视觉运营，设计个性化的专属网店
如今，电子商务越来越发达，很多传统行业也在逐步实现电商化。同时运营方式也在与时俱进，视觉营销便是电商运营中常用的一种方式，它不仅能够帮助卖家设计出个性化的专属网店，提升产品的销量，还能为卖家打造品牌，塑造自身形象。
视觉运营：打造引人入胜的视觉元素
视觉运营主要就是利用效果较好的视觉表达来吸引买家，给他们留下良好的印象，从而将产品销售出去。因此，拼多多店铺的视觉运营意义其实也跟销售额密切相关，主要体现在以下几个方面。
⑴促进流量的上涨。视觉效果好的广告能够有力地吸引买家的注意，从而提升流量。
⑵提高转化率。产品呈现地恰当合理，自然会使买家仔细观看，从而产生购买行为。
⑶增加客单量。视觉运营做得到位，各种方法齐上阵，就会大大促进客单价升高的概率。
视觉运营还能有效提升消费者对品牌和产品的信任度，从而增强品牌的认知度和好感度，让消费者进行再次购物。
分析买家，了解他们的购物路径
要想弄懂视觉运营，就应该先了解买家的购物路径，学会从消费者的角度出发，认真分析他们的心路历程。在了解买家的购物流程时，关键就在于知道他们想要获得的信息，以及想要看到的视觉效果。而且值得注意的是，这个购物流程可能不是严格按照步骤顺序进行的，因为很多买家会略过其中的一些环节直接进行购物，只能说这是一个总括的方法。
首先，买家为什么会购物？一般而言，是因为他们遇到了问题，为了解决问题所以购物。接下来，商家应该考虑潜在消费人群有哪些，从而确定目标受众，在考虑这一点的时候，应该注意几个问题：
1.关注潜在消费人群的动态
2.了解消费者的购买原因
3.注意消费者是否提出意见
然后，买家就要对产品做出选择了，在这一环节中，买家主要会考虑：
1.免费样本。主要针对的是软件和应用，因为消费者可以通过样本决定是否值得购买。
2.产品小样。如果消费者拿到了产品的实物，会更倾向于购买产品，因为他已经了解了产品是否适合自己。
3.竞争对手。在进行购买行为之前，消费者会去浏览类似的产品或者商家，货比三家。
4.产品价格。大部分消费者在购物之前都会对产品和价格进行预估，是否达到自己的心理承受范围。
针对消费者考虑的信息，商家需要注意以下事项：
1.为消费者发放免费样本，产品小样。
2.全面了解竞争对手，了解差异。
3.明确自身优势，了解类似产品。
同时，买家在了解产品和商家的信息时，会采用多种不同的途径。
1.专业电商信息网站
2.其他买家的评论和打分
3.社交平台关于产品的口碑讨论
4.有影响力的人物的相关言论
在这个问题上，针对买家的行为，卖家应该注意以下事项：
1.关注买家获取信息的渠道
2.注意观看买家的反馈并用心回复
3.多多关注领域内有号召力的人物
最后就是买家进行购买行为。看起来好像已经完成了一次购物之旅，实际上，对于买家和卖家而言，并不是真正的结束。由于拼多多是网络购物平台， 因此买家还会关注一些客服问题，具体内容如下：
1.产品的效果是否良好
2.物流，售后服务是否完善
3.支付方法是否便捷
作为卖家，就应该针对这几个问题来提升自己，反省自己。从这些大致的购物流程来看，只有亲身经历了购物，才能清楚了解买家的心路历程，从而精确地为他们提供想要的信息或服务，顺利地进行视觉运营。
分析自我，打造优质的视觉内容
在利用视觉效果促进店铺销售时，比较重要的一点就是明白到底需要创造什么样的视觉内容，或者说是在打造视觉内容的时候应该注意哪些问题。很多卖家在打造视觉内容的时候，没有清晰明确的思路，或者考虑的因素并不是那么全面，就会造成视觉混乱的结果。而真正成功的视觉运营是需要优质的视觉内容作为支撑的。因此，卖家需要注意视觉内容应该：
