社交电商类的项目过去一两年有多火就不用多说了，下至各种社交电商app，上至各种拼团导购类的小程序层出不穷，可谓让社交电商项目从业者挑花了眼而不知如何去选择。
其实社交电商经过这两年的发展，其实无论模式还是框架都已经非常成熟了，平台无非是app或者小程序为载体，入场无非免费或付费会员制，玩法无非建群，裂变，维护，卖货！
社交电商就这么点东西，不能说现在已经毫无新意了，而是能挖掘的玩法真的已经挖掘的差不多了。
这两年我错过了非常多的社交电商项目，可以说每一个社交电商项目出来我都能第一时间知道，但是我都没有去入手，到现在为止我就去年在朋友圈发过几次甩甩宝宝社交电商这个项目，但是因为跟上级对接后面出了点问题，所以就不了了之了。
但是现在甩宝每个月给我依然可以带来1万多元的收入，虽然钱不是很多，但是也是些许对我有些安慰了。
我觉得纯线上社交电商红利还没有完全过去，我对社交电商这块的预测是未来一年依旧是纯线上的社交电商占据大部分市场份额，线下的社区团购会占据小部分市场份额，但是一年后，线下社区团购拼团类的社交电商市场份额会扩大，但是在可预见的未来几年内总体市场份额不会超过线上的社交电商。
很多人跟我说现在社区团购很火，那都是假象，实际上纯线上的社交电商依旧市场很大，线下社区团购只是让你有一种眼见为实的感觉，但是放大起来难度非常大而且各种售后维护也并不省心。当然了这些现在过度吹嘘社区团购的无不遇到一个难题，那就是：线上的流量他们搞不定了。
扯的有点远了，回归主题，谈到现阶段的社交电商项目，我觉得对于那些没有入行或者入行还不深的社交电商项目从业者有3种模式要谨慎入行。
1：需要下载安装app
让别人在微信扫码下载安装app，然后注册，最后下单的时候再从微信跳转到app，这个过程显然是有点反人性的。
但是一些社交 ，尤其是跟腾讯的眼中钉，比如淘系的那些平台，迫于压力没办法去专注小程序这种应用，只能去大力推广app，但是推广app的难度不知道要比推广小程序难度大了几十倍不止。
据我所知，小程序基本都是扫码一键锁粉，去年我就靠着几条朋友圈把我的甩宝团队裂变了几十万粉丝，这就是小程序锁粉的威力。
2：需要缴纳一定的会员费
你可以仔细回想一下那几个翻车以及被处罚的社交电商平台，诸如花生，云集，包括今年的未来集市，其主要特点就是设置了付费会员制。
我不是说设置会员费不好，设置付费门槛可以有效过滤精准用户，但是什么情况下设置会员制这个就要分情况了。
对于我的看法，社交电商你的心思应该放在卖货，而卖货的前提是要先圈住用户，怎么去圈住用户，当然要免费入行了，除非平台别有用心，卖货不够，收会员来凑。
我在这里没有针对任何平台的意思，我也肯定某些平台因为自己平台的特点设置了收费模式，比如粉象，贝店的平台规则和生态注定要收取会员费，但是这并不妨碍他们一样做的很好。
但是绝大多数设置了会员制的平台，大多都心术不正，一开始就指望着收会员费来收割了。
3：竞争红海的社交电商领域
说到这里我如果解释不好真的可能得罪人了....尤其是淘系的那帮老铁...
举个例子，我微信上隔三差五的就有人找我以合伙的名义给我推一些在我眼里已经玩烂的一些共享 app平台，比如某生，某象，某逛等...
