照顾酱：淘宝新店做不起来？给你一个非标品的起店方法论。

现在想要做好一个淘宝店，有两个基本要素。

第一，是做店的方法；

第二，是做店所需要的资源。

上一次我给大家分享了标品的起店方法论，以及做好一个标品，需要哪些资源和条件。

淘宝新店一直做不起来？给你一个标品起店方法论！

今天给大家分享一下非标品的起店方法论。

非标品的三要素

首先，非标品的重点不在销量。

所以我们不需要像标品那样，有太多的基础销量压力。

比如一条裙子，我不喜欢就是不喜欢，不会因为他销量高就喜欢。

因为非标品的 决策点一般只有三个：

款式、视觉、价格。

你是无法通过运营技巧，去拯救一个大多数用户不喜欢的款的。

所以非标品在运营层面要做的第一件事，就是测款。

通过上多款的方式，用付费推广工具获取足够多的曝光，根据反馈回来的点击率和加购率，来筛选出有潜力的款式进行主推。

同时，即使是非标品，也依然有同质化的情况发生。

比如竞店就是跟你的款，跟你卖一样的款式，打一样的词路，那怎么办呢？

所以啊第二点很重要：视觉。

一条同样的裙子，我当 ，和我表妹当模特，这个主图的点击转化率是完全不一样的。

当然我知道，可能我的粉丝会更喜欢我当模特的主图。

毕竟他们都很变态。

咳咳。

毕竟他们都比较崇拜我。

但是崇拜归崇拜，下单是不可能下单的，主打的就是一个陪伴。

另外不仅仅是模特，场景、风格，都会极大的影响同一款裙子的点转率。

所以做服饰的朋友，最好有一个漂亮又有大长腿的女盆友，或者一个会拍照的闺蜜。

这样可以极大的节约你的拍摄成本。

我们以前做女装，真的是开着车满城跑，到处找景拍照片。

不同的款要找不同的场景，去做一个调性的搭配。

拍完上车换衣服，拍完上车换衣服。

哎？怎么感觉哪里不对劲。

下面我们讲第三点：价格。

你定位什么样的 ，就做什么样的客单价。

反过来也成立。

服饰类目的毛利起码要在40%以上，做起来才会相对 。

比如成本68的连衣裙，你卖个168就很舒服，卖268就更舒服，要是能卖到368，那简直爽翻了。

从人群的体量角度来说，客单价越低，人群覆盖面越广。

但是你做的也越累。

因为要衡量付费推广成本，要处理更多的低客群售后。

一天卖100条裙子赚3000块，跟一天卖10条裙子赚3000块，当然是后者更舒服。

而想要卖高客单，是需要能力的。

这个能力就是前面的两点：款和视觉。

你只要能不断的测出好款，同时保持优质的视觉输出，那么你是可以把产品卖的很贵的。

另外希望大家不要局限于服饰，任何的非标品，其实都能通过上面的三点，去做运营优化。

你想要卖给什么样的人群

其实啊，标品非标化，也是通过上面的三个点去完成的。

毕竟，你想要卖的贵，总要给对方一个买单的理由。

而不同的理由，满足不同的人群需求。

不要指望一个款可以人群通吃。

价格敏感人群，和高价值客户，在高客单的类目里都是对立人群。

你需要思考的是，你想做哪类人群的生意，就往哪类人群的关注点上去优化。

喜欢比价的永远会比价；

喜欢陪伴的永远在陪伴。

我们能做的，是筛选人群，而不是教育人群。

就像屏幕前的你们，爱我的早就开始点赞了，根本不会等到我眨眼。

我是照顾酱~

一个有趣有料又好玩的野生电商博主。

帮你降低电商认知门槛，把复杂的电商思维，讲到普通人也听得懂。

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