1.简洁明了 店铺整体的视觉效果要让人一目了然，绝不能杂乱无章，像买家传递重要信息即可。
2.字体合理 卖家千万不要使用太过夸张或者辨认困难的字体，一切从简，尽可能降低买家的学习成本。
3.真实自然 店铺内的商品图片或者广告图片最好以真实自然的状态呈现，而且还要与产品密切相关。
4.避免晦涩难懂 视觉效果要让消费者明白商家想要传达的意思和理念。
5.专业化 视觉效果要能够体现出专业水平，不然很难让消费者信服。
如果注意了以上几个方面，再对细节多多注意，就能打造出比较优质的视觉内容，从而有效吸引流量。
在创作视觉内容的时候，还有一点需要注意，那就是究竟什么素材适合我的产品和品牌。视觉运营的目的都是为了销售产品和传达品牌理念，从而让店铺能够获得持续的收益。优质的视觉内容往往与简洁，突出重点的文字以及精美而真实的图片相关联。
增强说服力：展现图文的视觉力量
店铺视觉实际上是具有强大说服力的，很多时候我们都在通过视觉转化成语言来阐述自己的观点，那么，我们就应该对自己的视觉创作进行省察，我们要通过视觉内容表达什么观点？我真的表达到位了吗？
视觉的说服力主要体现在图文并茂的魅力上，如果我们发表长篇大论或者是简单的几个字，很难在别人心中留下深刻的印象，只会得到较少的评论和点赞。
但如果我们在发表信息的时候搭配文字和相关的图片，就会吸引很多流量。因为光是文字显得有些单调乏味，难以给人造成视觉上的冲击感，而图文并茂的动态很引人注目。
在进行视觉营销时，图文的力量是不可忽视的，同时也要全面考虑如何用视觉效果说服消费者，下面介绍具体的方法：
⑴产品导航 在店铺首页用图文的形式做一个导航，借此吸引消费者，从而增加点击量。
⑵口碑认可 设置店铺和产品的分享按钮，让消费者在认可产品和品牌后向身边的人推广。
⑶个性需求 从店铺首页及商品详情页来分析，看有没有能够为消费者设置个性服务的地方，尽可能优化用户的消费体验。
⑷名人效应 让明星，名人或者“网红”大咖等有影响力的人物助力店铺宣传，为店铺增色添彩，有效吸引消费者。
⑸亲切真实 将品牌，厂家，企业或者商家的员工工作或生活照片展示出来，增加产品的亲和力，给消费者平易近人的感觉。
⑹公益环保 多参与平台的公益活动，将产品与公益，环保联系在一起，勾起买家的同情心或者共鸣，增加转化率。
店铺视觉：获得消费者的认可和赞同
对于视觉运营而言，拼多多店铺的视觉打造是不可缺少的一环，因为想要获得消费者的认可和赞同，就应该从店铺的视觉效果开始做起。
做好店铺的视觉定位是第一步
视觉定位对于店铺而言，是吸引特定消费者需要考虑的重要问题，比如，传统的零售业中，消费者会根据店铺的视觉设计而决定要不要进行购物，有的店铺主要为了凸显品牌和质量。因此在视觉设计上偏重于品牌视觉。而有的店铺则是为了促进产品的销售，大力吸引人流，以薄利多销的策略来进行视觉设计。
有的消费者在进店购物之前，都会对店铺的视觉设计有一个大体的印象，因此，无论是线上还是线下的店铺视觉设计，都应该先规划好店铺的运营模式和大致方向，然后再对店铺的视觉进行定位，从而传递出较好的视觉效果。对于拼多多的店铺设计来说，店铺首页视觉效果的好坏决定了消费者的去留。首页的概念就是点击店铺进入的第一个界面，也就是店铺的主要页面。
根据相关调查显示，消费者浏览首页的时间大概为15秒，甚至可能更短。如果商家想要在这短短的十几秒的时间内吸引消费者的注意力，就要利用视觉设计传达出有效的信息，让消费者不至于感到乏味而关闭网页。
如果商家在店铺首页的视觉设计中有效传递了营销信息，那么就会增加吸引消费者往下观看产品和店铺其他信息的概率。当然，面对不同类型的店铺，也需要进行不同的视觉设计，以达到精准营销的目的。下面主要介绍品牌型视觉定位和营销型视觉定位的方法：