说实话，说不后悔是不可能的，如果时间在给我倒退两年，不推淘客app算我傻X，但是这特么马上都2020年了，你还让我推个毛啊？（PS：当时主业缠身没有太多精力，如果没做学生粉，我肯定也会推一些社交电商的项目了）
不是说淘客app没有市场了，而是淘客这个东西经过这几年的发展确实已经被绝大多数人熟知了，尤其是我朋友圈的人群主要是一二三线的互联网创业人群为主。
你说说这些人有几个不知道淘客app的？你让我现在去推淘客，我特么不是自己打自己脸么。
所以，对于淘客，我是真的放弃了，很多人问淘客app引流有没有啥技巧，我说没有，因为该知道的人都已经差不多快知道了，除非你去找那些下沉市场三四线城市的女性人群包括一些消费能力很差的大学生。在国人的朋友圈，我还真不信没有哪个人一天不刷几个淘口令。
当然了，我也非常祝福羡慕那些之前做淘客app的，他们现在做起来了，当然不会放弃，而是要继续推广，所以在这里看到我说了一些淘客app市场竞争大之类的话肯定有些不高兴了，这个太正常不过了。
对于我来说，并不是一个严格意义上的社交电商从业者，所以对于这种竞争一片红海的领域来说，我只能去选择差异化的竞争了。
所以在这里我对于还处在观望期的社交电商项目从业者的建议是，最好不要去选择需要下载app（推广难度大），付费会员制的平台了（收费易让客户产生反感并且平台后期容易出现各种公关以及跑路问题）以及竞争一片红海（红利已不在）的社交电商领域了。
那以上3种模式没得选，社交电商红利还在，我们该咋选？
答案自然很简单了，社交电商就去选跟上面3种模式相反的。
1：否定了下载app，那就选择小程序，因为社交电商平台的载体要么是微信外部app，要么是微信内部小程序。
2：否定了收费，那就选择免费，收费容易让人感觉反感且平台后期公关会有问题，那就选择免费，安心卖货，不作死宣传怎么都会有机会。
3：否定了竞争红海领域，那就选择相对蓝海，你要清楚社交电商经过这么多年发展，已经没有绝对意义上的蓝海了，只能选择相对蓝海，什么是蓝海领域？
从主流平台看，淘宝，拼多多，京东，第三方商城（包括个人搭建），淘宝竞争不用说了，拼多多和京东比起淘宝竞争相对要小很多，第三方商城虽然竞争最小。
但是因为社交电商需要强大的团队和技术支持，对于每一个细节都需要打磨到位，第三方商城最容易出现一些bug或者体验不到位的问题，所以也要谨慎选择。
如果让我现在选领域，我可能会在京东和拼多多二选一，但是在仔细想一下，我的人群主要是一二三线的中产人群为主，其兴趣大多对互联网副业赚钱有兴趣，这一类的人群价值非常高，所以对于拼多多估计兴趣也不大。
况且之前我也认识了很多做拼多多cps的客户，大部分都以失败告终，其原因是拼多多的佣金太低了，这个没办法了，拼多多的客单价在那里摆着，而且平台对cps并没有淘宝对淘客那样重视，所以失败在所难免了。
排除了这么多，其领域只能定位在京东了，可能很多用户说，现在很多淘客app对接了京东，但是我想说，大部分的app只把京东当成了一个外来户，你看看平台主推的东西就知道，其业务量80-90%还是被淘宝占据着。
所以寻找一个专业的京东社交电商平台来操盘社交电商，至少我觉得还有很大的机会。别忘了京东的gmv每年还在快速增长，以及京东的客单价非常高。
说到这里，恐怕大家又猜到了，我不得不打广告了，在前面BB了快3000字的废话还没引出我险恶的一面也是没谁了...
没错，今天我要推一个关于纯京东的社交电商平台了，想必大家也知道我要推哪个平台了，没错就是今年兴起的“芬香”社交电商平台。
喷子会喷：我早就知道这个平台了，有啥神秘的？
是的，我回答道，你早就知道了你做的咋样了？收入咋样？晒图看下收益ok？
（扫码一键注册锁粉PS：第一次注册会提示手机接收验证码，如果没有提示接收验证码直接登录了小程序那就代表你被别人锁定粉丝了。）
其实芬香这个平台今年年初就出来了，我也第一时间了解到了，但是大家都知道我做项目很保守，一个项目出来我的做法一般是观望，这个平台前半年出来可以说是默默无闻。
直到今年9月份开始我认识的几个大团队准备去入手做这个项目，几个朋友升级了导师的每天收入1000元左右。
一直到11月份初，我那几个哥们喊我做的时候我依然无动于衷，那个时候我还在我的主业学生粉上苦苦挣扎，不想放弃了我做了几年的业务。另外一方面，我对芬香这个平台一直没有抽出时间去考察了解。
对芬香态度的转变是12月5号，那天晚上去我哥们办公室玩的时候，他的一个现实朋友，是做餐饮行业的，从来没做过互联网项目，然后他是经过朋友介绍上个月做了芬香，然后现在每天的收益是20到50元不等。
他的数据大概是直推了不到80个人，裂变了1000左右粉丝，我觉得这个对于大部分人稍微用点心就能完成，然后有个100多人的芬香购物群。群人数达到100人以后可以申请京东配置的发单机器人，这样就可以等着出单赚佣金了。
我觉得这个数据是有平民化的市场的，因为推社交电商项目，最后看的还是底层人群，我们自带粉丝的吹嘘真的没啥意义，你要考虑的是粉丝不多的人该咋办？
我觉得这个数据是很有参考性的，因为只需要拉1个100人以上的群，然后申请一个发单机器人，在配上朋友圈没事发发产品，这样一个月说几千块钱是吹逼了，但是几百块钱不难吧？
得到了这个数据以后，这个朋友就把带他入行做这个的项目老板介绍给了我，当时我有一个非常大的疑问，我说我查了芬香的资料，并没有发现芬香跟京东有直接的联系。
这个老板告诉我，他是在北京做京东店铺，主要是矿泉水行业，在京东开店了8年，在北京的京东内部的资源非常多，所以这个老板在北京可以第一时间得到京东的一些小道消息，他就告诉我，芬香的一些线下会议，他都有参加，并且芬香的一些内部会议都是在京东总部进行的。
并且这个老板跟我提到了芬香的创始人：邓正平，是京东移动社交电商的主要负责人。我在天眼查以及百度详细查阅了相关资料和背景，也确实吻合。
最后顺着这个老板的提醒，我找到了刘强东跟芬香的联系，具体看下图：
所以这样看，京东的社交电商业务基本可以委托给了芬香在做了，其模式跟现在的淘客差不多，阿里妈妈也是委托给一些共享app去推广淘客。在芬香的资料里还有如下的宣传：
我详尽的查了芬香的资料，但是依旧对是否推广芬香还心有顾忌，直到第二天把我仅存的希望给我打死了...
