年销售额突破1亿元，业务覆盖202个国家。近日，在苏州高新区举办的2019苏州跨境电商电子商务业务推介会上，这家位于枫桥街道的苏州贝宝信息科技有限公司分外抢眼。探究背后，找准市场需求，通过技术革新提升逐浪互联网的“本领”，这家企业去年已经成为 婚纱礼服品类第一，今年更入选2019年度亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。
地处枫桥街道的和枫产业园内，苏州贝宝信息科技有限公司面积只有3000平方米，看上去毫不起眼，却已是亚马逊、敦煌网等全球电商平台婚纱礼服市场第一品牌。“企业要发展，关键是要找准市场的需求点。”该企业负责人田昊麟告诉记者，公司成立于2012年，原本只是一家普通的婚纱礼服销售商。之所以能紧紧抓住机遇快速发展，关键在于整合供应链，精准定位。“经过数据分析，市场对超过100美元的商品需求量不大，45美元——60美元的产品需求量最高。”田昊麟说，由此出发，在原创研发和推广上下功夫，比如，苏绣工艺在礼服上的使用，为不同体型的人量身定制合身的礼服等，通过提供高品质礼服和定制服务，用高性价比产品打动消费者，成为公司逐浪互联网的目标和方向。
定位准了，能在电商领域快速发展，在田昊麟看来，拼准、拼快、拼承诺是三大秘诀，而这背后最关键是的持续不断的技术革新。拼准，公司自主研发ERP系统，公司可以自行售卖产品，客户可以直接点对点在线下单。拼快，随着市场份额占比加大，公司又自研WMS系统，涵盖库存补货预测系统，自动打单系统，智能优化匹配物流链路等，从分拣、打单到发货，全流程智能化。拼承诺，"在多平台销售的同时，我们建起独立站，从产品发布、销售到售后，有专人回应客户的反馈。”田昊麟说。
经过多年运营，该企业在facebook平台以及其他的社交渠道积累了百万余粉丝。如今，公司业务不断拓展，2017年至今，获得千万级A轮融资，成立北京技术研发中心；与中科大管理学院共建博士后工作站；被亚马逊评为“明天的全球品牌”；在美国成立分公司，开拓美国线下市场。去年，企业跻身江苏省高新技术企业。
“发展的过程中，不能不提的是政府的一次次及时帮扶。”田昊麟介绍，传统跨境电商货物出口时，以邮快件形式出境，导致在遇到退货，需要将货物退回国内处理后重新发往国外时，因原出口未向海关正式申报，无法按照“退运货物”办理手续，必须以一般贸易的方式进口，缴纳相应税金，"比如三千元货值的产品，需缴纳近1000元的进口关税、增值税。“田昊麟说，了解到企业的这一困扰，高新区商务局、综保区、海贸通公司及时出手，协助公司，将需要退回国内的商品，以“保税进口”的方式退回至综保区，在区内完成货物整理之后重新出口，既符合海关的相关规定，也为企业免去了缴纳进口税金的困扰。此外，为加深企业品牌的影响力，商务局又携手文化旅游局，将苏绣艺术与企业牵手，跟随着一件件服饰，一把把精美的苏绣团扇，也走进了世界200多个国家和地区。
“这是一个充满机遇的市场。”高新区商务局相关负责人告诉记者，在传统外贸下滑的当口，如何用跨境电商模式探索新的国际商务渠道，这家企业无疑提供了一个成功镜鉴。着眼于此，商务局正组织该企业走进高新区品牌制造型企业，发挥他们的专业技能，看制造型企业核心品类在各个跨境平台，如亚马逊，速卖通的品类市场容量，主要电商竞争对手，核心商品销售数据，品类竞争状况等等，“复制贝宝的经验，让更多制造型企业也能加入到跨境电商的蓝海中来。“这位负责人说。（苏报融媒记者 周建越 刘晓平 文/图）
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