教你兼职做淘宝（二）：店铺定位，寻找货源

教你兼职做淘宝（二）： 定位，寻找

上一次，我们讲到了如何申请开店，如何做必要的店铺设置。

对于菜鸟小卖家来说，电脑端和手机端的店铺装修，都是可以用免费的！手机详情也可以用淘宝自带的神笔导入电脑端详情自动生成。

一再强调，不要乱花钱！

讲到这，我们开一个淘宝店，目前的话费应该是手机卡的钱，还有就是消费者保障的1000押金（或者是30块钱一年），另外就是购买优惠券服务的30元（3个月）。

其他的什么软件啊，什么教程啊，什么加盟啊，什么代理啊，全是扯淡的，目前统统不需要。

店铺设置好后，接下来的就是店铺的产品定位，你打算卖哪些产品？客户群体应该是哪些？货源哪里找到？发货等问题。

我就单刀直入，直接谈找货源。太空的东西我不谈。

你们别和我说你想做服装啊，你想卖化妆品啊，你想帮家里卖蜂蜜啊，卖苹果啊，别提这些，这些对小白来说不合适。

小白适合什么？适合不需要推广就可以有成交的东西！需要退货较少的东西！不需要大量投入资金的东西！

简单说，就是好做还赚钱的东西！

咦，和钱靠的太近的，一般没人会告诉你具体细节，除了我这样的活雷锋。

有这样的想法定位后，就可以去找产品上新了。

如果看过我往期的文章（现在做淘宝是不是越来越难了？）的话，是否还记得我提过的那个机会。

移动互联网时代碎片化的流量，千人千面的手淘推荐。

如何抓住这个机会？

如何找到 高的产品，而且还小众，还兼具功能性！还要退货少！还要有钱赚！

不论是学生党还是上班族兼职，前期选择代发是最合适的发货方式。当然如果你有仓库有合作快递，可以拿回来自己发。

我们先谈下可以代发的这类货源如何找到。

很简单， 找货，阿里真正做生意的批发商一般都不是骗子。

如何分辨？你需要看他店铺 ，产品的种类，如果销量不高，种类杂乱，就可以pass了，当然等你经验丰富了以后，从这类可以pass的卖家里也是可以找到一些好东西的。

ins，大家都清楚吧，上面有很多美照，这些美照上的东西，国内是否有卖呢？

如果有卖，这么美的东西，颜值高，又有很多人看过照片，如果形成店铺风格，专门做这类东西，会不会有很多特定群体的客户找上门来，还用你去推广么？

我们要的就是颜值高，小众，有创意！

好，那我们就淘宝和阿里搜下“ins”，有没有看到很多这样的产品？

证明我们的想法是对的，有人做，证明就有市场。

Pass掉鞋子和衣服（包括童装），看看其他的。你是不是发现，大部分都是可以pass的。

那我们就多加点关键词吧“ins 爆款”，按销量排序下，这里我们说的是阿里哈。

依旧pass掉衣服鞋子这些。

看第一页，可以看到，如图两款产品，销量很好，还可以一件代发。创意和颜值上看，是不是这款夜光抱枕更好看更有创意？

那好，我们就来看下这个抱枕。点进去看下，有图有介绍，销量很好，还可以一件代发。

最关键的是，这个产品是一些列的，如果买家买可能会一次买不同款买几个。

这个很重要，如果你上的同一个链接的产品，买家一次购买同一链接下的几样东西的话，首先你这个链接的销量有保障了，你店铺的客单价也相对拉高了，这自然对店铺流量是有好处的！

最最关键的是，你有钱赚啊，如果一个东西包邮，一起买两个你是不是还多赚了个邮费？买三个呢？买四个呢？？

这些都是要自己去摸索学习，慢慢才是形成的经验，有经验以后，你就可以自己挖掘更多的好货。

进一步分析该产品。该产品是抱枕，有功能性，颜值上也没问题，最大的创意在于“夜光”。

那我们再看下该商家是否有问题，看什么？看成交，看重复购买率。如果购买的人多，重复购买率高，说明这个产品应该有市场，商家也基本没什么问题。

觉得还可以之后，我们再来回过头去搜一搜，这次我们很明确关键词“ins 夜光 抱枕”还是按销量排序，结果可以看到，供货商并不多，证明很小众。前面的几个也都是有销量的，说明有市场。

剩下来的就是确定供货商了，简单说你准备卖哪一家的，这样就用哪一家的图片上新。

另外，既然是ins的产品，应该就会有ins上面的美图，这个图颜值要高，阿里上找找，自己判断，需要是ins图而不是卖家拍的图，其实分辨也很简单，颜值非常高的，而且图片里东西一看就是国外的，还有人是国外的，不是特别清晰的。基本上就是了。

我们阿里上多点开几家看看，搜集几张ins上的图，比如下图：

选一张ins图做产品的主图，多用几张ins的美图放到详情里，有实拍图再放一下实拍图。产品介绍一般都有，复制过去，然后自己能润色就润色下。记得上新时有需要白底图的，可以用美图秀秀或者PS扣一张白底图，首图和白底图要好好弄。首图的颜值和功能性图示撑门面，白底图得符合规范，也得有颜值，这样被推荐的可能性才更大。

至于标题，关键词怎么选，可以淘宝搜下，看看同款的别的人写的什么名字，前期以模仿为主。但是很明确是淘宝卖家自己拍的图的，千万别盗图，不然容易会被投诉。自己心里得有数，哪些图能用，哪些不能用。

讲到这，你的店铺的第一个产品应该就可以完成上新了。

我们可以看到，上新这样一个产品，从定位到寻找货源，在对比找图，再上新，这个过程需要花费至少两个小时的时间。这里还有我还没有提到的一些小细节（今天就不多说了）。

所以说，做淘宝是需要耗时间，需要思考，需要努力坚持的。

不要看到别人赚钱，为何自己赚不到？

你去思考了么？你去摸索了么？你去总结了么？你去模仿了么？你去创新了么？你去积累了么？

今天就暂时说到这，下次再谈其它的。

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