·品牌型视觉定位
1.突出价值 弱化价格的视觉效果，比如用比较淡的颜色，小字体；突出产品特色，转移注意力。
2.简约设计 视觉设计要大气简单，与线下品牌尽量保持一致。
·营销型视觉定位
1.突出优惠 将具体的优惠力度通过数字等形式表现出来，而且还会在字体的颜色，大小上做文章。
2.制造氛围 努力营造促销和优惠的氛围，如重点突出活动，运用字体，色彩等打造视觉效果。
3.引起围观 用色彩对比，字体加粗等方法引起买家的关注，制造产品被众人围观的爆款效应。
当然，有的店铺并没有对自己进行准确的营销型与品牌型的界定，这时就需要店铺根据自己的情况来对视觉效果进行定位，比如将产品优势放在显眼位置，然后再展示促销信息；也可以把促销信息放在首页，活动的具体内容则可以通过自定义页面体现出来。
优化店铺结构进行合理的布局
店铺的结构就好比建一栋房子，在打好基础的同时，还要对其进行合理的布局，有些店铺的结构层次分明，商品的排列也井然有序，消费者一眼就能找到自己需要的商品；而有的店铺结构则是杂乱无章，混乱不堪，既没有层次，还有可能会重复展示商品信息。
如果你面前摆着这两种店铺，你会选择继续浏览哪一家，并进行购物呢？我想答案是显而易见的，任何人都喜欢一目了然的信息排列，看起来轻松又不费时。由此可见，店铺结构的合理设计有多么重要。店铺结构合理设计的基本要素：
1.店铺的主要结构
首页，列表页，详情页
2.店铺页面的主要组成部分
页头，页面，页尾
店铺页面结构的组建就好比购物场所的构造，目的都是一致的，那就是为消费者提供舒适，方便的购物环境，从购物中获得愉悦的感受。
店铺首页布局打造更强信任感
店铺首页布局主要是为了借助商品的展示来吸引消费者的兴趣，然后给消费者明确的指导，最后达到视觉营销的目的。首页布局的成功，能够使消费者在短时间内树立起对店铺的信任，也给予了消费者方便。此外，首页布局的作用还体现在客服、公告提醒等方面，其目的就是为了让消费者的购物旅程更加顺畅，便捷。
1.展示特色 通过大力展示店铺的特色和品牌形象，给消费者留下深刻印象，从而提升忠诚度和信任感。
2.推动促销 在首页可以利用优惠，折扣，节假日等方式引导消费者进行购物。
3.搜索产品 在首页设置搜索功能，以便让消费者的购物需求能够实现。
在进行首页布局的设计时，需要关注的指标有很多，因为这些指标与产品销售以及店铺的转化率密切相关。那么，首页需要关注的指标都包括访问量和访客量，跳失率和出电率，首页到商品详情页，分类页的点击率。
在关注这些指标的过程中，你可以了解到很多重要的信息，从而可以对首页进行合理的布局。比如从首页到商品详情页的点击率，可以看出消费者对哪种产品更为青睐，如果与首页展示的产品不一致，就可以换掉；而从首页到分类页的点击率，也可以看出消费者喜欢浏览的商品类型，从而在首页重点显示。
拼多多店铺首页根据功能可以分为好几个部分，这里主要介绍店招（即商店的招牌）和Logo。店招是首页的重中之重，它的主要运用是传递信息，通常位于首页的最上方，其传递的内容主要包括产品，特色，卖点，品牌和价位等信息。
店招在传递信息时，不可随意设计，需要注意的事项有：
1.价格要与品牌定位相符
2.品牌定位要准确，离目标群体要近
3.产品定位要有内容支撑
Logo 是一家店铺的代表形象，众多广为人知的品牌店铺通常都会采用商品的品牌标识。Logo的位置一般位于首页顶部搜索框的下方，比较显眼，也是符合消费者浏览习惯的位置。
商品列表页和分类导航的设计
商品列表的作用在于推销店铺内的人气爆款产品，为消费者提供便捷，高效的购物体验。
1.商品列表页
