民营口腔从实体到京东，风口布局如何尝试？

近日，笔者注意到，国内口腔连锁巨头们纷纷在 商城 了，乍一看挺乐呵的，细一想心如止水。

每个时代的口腔行业都有时代特色的传播渠道，口碑、报纸、电视不一而论，现在互联网+的概念深入人心，任何行业想进一步提升品牌知名度和市场，互联网都是不可略过的战场，何况，这里的成功成本远比线下来的划算、来的迅速。

京东新战场

就拿这次民营口腔在京东商城开店的事来说，也许是京东主动联系了口腔医院，也许是口腔医院主动联系了京东，也许双方经过紧张热烈友好的交流，各家口腔品牌的京东旗舰店雨后春笋般的上线了。

虽然现在开店的民营口腔数量还不是很多，相信随着京东庞大的流量带来可观的订单量，其他跟进者在经过初期的观望后，也会在京东平台争相斗艳，不管业绩好不好，这里都是个战场！现在不用怀疑京东开店是否可行、也不用担心京东引流的能力，当初天猫刚上线的时候，很多品牌对天猫的流量也不是很放心，三年过后，现在想开天猫店铺已经不是任性就能开了，在这三年里，也有大量的天猫店因为忘了当初的梦想而被清退。下面几个品牌是笔者在京东看到的几家民营口腔，都是行业“大佬”级的存在。

这几家连锁旗舰店内部不仅上架了洗牙、补牙、美白、修复、儿牙、体检套餐等硬通货项目，还上架了种植牙、正畸矫正等高端项目。特别是在京东开店后，同一家连锁在全国各地分店都可以通用，最大程度的向公众表达了价格体系公开的目的，给人一种价格透明、收费合理的感觉，而且考虑到全国各地经济水平的差异，除了瑞尔齿科的定位比较高端外，各家旗舰店的价格都不是很高，行业老大拜博口腔的价格只有二线城市的物价水平，对于一线城市“司空见惯的高消费”患者来说，拜博口腔的价格绝对是有“极大”吸引力的。

强如拜博，也有焦虑

如今，拜博口腔已经深耕国内市场24年，覆盖50多座城市、200多家连锁，平均每年开10家以上诊所。看到拜博诊所图和腾讯在线人数的对比图，是不是瞬间想到了著名的“胡焕庸线”？没错，国内30多个省会级城市，90%被拜博布局了，平均每个城市都有4家诊所，在北京、上海等核心城市各有20多家诊所，作为覆盖全国90%经济版图的庞大存在，拜博口腔也是行业无法逾越的高山，就像万达在哪落地都能成为网红中心。

如今的拜博，不管是诊所布局还是管理体系，都非常稳健和成熟，在与京东蜜月后，拜博口腔的决策者，肯定也想把“连锁”强化成“帝国”，而京东无论是流量还是口碑甚至客户阶层，都是很好的合作伙伴，而且京东和传统网站或者美团还不一样，传统网站的流量多数都是老客户，而美团的流量更是有很大地域局限性，很难从全国层面提升品牌价值。新开一个亿万级的流量渠道，对于从全国进行全局思考是非常重要的，而且京东的大数据还可以为拜博决策者提供更多精细化、长远化的规划和布局。这也是其他平台所不能比拟的。

何况，作为行业老大，高处不胜寒，别看拜博口腔的诊所很多，单论每个诊所创造的GDP，估计排不进前三水平，与京东携手，也是拜博的一次转身和尝试，如果运用得当，可以吸收京东的一部分会员发展为客户，现在拜博已经在全国各地落地，如果拜博要做广告，也是要在国家级的媒体上做的，全国都能看得见，而且浪费不多，京东也符合了这一条件，强强联合的好处，是提高了用户多重消费场地和依赖关系。