5号那天，在这几天的大F号风波中，我最终还是没逃过去，我最后十几个学生粉的微信全部被F并且需要人脸解，人脸解封估计以后是常态了，并且解开追封也无解，我觉得微信的范流量批量变现基本快到头了，不是流量渠道断了，而是微信号根本顶不住...
从7月份开始，在下半年的风波中，我一共被封了30万粉左右，还是那个原则，变现就得营销，营销就得打广告，打广告就得骚扰用户，骚扰用户就F号，这中间只是一个尺度问题。
以后范粉还能咋玩？范粉引流量小了没意思，变现尺度大了还挨揍，对于范粉我是真的没啥好办法了，所以还是回过头来看看搞搞IP，有价值的中产流量，以及精确流量，这才是以后的出路。
目前我就还剩一个50万学生粉的公众号，我打算把公众号卖了就先彻底离开学生粉一段时间。
在经历5号的风波以后，我觉得我思考该改变下了，学生粉没了战劲这个IP还在，虽然战劲这个IP只有几万粉，但是变现产出，商业价值远远比那几十万学生粉价值大多了。
我想了一下，反正也没啥干了，那就给自己找点事干呗，为了让以后不想在经历错过淘客app的那种后悔，我就决定推一下芬香这个平台了。
以上我写了4000字，一边写行业环境一边打广告，没办法打广告之前写放干货的臭毛病依旧改不了，战劲这个IP有今天，完全是因为我比较喜欢分享的做法，如果用战劲这个IP的态度去做范流量，我估计能把你拖累死。
所以，做范粉和精确粉的本质不同是，精确粉可以长期跟随你，你就得长期为别人付出，范粉大多是想白嫖你，对于想白嫖的范粉，最好的办法就是教育他一下赶紧滚...蛋再也不见。
关于我为什么推广芬香的一些原因补充？
我说了，芬香是基于小程序为依托，所以后期推广非常方便，只需要扫码即可锁定粉丝，不需要下载什么app这么繁琐的步骤。
另外芬香是全程免费，不需要任何付费环节，也没有所谓的缴纳会员费这一说。
最后在淘系竞争一片红海的前提下，京东的社交电商萌芽才刚刚起步，并且芬香是专门基于京东的小程序，所以目前市场还很大，我在百度指数才了下“芬香”。
芬香这个关键词还没有被收录，也就是目前芬香做的人还不是很多，现在做还为时不晚，你去查其他淘客社交app平台，百度指数基本都已经涵盖了，比如花生日记，美逛，芝麻鲸选，蜜源。
另外，芬香有几个比较人性化的设计我比较喜欢，其中最让我看重的是可以免费配置机器人发单助理。
当你拉1个超过100人群的时候，可以在后台申请发单助理，这个时候机器人每天自动往群里发单，这样你只负责拉群维护就可以，发单这个工作交给机器人，这个东西让我想到了16年的微信群淘客，当年的微信群淘客有多火不用我说了吧？
（机器人发单效果如上，机器人是京东那边为您配置，不需要自己另外付费准备）
我觉得这个设计是非常人性化的，至少他考虑到了后期最棘手的发单问题，让操盘者安心推广拉群就可以了，我那个朋友现在每天几十块钱的收益就是建了一个百十人的群。这样最起码保证你一个月几百块钱的收益。
最后，整理一些关于芬香的常见问题解答：
1：怎么加入芬香？需不需要付费？
完全免费，不需要任何付费，当然后期是不是规则更改另说了。
直接识别这个小程序二维码然后私聊我任意一个微信就可以，我会告诉你流程以及给你发一些关于芬香的资料。
PS：第一次注册会提示手机接收验证码，如果没有提示接收验证码直接登录了小程序那就代表你被别人锁定粉丝了。
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