淘宝要店，京东扶厂，拼多多包村，ToB直供要成为电商巨头下一个战场？

随着电商行业的竞争加剧，流量成本的水涨船高，电商平台对供应链的掌控能力越来越成为影响消费者决策的关键。

无论是淘宝， 还是拼 ，一方面都在急速下沉，另一方面也将触手伸向了上游，纷纷与大的品牌方，厂家，甚至原产村落进行了 捆绑。

近日， 就公布了自己ToB方面的战绩。数据显示，在即将过去的2019年，淘宝平台共孵化了2000个淘品牌，C2M产业带定制新品也同比大涨七倍。天猫平台为各家官方旗舰店输送了9亿新增粉丝。除了电商平台，支付宝也参与到了阿里巴巴的ToB建设，今年双11期间支付宝就为兰蔻品牌新拉500多万新用户。

由此可见，阿里巴巴对ToB的路径主要围绕着各大品牌方开设旗舰店的形式进行。而他的老对手京东却更为接地气的扶持起了工厂。

本月京东在2019中国企业家博鳌论坛上，公布了京东的“厂直优品计划”的成绩。

厂直优品计划自发布以来，仅仅在半年内就吸引了5000多家工厂型企业加入。京东为其提供快速的开店能力，以及专业的企业信用评估体系。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞解释说，“厂直优品计划将为全国超过10万家优质产品制造企业与亿万消费者提供高效连接，实现优质产能与国内消费市场的无缝对接和相互促进，在工厂好货和消费者之间搭建一座质优价美的桥梁。”

京东厂直优品计划的提出，基于国内完善的产业带建设功力。位于我国沿海五省的服饰家居，日用家电等生活用品产业带，无论是制造能力还是管理水平均在国际上居于高位。但是长期依靠代加工，这些工厂并没有多少面对消费者的经验，对于市场和渠道的把握实属陌生。而京东在这方面通过多年的经营，积累了大量的数据，可以为这些工厂店提供从开店到营销以及金融服务等方方面面的扶持，尤其是在下沉市场，这些没有品牌但质量过硬的工厂店更受务实消费者的青睐。

同样是瞄准了下沉市场，拼多多则走入了各个农村，通过“新农人计划”帮助来自乡村的宝藏产品标准化，电商化。

位于吉林省的大北村，曾经是当地有名的贫困村，高达155户的贫困人口居住在遍布全村的危房里。而在与拼多多深度合作之后，从靖宇县大北山村走出的“老农夫”牌人参贝母天麻等土特产，成为了电商爆款，甚至省内其它市县的人看到这一现象，都要将其他吉林省百种农特产上架拼多多，带动全省致富。

这样的带动农村产业升级的例子在拼多多平台上还有很多。山东潍坊安丘市凌河镇盛产大葱，生姜等，当地农民在拼多多上开通了“山东大姜产地”店铺，短短四个月总销量就超百万斤。宁夏平罗县向前村村民的拼多多店铺主要以大米为主，辅以板栗，香菇柿饼等产品。截至今年三月，拼多多店铺的总销售额就高达6000万元，大米销量更是高达850万斤。

“我也立个小目标，今年拼多多上的店总销售额应该能超过一个亿”当地村民这样讲。

阿里巴巴通过淘宝，天猫，支付宝围绕各大品牌方开展ToB服务，京东深耕沿海产业带，为工厂提供深度企业服务，拼多多则走向农村，建立产地直销农产品上行通道。

由此可见，深度捆绑上游供应链，成为了各大电商平台眼下一致的战略，新一轮的ToB之争拉开了大幕。

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