适合加入京东芬香的十四类人

一、京东芬香社交电商哪些人能做好？

第一，爱购物爱分享的人可以做好。如果自己都不买东西怎么能分享出好产品给亲朋好友呢？自己家里的日常生活所需都去其他地方买怎么能在这里赚到钱呢？很简单的一个例子，你自己开了一家超市，你非要去隔壁老王的超市买日用品，却不在自己家里买。你能做起来才怪了。

第二，有目标的人，有目标才有方向才知道自己每天都要做什么，怎么做。只有这样的人才会日思夜想的把这件事情干好。

第三，会主动学习的人，会学习就会懂得这个事情的游戏规则，才不会走弯路。

第四，有耐心的人，能坚持去辅导和帮助自己身边的人。

第五，专心非常非常重要，现在市场上社交电商的平台太多太乱，你能坚持自己所选择的，一心一意干下来，你就能赚到钱。

为什么这么说？因为社交电商的底层逻辑是信任，我们的亲朋好友是有限的，我们应该把这有限的资源去做无限的事情，而不是拿着这有限的资源去做不靠谱的试探。今天做芬香，明天做淘宝，改天又做唯品会，这样的行为一定是在给自己的信任大打折扣。

二、哪些人适合加入京东芬香？

1、直销。

直销是囤货模式，少则几百几千的拿货门槛，多则上万。直销的核心在于拿货价格体系，层层压货，层层盘剥，成本价100元的，终端价可能高达500元。直销行业，如无限极、安利等，采用的是团队裂变模式，上级拉下级，团队做大以后，收入可观。

直销的命门在于，需要不断地花钱进货，投入大，成功率低，而且，做直销伤人脉，保健品行业的名声已经被做烂了，如过街老鼠，人人喊打。

京东芬香社交电商本着“自购省钱，推广赚钱”的理念，和直销行业一样具备团队裂变优势，直销人员非常容易接受和融入芬香社交电商体系。

2、保险。

据统计，在中国，每35个人中就有一个人曾经做过保险，每个人身边都有几个保险业务员，中国保险业已高速发展了40年，目前是一个红海行业，竞争激烈。保险产品本身是好的，但保险业务员给我们留下了不好的印象。用一句骂人的话就是：你才做保险，你全家都做保险。做保险需要极高的保险专业素养，需要去保险公司上班，需要去见客户聊保险，需要投入极大的精力。

对于做保险很优秀的人，可以跟他们说：朋友那么多，不可能每个人都跟你买保险，而京东芬香社交电商又可以帮你的客户省钱，还能为自己增加一条赚钱的路子，何乐而不为？

对于做保险很一般的人，可以跟他们说：保险没做好可能是缘分未到，可以加入京东芬香社交电商，足不出户做事业，同样可以实现发家致富的梦想。

3、区块链。

区块链是什么，我不想给它做定义，有人说是zj盘，有人说是货币之王，有人说是颠覆性未来的算法。我只想说，无论怎么定义，但是有一点是可以肯定的：做区块链的人，都是喜欢赚快钱的人，甚至是割韭菜的人。他们赚钱嗅觉灵敏，哪个行业赚钱，就涌入哪个行业。

关注区块链的人群，很容易接受京东芬香社交电商，这些人具备互联网思维，人脉广泛，拥有很多云朋友。不要去挖那些在区块链赚到钱的人，而要去找那些在区块链受过伤的人，这些人心有不甘，想东山再起，这时候，京东芬香社交电商可以正中他们的下怀。这些人只要好好做京东芬香社交电商，是很容易做起来的。

4、付费社交电商。

云集、贝店、斑马（前环球捕手）、达令家、蜜芽、小米有品等，要交纳一定金额的入会费，比如399元，先成为会员，才能成为推手。你交的会费，大概有1/3会变成购物优惠券，剩下的2/3，全都被各个上级瓜分了。所以说，付费社交电商靠拉人头赚钱，而且，上面那些 ，还不如京东好，京东的商品、服务和物流都稳得一批。

付费电商已经火过一波了，再想通过付费电商割韭菜，这是不现实的，而京东芬香社交电商可以零成本，零投资起步，一下子就可以戳中他们的痛点。

同时，你再说：芬香不付费，卖货也很好卖（你要举例几个非常爆的商品例子给他看，先让她猜价格，比如洗发水，你说香港100多一瓶，你猜芬香多少钱一瓶？）你用“商品好卖”，让他转换“拉人头才能赚钱”，再到到“分享这么好卖的商品就能赚钱”这个思维。

人性在同等赚钱的情况下，都喜欢选择难度小的事情，所以我们列举商品，就是让对方觉得卖货赚钱的难度，比拉人头赚钱的难度小得多。对于付费社交电商的大团长来讲，我们在针对小白话术的基础上，可以用高段位一点的逻辑。