强如拜博，也是焦躁的，远的不说，就说16年的“正畸不拔牙”营销事件，一个市场策划人员的一次营销活动直接拉低了整个拜博的职业水平，这一点是毫不夸张的，当时整个中华口腔医学会民营分会的成员联合声讨，可见拜博在同行眼里是什么样的存在。据我所知，这不是拜博第一次用类似的营销手法，只是更早些年还没有树大招风罢了。还有医生水平的问题，副主任级别也就是专家级的医生，数量寥寥，这也是制约拜博发展的一个硬伤。

瑞尔齿科：踌躇满志，风雨前行

身处第二梯队，瑞尔已是全国知名口腔连锁。瑞尔齿科已经在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、天津等6城拥有60多家诊所，并在京沪两地拥有34家诊所。随着国民对口腔问题的重视和消费能力的提升，对瑞尔来说，资金不是问题、布局也不难、医护&管理团队一旦凑够，新开一家诊所是分分钟搞定。

瑞尔齿科的定位是一家高端齿科，客户人群的定位比拜博高多了，据说刚开始的两年，瑞尔的客户70%都是外国人，美国大使馆是他的第一个集团客户，都是因为定位太高端的缘故，没办法，国人不敢进啊。

从瑞尔齿科的定位和布局看，瑞尔抓住的都是一线城市。瑞尔齿科的布局战略倾向于稳扎稳打的方式，很少攻城略地，每进一座城，都会作为根据地，扎下大量分店，比如北京有17家分店，上海有13家，广州有2家，深圳6家，杭州2家。

按理说作为跟随着，和老大拜博之间还差了十万八千里的云和路，攻城略地是首选战略，京东开店只能作为战术玩玩，甚至只是一次小型战役。不过不管怎么说，这些连锁品牌都是不差钱的主，有机会在全国人民面前，展示一下自己，几万块钱的开店费还是值得的。

民营口腔：资本是个好东西

至于瑞泰口腔，在全国10个城市有54个诊所。圣贝口腔作为成都口腔界的骄傲，在全国也拥有6城27个诊所的布局。任何一家门诊，做到这种级别，差别基本不大了，不管是医师、护理、环境、文化、消毒，都有属于自己的一套标准，无非就是钱的因素，拿到投资的，就多开几个点，复制、粘贴、落地，风投少的，就少粘贴几次。这次能在京东携手开店，与老大拜博同台竞技，最好的希望是，用不了多久，风投也就跟进了。

能折腾的企业，运气都不会太差

如今，京东开店的几家连锁，流量不清楚，销量似乎不是很好看，在京东直接提供医疗服务，似乎也没有立马得到大家的认可。但是每家在京东开店的民营口腔，似乎都有不同的期待，希望京东实现就他们的一切合理愿望，要知道，这可是医院机构第一次在国内顶级电商平台开店，直接提供医疗服务。不管怎么说，我都希望有最好的结果，京东、民营口腔、患者三方得利。

在这个流行跨界打劫的年代，似乎外行稍微给点刺激，就能在业内引起一片腥风血雨，每家民营口腔都不知道下一个风口在哪里，往往是看到热点就使劲蹭，因为谁都不想守着自己的一亩三分地，结果却饿死。俗话说，你不敢跨界，就会被打劫，能折腾的企业，似乎运气未必会差。就像小说里，哪个主角不是先惹了惹不起的人物，一路逃亡，最后一步一步战胜了对手。我越加希望民营口腔不光能在自己的领域有所建树，更能在更多领域有所折腾。

民营口腔在医疗行业里，是传统的，也是先进的。

民营口腔会是医疗行业中率先拥抱互联网并产生火花的，我相信再来十年，民营口腔大大小小的诊所会如雨后春笋般涌现，大连锁负责圈地，小诊所负责踩点。

作者简介：闫来斌，担任过多家公司网络顾问，为上百家网站提供过SEO优化方案，拥有十余个网站推广经验。8年网络营销经验，学会了网站制作、程序开发、数据分析与挖掘、SEM优化、新媒体营销、网络推广等技能。

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