跨境电商的最佳流量来源(跨境电商主流模式)

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随着近年国内产品在国际商场口碑的提高,加之出海门槛的下降,越来越多电商加入了出海大军。在不熟悉的海外商场面前,找到好的流量途径成为了“流量为王”的电商行业能否成功布局海外的要害。

出海热度的升高也带来了更强的同业竞争,加上海外广告流量成本的持续上涨,许多跨境电商都遇到了流量瓶颈,开始着手寻觅更加有效地新流量途径。于是有着“自带流量”属性的海外网红就吸引了越来越多电商商家的注意。

近几年,网红经济在国内现已日趋成熟,2018年国内网红经济更是贡献了超越2万亿元产量。电商x网红也逐渐成为常态,许多电商都凭借网红的粉丝效应,获得了超出预期的收益。

那么对跨境电商来说,海外网红是否也能够带来同样可观的营销作用呢?跨境电商营销有着哪些普遍痛点?海外红人是否能够处理这些痛点,满意跨境电商的推行需求?今天乐可互动小编就为各位准备尝试海外网红营销的跨境电商们,做一下跨境电商x海外网红大解析。

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' target='_blank'>跨境电商</a>主流模式)-第1张图片-周小辉博客

跨境难点1:营销难以本地化

对出海商家来说,面临的首个难点就是难以深入了解本地用户的喜好和习惯。哪些SNS平台本地用户使用频繁,什么类型的内容或营销活动在本地易获得更好的用户反响及互动,这些对于跨境商家来说都不是能迅速掌握的知识点。对本地用户习惯的不了解,限制了许多跨境商家的营销策略制定,继而阻碍了海外市场的打开。在传统电商都纷纷向社媒电商转型的今天,深入了解用户喜好,进行贴合本地化特点的优质内容营销,是获得优质流量以及大量用户自然UGC的关键。面对这一难点,海外网红可以为跨境商家做什么呢?

1. 本地化内容

制作优质的本地化内容,是海外网红相比传统广告的一大优势。基于海外红人对自己粉丝群体的了解,制作的内容更能贴合本地粉丝喜好,帮助商家避免文化差异性,得到更好的粉丝互动。网红营销独有的亲密感,还可以帮助商家提高用户粘性,获得比广告效果更好的粉丝联动,对购买决策的推动力也更强。

2. 互动玩法多样

与海外网红合作可以多样化搭配活动营销,制作适合本地用户习惯的活动内容,激发高粉丝互动。比如创建活动专属本地化标签,利用诱品奖励来号召粉丝参与及转发标签,产生自然UGC,提高线上热度的同时实现导流。同时可以借助网红以往丰富的合作推广经历,找到本地效果好的活动创意及标签选择。

3. 信任背书、内容留存

利用网红的影响力及专业力背书,可以帮助刚起步的中小商家建立品牌信任度,对于购买转换的推动力也更强。同时不同于广告的短期效应,红人合作的合作内容能够后续留存,为商家实现持续性的推广效果。

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' target='_blank'>跨境电商</a>主流模式)-第2张图片-周小辉博客

跨境难点2:流量获取模式单一

许多出海商家表示,目前主要的流量渠道仍然是传统的社媒广告流量,或单纯的通过在Instagram等平台建立主页账号进行推广引流。获取流量的模式较为单一,从而局限了商家页面的引流效果。

同时,出海产品有着普遍的同质化现象。这时使用同样的广告流量,对尚未建立品牌效应的商家来说,很难突出产品优势,导致广告流量的点击转换效果不佳。

对想要突破流量瓶颈的跨境电商来说,海外网红是一个非常值得尝试的新流量渠道。网红的海量粉丝可以为商家快速带来大量流量。与此同时,由于对网红进行选择是基于商家产品类别以及用户画像,其粉丝群体已是较精准的潜在消费者群体,流量转换效果也更佳。

网红页面还拥有更高的搜索引擎权重和评分,对于帮助平台店家提高站内排名或是独立站店家提高搜索引擎SEO,网红页面导流效果都超过普通广告流量。

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跨境难点3:用户触及精准度低

部分跨境电商对海外网红协作有过开始尝试,但由于筛选的网红不行精准,未触及到目标顾客群体,导致转化率未达预期,进行了许多无效推广。产品的目标受众与网红的粉丝群体贴合度直接影响了红人推广的作用,所以前期对红人的挑选就尤为重要


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