在店铺视觉的打造当中，商品列表也是一门十分讲究的学问。商品列表页面设计得越漂亮，越符合普通大众的视觉审美，自然光顾的客户就会越多。那么，线上店铺有哪些科学又美观的商品陈列方式呢？下面就为大家一一介绍。
⑴同类分类法。
这一种分类法是强迫症患者的最爱。它按照商品的类型分门别类。比如说一家售卖零食的小店，膨化类食品放在一起，坚果类食品放在一起，糖类食品放在一起，用这样的方式让消费者对店铺所售卖的范围和具体商品一目了然。
⑵对比法
这里的对比法指的是颜色的对比，这种排列方式最常用于服装类。有些喜好整洁的店主可能会选择将颜色相近的衣服放在一起，觉得这样看上去比较规矩也比较好看一些。将颜色不同的商品放在一起可能对比会相对来说比较明显一些，消费者也可一眼判断出喜欢的类型。
⑶突出重点法
在商品布置的过程中，可能会出现“单看展示图片不知道店家想出售的商品是什么”的情况。那是因为陈列出来的图片中信息太多太杂，没有突出售卖商品的特色，这是一个一定要避免的问题。
2.分类导航
店铺的分类导航可以帮助用户在最短的时间内找到他们需要的商品。分类导航部分如果设置得好，可以为购物的消费者们节省很多时间。他们不需要像无头苍蝇一般把商品页面从上拉到下，而是直接通过导航找到需要的商品。
所以说，商家一定要将这一部分整理清晰，不能出现任何逻辑混乱的问题。因为一旦分类出现问题，就会导致消费者找不到自己想要的商品。
一般来说，分类导航的设置肯定是越详细越好，这样就能够面面俱到，照顾到顾客的任何需求。但是也不能重复得太多，不然太过繁琐就和没有导航的时候没有太大区别了。
当然，分类导航上面除去按照商品种类分类外，还需要有一些特殊模块，比如特价区的导航按钮，包邮区的导航按钮等，增加这些让利模块能够促进店铺的浏览量与销售量。
商品描述设计要足够吸引买家
在店铺视觉的打造中，买家在关注某个商品的第一时间，就会去查看它的商品描述。商品描述是对某个商品总体的描述，面面俱到地让消费者对产品有大致的了解。下面为大家详细介绍下描述的具体内容。
1.商品信息
商品信息指的是那些商品最基本的因素，包括品牌，名称，货号，材质，重量，产地等，商品参数是一个必填项，在这个部分里，商家应该用客观的文字来描述商品，包括一些比较有特色的部分。在描述中一定要注意语句的真实性。以与产品实物达成一致。
2.商品详情
商品详情这一部分比较复杂，一般内容比较全面，而且也会带上很多设计美观的图片。一般来说，在设计商品描述页面时，无论是哪一个模块，店家都应该注重美观性，与图片搭配是一个十分正确的选择，将商品介绍放入图片当中主要是为了吸引买家的注意。
当然，图文的设计排版也是商家应该注重的要素。一般来说，设计风格都会与品牌的定位契合。是大气还是青春，是温柔还是火热，这些都要归结于店铺的具体风格。
首页促销广告设计突出品牌感
在店铺视觉元素的打造中，店铺对客户给予适当的让利也是十分有必要的一个活动。当品牌商品在拼多多上进行促销活动时，商家同样不能忘了线上店铺布局的设计，既要结构清晰突出重点内容，又要美感十足彰显品牌的身份和品位。
就现在的社会来说，只是一味的降价并不能完全吸引客户的注意，毕竟随着生活水平的提高，大家也开始并不那么关注打折促销之类的活动了。特别是促销首页设计得土气又凌乱的，总容易让人怀疑打折的原因到底是什么。
当然，首页促销广告除了要设计得美观大方以外，需要促销的商品也必须按各种分类方式放置，将整个界面布置得一目了然才可以。
首页如果能够设计得漂亮又整洁，让人一眼就能找到自己想要的商品，同时，商家还能给出让利促销的原因，并且这些理由还可以让人信服，那么显而易见，这样的促销活动会更加受大众的欢迎。除去Logo, 包装等，在页面上的广告设计同样也可以看出商家的整体品位和品牌的设计理念。
产品视觉：决定商品成交的关键所在
