王煜全:电商很烧钱 卖奢侈品开始深耕

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据经济之声《央广财经评论》报道,此前一向实行全场免邮费的京东电子商城宣布,从本月的25日开始,商城将对消费金额不足39元的订单收取5元运费。据了解,目前北京一份物流订单的成本就在5元左右。就在不久前,乐淘网CEO毕胜也呼吁网购企业应该在价格战、订单战当中冷静下来,回归到做生意赚钱的本质上来。

种种迹象表明, 目前正在遭遇成本寒冬。经济之声连线实习编辑郁青,关注详细情况。

郁青:乐淘网CEO毕胜几天前发表观点认为,电子商务行业表面繁荣,但其实是严重的赔钱赚吆喝,是一种完全不赚钱的模式。 CEO刘强东对此表示认同,认为毕胜说的句句都是实话。

而来自纳斯达克的消息也显示,京东商城IPO工作已经延迟,原因就在于京东实际财务状况和它未来的盈利前景都不容乐观。此外,纳斯达克特别指出京东财务和内控制度存在着漏洞。对此京东方面没有给出正面回应,但是京东之前反复上市没有成功,以及第三轮15亿美元融资还没有到位的传言,都让外界不免猜测,京东现在已经处在“断粮”阶段。京东商城CEO刘强东曾经表过态,京东要在2013年盈利之后才考虑上市。但是,就在业界都认为电子商务似乎要打破资本泡沫和盈利魔咒的时候,京东却选择比计划中的2013年提前两年来投行,并且把IPO日期定在了2012年的上半年。

有专家分析认为,目前京东不是需要钱,而是需要很多很多的钱,而且现在只有IPO一个选择。据估算,京东商城的7个物流中心基本开销已经达到几亿元,再加上物流中心建成后的运营成本,都是一笔笔现在必须花、短时期内却不一定赚得回来的钱。京东之所以选择在中国概念股遇冷的淡季提前上市,正是为了解决目前的资金压力。

京东商城表面风光的背后是不是真的很缺钱?电子商务的“烧钱”模式能否持续?经济之声特约评论员、资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全做出独家评论。

主持人:京东商城一度非常风光,不缺钱、不缺市场,仅今年11月11号光棍节当天,订单量就超过40万份,先请您分析一下,曾经风光无限的京东商城为什么“不再全场免邮费”了?

王煜全:这至少能看到是三方面的原因。

第一方面,电商就是很花钱的活,要在各地建物流中心。这些事都是过去做商务的人应该干的事,但以前的物流商务没做好。现在做电商的人不光做电商,还要做商务,地面费用特别大。

第二,提前进入了竞争的激烈期。几家做电商的都在发力,不光是京东在做物流,阿里巴巴也花了大钱在做物流,国美等公司也在网上发力。互相打价格战,造成资金的损耗加快。

第三,电商的普及速度在增加,网上买东西的人越来越多,但物流配送没有跟上,不光是大物流,包括配送到我们家门口的这部分也严重不足。一方面,像顺丰这样的公司高速成长,收入利润都特别好。另一方面,很差的物流配送公司都还能活得不错,还是活得下去,因为需求实在太大了。这就造成物流配送成本增加。

主持人:什么原因导致网购企业纷纷进入“成本寒冬”?

王煜全:第一,我们过早把电商炒得过热了。电商还没有成功,都已经被当成成功的典型了。大家早早认为这个领域多么热,而且投资早早就在这个领域里砸了大钱,造成一开始做电商的企业有一点挥霍的心态。等到竞争加剧,突然发现不敢挥霍了,赶紧收缩,当然就有点狼狈。

主持人:根据最新的消息,京东商城旗下的 网站360top.com正式上线。这意味着京东电子商城又向电子商务领域延伸了触角,看来“烧钱”还在继续,但是目前京东商城的盈利状况还处在令人担忧的状态。您认为目前国内电子商务的这种烧钱模式还能持续多久?

王煜全:我觉得售卖奢侈品是对的,因为奢侈品的利润高。如果卖10元钱的商品,要花10元钱配送费,那赔定了。但卖1万元钱的奢侈品,还是10元配送费,那就赚定了。售卖奢侈品说明电商在进入深耕阶段,不再像以前一样大而全,进入到更细的阶段,看重更高的附加值。

主持人:针对目前电子商务的寒冬,有这样一种观点:应该把电子和商务这两者拆开,双方的生意就都可以做的很大。举个例子,阿里巴巴马云赚钱,因为他只做电子;NIKE生产商也赚钱,因为他只做商务。这种观点认为,目前的网购企业应该选择做纯粹的电子商务平台,才能走出目前的困境。您同意这种观点吗?国内电子商务怎样才能走出目前的困境?

王煜全:有好几个机会,第一,对用户更加细化的分析和服务。第二,要更好的降低成本,更好的利用宣传工具。电商打广告烧钱很厉害,现在有了社交网络,甚至变成像团购一样买便宜东西。这对电商来说,会降低营销成本。

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