颤抖吧，直播电商，罗永浩来了！

　　怎么样才能看出一个行业的风口快结束了?

　　——罗永浩宣布加入了。

　　昨天，电商直播行业出大事了，我们熟悉的罗永浩在微博高调宣布进军电商直播行业，他的原话是这么说的“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

　　看到这份声明之后，很多人开始为电商直播行业担心，不知道能不能打破罗永浩“干一行垮一行”的“行业冥灯”魔咒。

　　2019年是直播电商元年，或许圈外的人更多看到的是“网红电商”，即具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过内容或电商平台，为用户推荐、售卖产品。其实直播带货的远不止头部网红和明星们，特别是由于疫情线下活动减少，越来越多的行业开始选择直播销售的模式。

　　据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，消费者每天可观看直播内容超15万小时,可购买商品数量超过60万款。而淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右。

　　无论是哪种行业的主播，无论是草根还是网红，介绍产品的能力都必不可少。而出众的口才和包装能力，是罗永浩的绝活，已经形成了强烈的个人风格。尽管产品本身不一定那么完美，经过老罗充满信心的解说和微博宣传，也会呈现出诱人的吸引力。

　　“当网红”“说相声”已经成为绝大多数网友眼中，老罗的本行，利用这个优势来带货也未尝不可。

　　此外，在宣布进军电商直播的微博声明中，罗永浩表示，初期团队的选品会侧重于

　　1. 具有创新特性的数码科技产品;

　　2. 优秀文创产品;

　　3. 图书;

　　4. 兼具设计感和实用性的家居杂货;

　　以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。

　　科技圈多年的奋斗史，让罗永浩自带话题和流量，拥有了一定的粉丝基础。相比于薇娅的家庭经济、李佳琦的女人经济和抖音快手多位主播的老铁经济，对数码感兴趣、而又有一定购买力的青中年“直男”群体，尚未被固定的主播捕获，而这群人多多少少都对罗永浩有所听闻，他的粉丝中也有很大一部分是这类人群。

　　尽管曾经公开宣称过要“收购苹果”，但这一次的声明中，罗永浩的话语明显谨慎了许多，“在很多商品的品类里做到带货一哥”，用品类作为限定词，给自己留有余地。在数码科技圈，罗永浩的功力和影响力尚未有其他主播可以企及。

　　但是，微博的前半部分所说“看了招商证券那份著名的调研报告之后”决定做直播，还是忍不住让人对他的决定不安。

　　仔细研读了报告内容后，还是会疑惑，一篇报告就能让他更改创业方向吗?如果不是被其中描绘的美好景象迷了眼睛，我们只能理解为，这是托词。

　　半佛仙人曾在文章里评价罗永浩——“他总能在别人飞机大炮打得火热的时候，推着自行车杀进来号称要颠覆行业。”

　　一个人的命运，自我奋斗和历史的进程缺一不可。李佳琦和薇娅的成功是经过长时间摸索的，也正好赶上了行业发展的风口，他们的成长史整个互联网都围观过、追溯过、赞叹过，这里就不再赘述了。

　　甚至，抖音快手上那些看起来在选品和带货上“土味”十足的主播，也都是经过大浪淘沙，一层层地筛选之后才进入到了更多人的视野中。也就是说，如果存在明显的问题或者内容具有可替代性，他们不可能在大潮中脱颖而出。

　　所有成功的带货主播，都与自己的受众群体建立起了一种长期的信赖关系。这建立关系的过程，重要性甚至要高于卖货时的叙述本身。主播是亲切的、善于交流的、愿意接受建议和意见的，从罗永浩以往的发言来看，他好像并不属于这个范畴。

　　到今天为止，直播带货都属于口碑作业，对于主播本人的认同，让受众相信，他们的产品是可靠的，背后的选品是严格的，供应链流程是顺畅的，折扣是全网最低的。

　　快手红人辛巴和郭富城直播带货

　　但是作为本身就有些悲壮意味的“失败英雄”，老罗“失败”的标签还在牢牢贴着。虽然直播带货售卖的都是第三方的产品，也不禁让人产生延伸联想。

　　罗永浩长期以来给外界的正面印象，也是他自己想要成为的形象，都是“匠人”。但“匠人”也是“犟人”。老罗本质上并不坏，创业圈失败的人士一大把，只有他不断被大家调侃，也是因为大家知道，外界的嘲弄不会对他的决定产生任何动摇，屡败屡创，屡创屡败。

　　前淘宝直播负责人赵圆圆发言

　　所以他自带的粉丝群体，也习惯了当“精神股东”，挂在嘴边的是“下次再买”。对于直播带货行业来说，这样的标签和习惯都是最危险的。电商直播带货，要的就是短时间内的销售转化率。

　　直播带货本来就属于激情购物，是美妆、餐饮、快消日用品的天下，而对于3C品类有兴趣的群体，从思维上更加理性，很多是配置参数党，很难想象他们会在观看直播时被“忽悠”而疯狂下单。

　　互联网的浪潮是旋生旋灭的，相信经历过教育培训、智能手机、社交应用、电子烟创业失败的罗永浩，对此的体会要比一般人更深刻。

　　电商直播领域，无论是从产业规模评估还是头部主播收益来看，都是流奶与蜜的迦南之地。但是越到这种时刻越要警惕，作为扩张飞速的行业，目前还没有针对性的国家政策出台，也极少有行业自治规定。如同上文所说，有大型电商平台作为后盾的带货主播还好，其他散户基本上靠的是个人口碑。

　　看似入行门槛越低的行业，实质上的门槛是越高的，因为规则是用隐形墨水写在空气中的，只能依靠自己去耐心摸索。

　　不过，思考了半天，可能我们都错了，罗永浩老师的带货已经开始了，或许这次他真正带货的，其实是招商证券的研究报告?

　　(注：图片来源于网络)

　　撰稿：张欣茹

　　责任编辑：张欣茹

　　审核编辑：王林娜

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