件假货的商家。站长亲自站台营销的这句话，直接让京东在当天成交了6笔订单。

SARS期间，京东所有的实体店都关门了，刘强东给所有员工的电脑接上了网线，全体京东人一起在线上销售京东的产品。突如其来的SARS，也让刘强东开始思考转型，2004年1月，京东多媒体网站正式上线。

既然招不到客服，客户提出的问题，刘强东亲自上阵当客服。那时候如果要做电商，支付、仓储、物流等方面的问题，可不像今天有这么多供应商能够提供方案，而刘强东干脆做起货到付款模式。在获得融资以后，抓紧建起了京东自有的仓储物流体系。

从那时起，不少极客、程序员都会选择在京东购物。因为在京东购物，不仅价格实惠、品质纯正，而且物流时效快，用户体验好过当时不少京东的竞争对手。2014年5月，随着电商行业在国内发展日趋成熟，京东在美上市，成为了纳斯达克的中国电商第一股。

今年爆发的疫情，也让不少实体门店开始思考如何结合互联网进行转型，例如像言几又这样的实体书店，干脆就和饿了么等外卖平台合作。用户们打开APP下单，不到一个小时的时间，就能看到时下最热门的畅销书。其实言几又这样的做法，与当年京东在SARS疫情中到BBS销售产品的做法也及其相似，都是在利用互联网流量优势赋能传统商业模式。

如今京东愿意为小摊贩提供10万元的赊账额度，正是因为刘强东摆过摊，深知摆摊要面临的种种问题。正是当年中关村摆摊的经历，让刘强东对商业模式，对经营理念，有了更加系统深入的了解。因为京东的历史，也是从摆摊开始的。

如今不少年轻人都在思考要不要摆摊、摆摊卖什么，其实，刘强东的故事也给年轻人们提供了一个值得借鉴的先例。哪怕现在去摆摊的年轻人们未必能赚到钱，但是也能和青年刘强东一样学到不少在商学院也学不到的宝贵经验。

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