付费社交电商的红利期已经过了，这个你应该清楚，本身付费社交电商的大部分收入都是靠礼包人头费，行业竞争大了，人头不好拉了，后面赚钱肯定越来越难了，转型是迟早的事。后面人头拉不动，肯定是要回归到卖货上来，但是一旦卖货，付费社交电商的短板一下就出来了。

因为他们的商家绝对不会自己贴钱做营销，所以佣金很低，靠卖货根本赚不到钱，并且品质、物流、售后，完全没法跟京东比。

京东商家为了排名和好评，自己放优惠券不说，佣金也设置得非常高（可以拿一款单品举例子），所以我们虽然没有人头费，但是后期不比拉人头费的项目赚的少。而且最关键的是，付费社交电商你一旦不做了，收益基本就没有了，但是芬香不一样，你即便是以后不做了，你团队的人光在京东上自购，你都有长线收益的！除非京东死掉，但是现在有几个企业能干过京东呢？对吧？

5、淘宝客。

什么是淘宝客，就是主要做淘宝优惠券的推手，不管是花生日记、高佣联盟、粉象生活、好省、蜜源等，所有的淘宝客都在主力做淘宝优惠券，对于刚入门淘宝客的人，我们可以从以下几个方面去做对比。

1）淘宝的商品没有保障，分享淘宝的商品出去很容易“伤客户”。

2）从逼格层面来讲，做淘宝肯定没有做京东有面子。

3）淘宝任何平台的奖金制度都没有芬香好（你可以根据对方的奖金制度去做对比）。

比如从晋升门槛（芬香难度低），晋升后的收入（芬香相对高），原因又是什么？导师之间的50%，合伙人之间的70%，等等你要先了解，再去对比说明。

4）跨店锁佣。

芬香跨店的威力，相信大家早就见识过了，所以你可以告诉他，我们还有这样一个隐形收入来源，但是淘宝没有。

5）现在有2亿人在做淘宝客，你有2个亿的竞争对手，对于一个刚加入淘宝行业不久的小白，我想这几点足以就说服他了。大家还可以根据具体情况去做补充，我讲一下对大淘宝客（一天1000-5000之间）用什么样的话术去聊。

首先，这样的大淘客，他已经有很稳定的既得利益了，他们绝对不会轻易转到芬香，你要用大淘客最关心的几个点去沟通，我给大家一个大杀招。你把这些芬香前辈的收入图和视频扔过去，镇住对方。

看看最后这张图，跟他说：赵欣直推160多人，团队一万一千多人，日入7600。你再问一下他直推有多少人，团队有多少人，每天收入多少。

我可以给大家说个范围：淘宝任何平台，直推160多人，团队一万一千多人，每天的收入绝对不会超过1000块，甚至500都没有。我认识很多做淘宝客的，团队10万人，大概收入在一天1000，团队30万人，大概收入在2000左右，你用这个让他自己去对比，效果非常好，他一定会对芬香的制度好奇。

你再给他讲制度，什么红利期、淘宝和京东的优劣势对比，对于大淘客来说，你都不用再讲太多，他可能比你还清楚！如果你不停地做这个对比，别人一定觉得你很烦。芬香最重要的奖金制度是合伙人之间的70%，这对淘宝客大佬具有绝对诱惑！

6、微商。

微商行业主要靠层层压货赚钱，大家都是清楚的，如果是微商大咖，对方自己知道这个行业已经很难做了，但是他有既得利益，也就是说他多少现在还能赚。其二是他下面还有很多人投了钱没赚到钱，他怕这时候转型，下面一大堆没有赚到钱的会质疑他、不信任他。

换句话说，微商大咖不是看不懂芬香，只是她们想死马当活马医，拖多久算多久，世界上只有少部分人能够打破自己原有的舒适区，重新迎接全新的挑战的，所以很多人死就死在自己的舒适区，像温水煮青蛙。

这种微商大团长短时间搞不定，你必须要有足够的耐性，把关系先处好，他哪天实在是没辙了，想做芬香了，就因为你们关系好，他很可能主动来找你。其实我想说，任何人，现阶段不跟你做，你都不要像对敌人一样对别人，你一旦把关系搞僵，即便是以后想做，他也绝不会跟你做。

社交电商，首先是社交关系，如果是微商小咖就很简单了，他的痛你不用说，他自己有切身体会，顶多就是他手里还屯着一批货，如果库存不多，完全可以用来做社群送福利，我们再把不囤货、不投资、京东货源、无售后、终身捆绑利润等这些告诉他，基本上就OK了。

7、代购。

为什么会有代购这个行业呢？

国内进口国外商品，要交关税，但是通过代购人肉回来，或者通过某些特殊渠道进来，就可以规避掉高额的关税。没有高额的税，肯定就会比正常赋税的商品便宜很多，代购再加价卖出去，也比正常渠道进的便宜

