明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)

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  如今“带货变现”已经成为热门词,人人都想分杯羹。但是如何选择带货商品成了许多播主头疼的问题,今天抖妹就来分析下爆款商品日榜的top20.和你一起走进科学,选择合适的带货商品。

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  应季日用、彩妆类商品持续高走

  TOP20榜中日用品和彩妆类产品占7件,食品占4件。在此提醒各大播主,无论带货爆款商品如何变化,日用和彩妆类产品始终会占有一席之地。如果想要得到一定的商品销量的保障,这两种是最优选择。

  随着近期天气的升温,炎炎夏日已经悄然到来。与此同时,大众对于消暑,防晒的需求也日渐明显。此中,女性的夏季需求更为迫切,今日榜单中的娜丽丝防晒喷雾,花西子防水眉笔更是很好的应证了这一点,全网的销售增量正在以w为单位的趋势上涨。

明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)-第1张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  接下来我们以“娜丽丝房山喷雾”具体举例说明。可以看到该产品的全网销量趋势和抖音浏览量趋势都是呈不断上升的走势,可见到了后期或者说天气更为炎热些时,此款商品的销量会迎来一个暴增。

明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)-第2张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  细心的人更是可以看到此款商品的佣金为10.35元,佣金比例约为15%,因此不管是从应季商品还是从高额佣金来看,此款商品毋庸置疑是一款值得入手带货的夏日好物。

  同理可得,近期播主们多多推荐此类防晒用品,都会得到较高的转化。

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  扩大流量,同个商品上架多个连接

  这次日榜可以看到日用品,食品和彩妆类商品都有出现同个商品上榜多个链接的现象。其实不难看出,这也是推广手段之一,这些商品都是单价不高,日常使用率较高,同时同类替代品也较多的商品,多个链接有利于刷新存在感,扩大消费人群的感知度,以此来达到提高销量的目的。

明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)-第3张图片-周小辉博客

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  (图片来自飞瓜数据)

  我们以Top1、Top2的完美日记丝绒唇釉为例,关联视频总数便有512个,全网销量增量14.7w,约上涨24.7%,位于抖音好物排行榜第7名,全网销量总量76.7w。稳居日榜第一第二位,将第3名远远甩在身后。

明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)-第6张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  唇釉是美妆类产品,这类产品的更新速度是很快的,同类竞争品也多。要想在市场上占有一席之地,就必须在消费者这里刷存在感。所以在抖音上发布多个链接有助于抖音用户增加眼熟度,多推广才有多销量的可能性。

明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)-第7张图片-周小辉博客

  (图片来自抖音App)

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  精准定位多方变现,达到持续带货

  各大播主在筛选商品时,要结合各自的账号定位以及粉丝特征,根据粉丝的年龄段,性别,收入水平进行商品甄选。更为重要的一点,不必拘泥于单一的销售模式,可采取直播+短视频作品的方式,进行多方位的宣传,并且抓住商品的特点,着重强调,给观看用户形成深层印象。

  例如这款洗衣凝珠,特点是和以往的洗衣粉,洗衣液类不同,是单个包装定量使用的。这款商品就很适合种草类播主进行推广,一方面,粉丝群体都是喜欢尝试新鲜物品的,容易接受;另一方面,此款商品的价格仅29.9元,也是大多数消费人群能够接受的。再采取直播+短视频作品的宣传,销量可以得到一定程度的保证。

明明佣金仅有6%, 为什么300+播主都爱推它?(内附榜单)-第8张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  end

  抖妹总结

  多方撒网,不局限于一类产品。日用品,视频,彩妆,家具都可纳入考虑范围,可确定自己主要推销哪一种类的商品,其他种类进行零星销售。

  持续推广,多次推销同个商品。同一商品反复推销,增加商品流量,加强用户心理暗示,形成记忆,持续刷屏会增强消费群体的购买欲望。

  形式多样,创新变现。不框定单一变现模式,可主打视频作品+直播的形式,全方位对商品进行宣传,扩大受众群体。

  如今的抖音带货可以说是深入人心,正逐渐在市场上占据一席之地。如何在一众带货播主中脱颖而出,成为带货的佼佼者,让一些播主头疼不已。在抖妹看来只需做好以上3点,成为抖音带货王指日可待


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