跨境电商的尽头是独立站（跨境电商的站点）

近年来，跨境电商DTC模式越来越受到卖家的重视，DTC是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的的运营模式。DTC的优势日益明显，DTC不局限于单一的销售渠道，而是以消费者为终端，结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意。

DTC首先要定位垂直受众，通过市场数据调研找到一个符合你现有资源或者供应链的产品系列，并且注册一个品牌以这个品牌为主要来进行运营，如果你具有产品开发和产品创新能力的能力则更好，如果你不具备这些能力至少也要有供应链可以帮你负责贴牌，产品的质量一定要自己把关，只有过硬的产品质量才能形成口碑效应。双彤科技负责人李清宇认为DTC品牌出海未必是解决希望和现实之间鸿沟的最好方案，但它是其中的一个解决方案。

传统企业做跨境电商通常都希望业务自生长，不需要人工日夜盯着，企业任独自良好运转，但现实是吃得苦中苦，再吃更多苦；其次希望业务可复利，每一分投入可以成为业务更大的支持，而不是一锤子买卖。事实上目前卖家面临的现状是卖家跟平台的利益冲突，这个客户究竟是谁的，是平台的还是企业的客户？最后希望业务可延展，事实上每一次开发新品，就相当于一次新的诞生。

面对以上的现实问题，双彤科技湖南分公司于总认为DTC不仅能解决自生长的问题，还能解决复利的问题，让客户真正成为品牌用户，以私域流量为核心的营销复利，而且还可延展，以用户心智为核心的产品延展。跨境电商卖家可以走“半品牌战略”，即不要把DTC看成一个完整的业务，将它看作现有业务的辅助，把它视作一个多出来的渠道。

卖家可将独立站纳入企业战略，并不是要花很多钱烧流量，而是好好做站点，好好做品牌。利用顾客的流量吸引私域流量，将平台溢出来的部分，搜索词、售后信息，利用KOL做测评等外部流量引流至独立站，形成二次转化。集中力量，打造一个差异点，有时候差异化跟磨具、库存、成本都没有关系，可能只是一点灵感和对美好的追求。

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