以准确的说，代购行业赚的是税钱（并无不尊重之意，只谈事实），2019年1月1日电商法出台，第一点就是强调税的问题，证明zf已经对所有线上行业关于税的问题非常重视，海关对国外商品进入国内管得越来越严，所以代购行业越来越难做这是不争的事实。再者，2020年初遇到新型肺炎疫情，对代购行业是毁灭性的打击，航班取消，不能出门，其他国家人对国人的排斥等原因，让这个行业雪上加霜。

代购还有一个痛点，就是：发货特别慢！虽然大多代购已经是一键代发（代理不囤货，由源头直接发货），但客户转账后完全无法确定收货时间，甚至长时间无货，导致客户的不信任。代购对客情关系的维护变得很麻烦。如果是大一点的代购，需要经常跑国外，累死累活不说，成本还不低。当你知道代购的以上痛点后，我想你应该知道可以由哪些角度去准备话术了。

不担心商品无货。

不用手动转款，直接平台结算。

可以快速搭建团队，建立管道收入。

跟京东做，合理合规，商品品质有保障。

国家不仅不反对，而且大力支持（言下之意代购是国家打击的）

不需要出门，比代购轻松

……

8、社群/社区团购（肉团、名义初品等）

团购平台，有付费和免费两种，很多平台表面上不付费，但是有考核要求，比如说消费多少钱才能升级为团长，其实间接也是在付费，这些平台有几大硬伤：

1）商家都是平台自己对接的，产品品质很难把控。

2）看似不收费，其实大多有强制性消费的要求，会让朋友感觉有套路，感觉不爽。

3）没有商家客服，所有的售后都需要自己团队来处理，售后工作量非常大，很多小团长仅因为售后就会放弃。

4）物流全是第三方快递公司，速度堪忧。

5）小平台抗风险能力不强，如果遇到大一点的事件，不排除老板会有大调整，甚至跑路。

6）没办法像芬香这样用小程序快速锁粉，快速搭建团队，快速拿到收益结果。

其实做社群/社区团购的人，最大的痛点就是售后，没有之一，你一提售后，绝对会挖到对方的痛点。还有，社群团购的商家是要赚钱的，所以肯定不会像京东的一部分商家通过亏钱来推广，所以社群/社区团购的佣金也没有芬香的高。挖到社群团购的痛点后，再把我们的各种优势阐述一遍，就很容易了。

9、微信直播。

最近好像微信直播很火，有腾讯自己搞的，也有第三方平台嫁接到微信的直播，非常多，目前的微信直播分为以下三大类：

1）纯个人工具。

第一种纯工具，其实就是搞着玩儿，通过自己在微信直播，自己的微信好友愿意看的就进来看一下，做的都是在私域流量面前的曝光，很多人图新鲜，搞几天就不玩了，为啥，因为赚不到钱，也赚不到人（粉丝）。

2）纯企业工具。

第二种是企业工具，具体哪个平台我不讲。企业微信直播工具，和个人的差不多，企业可以利用工作号做企业直播，给加企业微信号的客户看。目的是通过直播实现更高的转化率，但不管是个人直播还是企业直播，前提是你的微信好友要有人。

即便是微信好友有人，绝大部分人或者企业，都是不会做直播内容的，而即便是有专业的直播内容，直播做的再好，微信也不可能像抖音那样给你公域流量对吧。某些平台可能会说：我后期平台流量大，你直播内容好，可能被我们平台推上首页吸粉，可如果真能做出万里挑一的内容，那还不如去玩儿抖音了……

3）自己搭建平台和供应链，以5G、直播趋势为噱头，收会员费做变相的付费社交电商。

第三种，就是目前很多平台利用直播的噱头，自己建立了“以直播为工具卖货的付费社交电商平台”。这种平台自己找商家上供应链，想做他的代理，还是得交钱，然后代理要赚钱，可以通过朋友圈直播卖货＋拉人头赚人头费，直播卖货，也只能在自己的好友圈直播……

就像比如你在朋友圈开个直播发到朋友圈，有多少人会看？有10个吗？有50个吗？很多人进来晃一圈就出去了，那么你觉得能通过直播卖多少货出去？也许直播会帮助你出几单，但是你发现没有，这浪费了你大量的时间，有这个时间还不如多去选几个爆品。

他们主要赚拉人头的钱，只是把“人、货、场”中的“场景”换了一下，也就是卖货的形式换了一下，打着直播、5G的噱头干拉人头的事儿，你要成功转化是很难的，因为他们利用所谓的“趋势”“噱头”，去收割别人的智商税。

