京东新手卖家如何进行引流和推广?有哪些渠道?

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引流推广在我们开店的过程中不可缺少，作为京东新手卖家，在进行商品推广前首先需要了解的是我们进行引流推广的渠道都有哪些，今天电商君和大家介绍一下这些渠道。

1、京东搜索

目前，京东搜索是京东店铺引流最热门的一种手法。大家都说：“做好京东，先做搜索”，商家纷纷去抢占搜索的主要 词位子，京东搜索部门也对目前商品展现，做了很多规则限制。产品想要展示，要经过搜索规则的层层把控后，才能展示到前几页。如果是一个新店铺的商家，也建议你可以先从优化中小词开始，稳住搜索位子，但是不需要一开始就投入大词。

京东关键词的优化也要从这三个方面入手，京东对关键词的索引，仅标题部分、广告词、 建立索引、用户搜索到的商品需在标题中出现，京东搜索按字分词，不堆砌关键词的同时，尽可能融入更多的关键词。

类似的近义词、同义词、相关词或者错词可以采用，要做到既能模糊匹配又能精确匹配。

关键词的词频、词间距关键词的词频词间距，对搜索结果有很多的影响。核心关键词出现一次即可，在标题上堆砌关键词或堆砌不相关的关键词，会降低权重。而词间距逆向匹配给予的权重较高，词间距越近，近到完整匹配的时候，权重也比较高，这个就是上面所言的模糊匹配和精确匹配。

好的标题要符合用户的习惯，标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。

2、营销活动

类目运营主要是与商家建立良好的协作，共同创造三级类目下的行业发展，从而提高京东整体POPGMV。

京东运营岗位下都有负责100-200个店铺，如果该类目发展的不错，会再安排一个京东运营过来对接，所以你如何从200个店铺里面脱颖而出，需要认真做一下战略。

京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源。通常，一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺，一般都在前十，前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。

3、资源活动

独立部门负责。活动引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒杀、团购、品牌团、品牌超级日、试用中心（京东独立部门负责审核和规划）。

1）推荐-APP掌上秒杀

这款产品是京东APP免费活动类最具爆发力的产品。

目前，相对上线的品类应该是全品类都可以上，而且季节产品可能坑位数量更多。

如果做单品引流，可以通过掌上秒杀提高单品销量和成交，对搜索也有很大帮助。

2）推荐-微信-心跳秒杀

这款产品应该是目前微信端免费活动类效果比较好产品。

相对不是全品类开放，很多价格偏低，所以在考核这个引流产品的同时，要看下是不是有同类的产品在产品在上架，效果如何。

3）推荐-APP-品牌秒杀

这个活动厂家可以参加，活动流量10-20万+不等，这个引流手段，可能一个活动，就让一个店铺全部爆发起来，搜索位子想拿下来很容易。

4）推荐-超级品牌日

是一个付费的活动。

具体可以跟京东运营聊聊品牌的规划，如果争取下来，对店铺的整体销售业绩有很大的提升。

5）推荐-白条分期

这个是针对高货值产品，可以提高白条分期或者白条支付的功能，这个目前也是比较热门的。

4、广告投放

引流渠道：京东快车、京挑客

1）京东快车

这个引流渠道是目前见效最快的办法。

目前京东HOT热门位子很火，流量相比第一位的三分之一获取得到，所以各大商家纷纷竞争。目前，HOT位子是根据点击率+ROI进行评估上位的。

做引流先做快车，做的时候精准做一些主要关键词即可。我们要知道关键字有多少种类型，然后根据规划的投放金额+产品，规划自己的关键字。

目前平台关键字分类有：核心词（所谓的大词）、长尾词（“电视机高清4K“这种就是属于长尾词）、属性词（主要在属性分类能筛选的可算是属性词）、品牌词、竞品词（竞争对手的品牌词、产品型号词）、型号词（自身的产品型号）。

当然我们的一个每日预算只有100元的时候，核心词每次点击扣费是5元，那么在选词上面就不适合去主推核心词，我们可以主推长尾词、属性词、竞品词，副推核心词，这样既能引入精准的UV，又长时间获得展现。

2）京挑客

给佣金的引流模式谁都喜欢，但是京东对站外推广资源位子相对比较少，而且也没有太多资源去扶起第三方平台资源，如果很多商家可以通过高返利方式，在站外平台洽谈位子，从而提高单品搜索排名，也是一个不错选择。

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