京东看似很美，实则危机暗藏，一不小心就会“大厦崩塌”

看似很美， 模式却是危机重重！自营 与POP商家竞争矛盾日趋激烈，一旦有人拆台，可能导致“京东大厦”瞬间崩塌。

如果把京东商城比喻为一栋大厦，那么，京东自营店铺是嫡系血亲，有车有房有地位有户口，都分到最好的楼层和房间（坑位）。而POP商家只是京东的租客，除了一纸合作协议，什么都要看房东的脸色。

京东自营模式，真的好吗？

据了解，京东POP商家占商家总数的95%，京东自营占商家总数的5%。按照京东2021年商家总数27万家计算，POP商家大约25.6万家，自营大约1.4万家。

2020年京东收入结构：自营收入6519亿元，平台收入535亿元。自营收入相当于自营店铺贡献的GMV，而平台收入就是POP店铺贡献给京东的实际收入（比如技术服务费、扣点、广告费、数据工具使用费等），并不是POP店铺的GMV。按照一般商家营销成本占比30%计算，倒推POP商家2020年的GMV大约是1783亿元。

也就是说，2020年京东全年GMV大约是8302亿元，按照商家比例来看，占比5%的自营商家，分享了6519亿的蛋糕，占比95%的商家只拿到1783亿的残渣。

由此可见，相比京东自营，POP商家僧多粥少，竞争非常惨烈。

自营与POP这盘棋，能够和谐共处？

京东自营与POP商家最大的区别不是产品、不是质量，而是在京东平台的待遇。京东商城体系有点像民国军团体系，分嫡系和旁系。京东自营相当于黄埔军团，是嫡系中央军。POP商家相当于收编军阀，是旁系合作军团。

自营商家有“自营标签”，获得京东流量倾斜扶持，优先抢占资源坑位，优先享受促销活动，占据天时地利人和。POP商家除了统一的京东“着装”，生存必须自给自足，什么资源都要付费的，另外，还要服从中央统一号令，“剿匪”（比如降价、投广告冲销量）还得冲在最前面。

另外，自营商家优先排名，占据天然流量优势，整天做活动打价格战，POP商家获客成本高，在价格战中简直就是生不如死，但是又无可奈可。

所以，京东商城的自营商家和POP商家，总体上处于极度不平等竞争地位。资源分配和竞争地位的严重倾斜和不平等，导致京东自营与POP商家的“矛盾”日趋白热化，很多时候，POP商家几乎丧失斗志，根本看不到希望，直接想摊牌走人。

POP商家艰难的处境，充满焦虑

有的商家想转战天猫，但是天猫开店层层阻碍，一般品牌根本进不去。如果开淘宝店，有天猫压着，处境比在京东更恶劣。拼 出现以后，似乎让POP商家看到了希望，只可惜，拼多多起点太低，穷得叮当响，旺丁不旺财，一时间也很难取代京东的地位。

但是，小抖腿认为，拼多多可能成为京东最大的威胁。零元开店、低成本引流、低扣点、同地位运营模式，对商家有极大诱惑力。随着拼多多农村包围城市的步伐加快，消费结构逐渐优化，同时对品牌旗舰店的扶持力度加大，京东POP商家可能会在某一天，突然大规模撤离，成为拼多多的重点扶持对象。

如果真的如此，对京东来说，就是大厦将倾，灾难将至。虽然POP商家对京东收益贡献不大，但是，对京东商业生态的构建起决定作用，没有25万POP商家，京东自营就失去屏障，可能瞬间就被天猫拆散。

因此，维持POP商家的适当规模，是京东商业生态安全的基础。

刚刚热播的电视剧《大决战》都看了吗，蒋介石集团为什么失败？重要原因就是内部矛盾突出，亲疏关系太明显，资源分配极度失衡，大多数旁系军阀对不平等待遇怨恨太深，看不到改变命运的希望，所以关键时刻不买账，给了我党策反和布局的空子。京东现在所处的现状，以及对自营商家、POP商家商家的管理和资源分配，像极了蒋介石军团。

希望京东看到隐藏的危机，重视POP商家的地位，改善POP商家的处境，真正做到与POP商家共赢共存。

警惕外星人的威胁

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