讲完上面三个微信直播方式，再跟对方讲一下芬香的优势，高下立判。

10、自媒体从业者（抖音、小红书、公众号、微博达人）

做自媒体的都有一个硬伤，会搞粉丝，但不会变现，更不会裂变。我拿抖音来举例子，很多人抖音吸粉加满了几个微信号，但是不知道如何养粉和变现。抖音直接的变现方式大概有3种，一是通过抖音内容直接带货（淘宝、京东等），但是问题又来了，一旦在抖音开始卖货，你的抖音账号很容易被降权，抖音不给你分配流量。

还有一种变现方式就是收企业广告费，在抖音的内容里帮企业广告，但是一旦开始做植入广告，粉丝就会不喜欢，觉得太功利。第三种是把粉丝导入到微信，通过微信卖货、卖培训。说实话，这三种赚钱方式很难赚到大钱，除非是李佳琪这种超级大IP，一个广告可以接到80万的天价，一个直播可以爆几百万单。

我们可以给他们看数据，比如说芬香合伙人赵总直推一百多人，4个月裂变10万人，日收入7000多，你告诉对方这就是裂变的威力，因为很多人不懂裂变，你就去谈他不懂的地方。

你说，以你的基础粉丝量，推1000个，甚至推一万个很容易的，到后期能裂变多少？又能有多少的团队收入呢？这是想都不敢想的。你不懂裂变，我团队会教，你放心（先让对方行动起来是王道），做自媒体的大多都没有裂变逻辑，你要给他强化裂变的威力，用数据来作对比。

当然有些人做自媒体一年可以赚几百万，平时肯定也很忙，如果你很难撩动，至少把关系处好，在关系足够好的情况下，让他帮你发个朋友圈，或者让他帮你写一篇推文，不也是挺好的吗？

11、传统电商行业。

传统电商行业，比如淘宝店主、京东店主、唯品会店主、拼多多店主，很多店主的生意都不行，这两年很难赚到钱，电商竞争太大了！但是，如果他们有流量意识，都会以售后的名义把客户加到微信上，也就是说，有些店主是有“粉丝”的。

即便是没有粉丝，那也没关系，至少他们有过开店经验，知道优惠券平台的逻辑，只要他们现在没啥事儿做，或者赚不了什么钱，让他们来做芬香这个事儿就比较简单。正常去谈就可以了。

12、上班族。

这里我只针对普通的，有追求的上班族，那些回家就知道王者荣耀、打麻将的人，和工作每天忙成犬的，也不在此列哈。对于普通的上班族，他们有赚钱的欲望的，但最担心的就是做项目影响老板看他的态度。

你要让他知道有一份副业的重要性，你可以通过聊天挖痛点，比如说：哎，上班真的不容易，一年靠工资能存多少钱，年初就知道了，等升值加薪？半年升职加薪的时间，很多芬香小伙伴都升到合伙人了。

为了打消他最终的顾虑，你可以说：你可以把你现有的工作有关的人，把老板和同事都分到一个组，以后发朋友圈的时候，屏蔽掉他们就行了。

想做副业的上班族，只有打消他的顾虑，人家才会跟你干。

13、小型实体店行业。

小工厂、服装店、快餐店、花店、建材店等等，大量的小型实体店都在苦苦挣扎中，没办法的，时代的车轮滚滚向前，只有顺势而为，才能成为风口上的猪。这些小型实体店的人，其实是很容易说服他们加入芬香的。芬香和小型实体行业有很多相似的地方，比如，售价低靠走量赚钱、店主具备老板思维、平时注重客户维护等。

所以，实体店主苦于没有客源，而芬香的客源却可以不断裂变，实体店主是很容易接受芬香的模式的。这时候再晒出芬香合伙人的收入照片和视频，就OK了。

14、全职家庭主妇、宝妈。

家庭主妇和宝妈天天待在家，全部注意力集中到了配偶身上，容易产生家庭矛盾，不利于家庭和谐，而且，这类人群数量巨大，天天在家做黄脸婆，失去经济独立能力，为家庭关系埋下隐患。

鉴于家庭主妇和宝妈无法出去工作赚钱，正好可以加入芬香，利用微信和网络赚钱，既充实了生活，又增加了收入，借助互联网的东风，增加家庭收入，减轻家庭经济压力，一举两得。

三、总结。

1、每一个人都有自己的实际情况，你越了解对方，越了解他的行业，你成功的可能性就会越高。

2、谈的时候把握3个核心点：挖痛点、收入吸引、为对方提供解决方案（可以是为了钱，也可以是为了人）。

3、对方现在不做芬香，不代表后面不做，即便一直不做，至少跟你还是朋友，千万别把关系搞僵了，保持好关系，是做社交经济的核心。

不用担心找不到人来做芬香，芬香的模式非常牛叉，只要你肯去发现，身边有一堆人都愿意加入芬香。

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