8000粉抖音新号单场直播销售100万！它究竟有什么神奇爆品推广套路？

　　最近，通过飞瓜【实时直播热榜】我们发现很多新号直播间直播间人气突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。

　　比如，我们发现有个0粉丝的新号直播间，单场卖出126万销售额!直播在线人数突然从84到5000万人!那么他究竟是怎么做到的呢?

　　8000粉新号单场直播销售100万

　　20%的时间都在推同一个品？

　　我们通过飞瓜数据可以看到播主「奈奈大漂亮」12.22直播间的人数峰值才84.而在才开播5场后的1.2直播观众从84到5000人，单场销售额超126万！粉丝涨到了2.5万!

　　那么，「奈奈大漂亮」作为一个低粉直播新号，究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

　　△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录

　　接下来，我们以「奈奈大漂亮」销量和人气最高的1.2的直播为例，看看他的直播间有什么新的带货玩法!

　　1.多次讲解+限时改价，单品销售额30万+

　　我们知道直播“讲解中”的商品会固定出现在直播画面的右下方，曝光是比较高的，所以讲解时长越久的商品往往是直播引流款、利润款商品。为了更好发现直播间的主推爆款，飞瓜数据对【直播商品】列表进行了升级，可以查看每个商品的总讲解时长。

　　比如，我们发现「奈奈大漂亮」这场不到5小时的直播中，有超过20%以上的时间都在主推“礼盒套装”，而且这也是本场销售额最高的商品，说明这款商品的是播主的主推商品。那么这个爆款是如何操盘的呢?

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

　　我们可以点击该商品右侧的"带货数据"，可以看商品价格变化和商品讲解中的状态。

　　可以发现这款“礼盒套装”在直播过程中不仅有多次重复讲解，而且在每次讲解前，都有将商品从1288元改价到258元，秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。

　　2.智能弹幕下载，发现观众购买需求清单

　　除了直播爆品的推广策略，我们还可以通过直播弹幕，分析观众的互动行为和购买需求。

　　我们能看到直播间的弹幕词云都以“抢到了”、“开心”等为主 。同时现在飞瓜数据还支持【智能分析弹幕】下载，不仅查看每条弹幕的具体内容，还可以分析每条弹幕的需求和用户类型。

　　同时，还可以直接筛选出直播弹幕中的【商品需求清单】，并可以点击“商品词”查看具体弹幕句子

　　比如，我们点击直播需求清单较高的“包包”，可以看到很多观众发言询问“有没有红色/白色包包”、“有没有毛毛包包”，就可以根据直播互动选品，更精准了解直播观众的购买需求。

　　同时，我们还发现，在【直播商品的需求清单】中，有不少观众对于“裙子”的讨论度和需求也很高，都在问“有没有裙子的链接”，说明直播间观众对“裙子”有很强的购买需求。

　　3. 观众兴趣分布，发现观众潜在购买需求

　　在飞瓜数据大数据AI分析的【观众购买偏好】也可以发现这场直播虽然主要以包包为主，但其实直播间观众对于女装，尤其弹幕中热评的“连衣裙”购买需求也很高。

　　可见，如果「奈奈大漂亮」也去推广百元左右的连衣裙，商品转化率和成交率应该也会很高。

　　【品牌模块】全面升级

　　可以直接查看品牌抖音销量

　　我们最近在看【带货主播榜】的时候，发现有不少品牌纷纷上榜，周销售额接近千万!

　　可见，随着抖音直播和电商功能的完善，很多品牌已经在抖音上加大了推广力度，那么我们要怎么发现近期抖音的热推品牌，和他们的推广玩法呢?

　　△图片来自：飞瓜数据 - 带货主播榜

　　为了更好发现近期在抖音热推的品牌，飞瓜数据对【品牌模块】进行了全面升级，新增品牌抖音销量和抖音销售额，更好判断在品牌在抖音的推广效果。

　　比如，我们以1.3【品牌排行榜】男装女装-日榜NO.6的「YAYA」为例，当天抖音销量3300+，销售高达134万，共有350+商品同时推广，当天有103场直播间和5个带货视频推广了这些商品。

　　我们可以点击“品牌详情”查看更具体的品牌推广数据。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 品牌排行榜

　　我们可以看到品牌主要推广男装女装的商品，主要受众是41+以上的女性。

　　「YAYA」近30天抖音订单数12.3万单，共有500+播主推广了该品牌，还可以查看品牌近30天的抖音销量和推广趋势图，更好判断品牌的推广效果。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

　　我们点击【商品详情】可以发现「YAYA」近期热卖的商品以秋冬应季的羽绒服为主，其中，排名NO.1的羽绒服，单价399.近30天卖出近1万单，销售额高达384万！

　　△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

　　同时，我们可以点击【推广播主】查看「YAYA」近期热卖播主的销售数据。我们发现「YAYA」的热推播主以50万以下的小号为主，其中还不乏5万粉以下的新号。比如1.6万粉的「鸭鸭羽绒服旗舰店」，就在30天内卖出161万「YAYA」品牌的商品，。

　　可见无论是新入场的小号，还是深耕服装、穿搭的主播，都能推得动品牌的商品。那么「鸭鸭羽绒服旗舰店」究竟推广了品牌的哪些商品呢？

　　1.应季商品热度高，购买点击率高达5%！

　　我们发现「鸭鸭羽绒服旗舰店」直播间热卖的商品以秋冬应季的羽绒服为主，应季商品很好地提升了直播销量。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

　　通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.4万，购买点击率高达5%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。

　　2.服装推荐+搭配策略，提高直播间转化

　　发现在介绍商品过程中，会教用户如何搭配，比如试穿银色大衣的时候，就推荐观众可以穿件白色内搭，配个墨镜，服装推荐+穿搭教程，很好地给用户代入感和场景感，刺激用户购买。

　　同时我们通过直播间详情页的【视频内容兴趣分布】发现 观众对于搭配技巧，尤其是女士穿搭、小个子穿搭的内容非常感兴趣。那么如果在直播的引导中，加入相对应的穿搭技巧，相信对商品的转化率和成交率有更明显的提升。

　　现在品牌纷纷入场抖音，通过飞瓜数据的【品牌排行榜】功能，可以快速发现近期在抖音热推的品牌，再搭配适合的推广策略，就可能实现抖音直播带货的流量变现，赚取丰厚佣金!

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