产品的视觉主要是针对产品的展示效果而言的，而这其中又涵盖了视觉效果打造的许多细节方面，比如数据分析，逻辑顺序，产品描述，关联销售等。产品视觉效果的好坏，直接关系到产品的销售量，而且还会对品牌的传播造成影响。因此，打造产品视觉至关重要。
用数据找出好的产品
要想对产品视觉效果进行细心打磨，首先就得从众多的产品中找出受人欢迎的产品，有针对性地进行视觉优化。店铺在分析数据时，可以从店铺转化率和热销产品排行两方面进行。
首先，可以通过拼多多管理后台的数据中心模块，来查看各商品的转化率高低，如果转化率偏低，则可以从全力打造热销产品，查看评论，听取买家意见，对店铺客服进行专业培训等方面进行改进。
在这里，打造热销产品的具体方法有：
1.分析热销产品的具体情况
2.对产品详情页进行优化
3.增加产品细节描述和功能卖点
其次，从热销排行榜中寻找利润和销量都比较高的产品，从而对其进行视觉效果的优化和布局。
视觉设计的逻辑关系
在对产品视觉进行优化前，要理清产品内页设计的逻辑关系，不然只会造成一片混乱的描述现象。
首先，商家可以通过优惠，赠送小礼品等信息吸引消费者的兴趣，这是第一步。接下来，可以展示产品特色和相关卖点的细节图，在展示产品的相关荣誉时，除了简单陈述外，最好还附上具体的数据和图片。
想要打动消费者，还要从消费者的需求出发，商家可以介绍产品的优点，同时，展示产品的成分或材质，能够让消费者更加信赖产品。为了赢得消费者的青睐，对产品的使用方法进行详细的介绍也是不可缺少的部分。
对产品细节部分的展示对于内页设计而言十分重要，因为消费者关注的是产品本身，一般而言，细节展示越详细，消费者对产品和品牌就会更加信任。
在产品的内页设计中，还可以顺便推荐与产品相匹配的产品，到这一步，商家基本上已经得到了消费者的信任，可以引导消费者进行延伸购物，这就是内页设计的技巧所在。
购买须知是对消费者的提示，一般主要会展示发货事宜，包邮与否，地址更改，售后服务等信息。另外，商家可以在产品内页设计中插入顾客评价，因为消费者更倾向于相信来自同是消费者的看法和评价。
购物须知虽然可能没有多少消费者会看，但它的存在是很有必要的，一是为了给有些细心的消费者提供便利，二是为了保证店铺的利益不受损失，避免一些不必要的麻烦。
关联销售创造更多商机
商家在进行视觉运营的过程中，不能仅仅将眼光停留在某单一商品的销售思维当中，这样是很难带动整个商品售卖的。最好的方式就是将商品进行组合营销，捆绑售卖，这样就能带动其他商品的销售了。一般来说，有两种关联销售的方式：一是搭配法；二是互补法。
1.搭配法
搭配法一般出现在服装和日用品当中，用户有购买意愿的商品和商家推荐购买的商品是一套，这就是关联销售的成功。
2.互补法
互补法是指那些可以相互补充的商品，可以推动产品的销售。
提炼出绝佳的视觉创意
有时候将产品通过特殊的方式排列起来，会形成富有创意的视觉效果，在拼多多店铺的产品详情页面中，商家也可以采用这种方式，通过富有创意的排列组合，带给人们非同一般的视觉享受。商家还可以通过产品颜色的搭配形成文字，以烘托节日氛围。
运用色彩传递视觉信息
色彩是人们生活中不可缺少的部分，我们的视觉中不能缺少色彩，但我们对色彩的搭配也有所要求。
各行各业都需要运用色彩搭配，无论是服装，装修，还是广告，绘画，那么基本的色彩分为哪些类型呢？下面介绍几种基本的色彩类型。
1.颜色相近的色彩
颜色相近的色彩叫近似色，近似色的色彩搭配一般会让消费者对产品和店铺产生好感，视觉上也是舒适且温和的，近似色的搭配比较适合简单，回归自然的品牌理念。
2.互相补充的色彩
颜色上互为补充的色彩称为互补色，除此之外，还有渐进色的色彩搭配，其搭配方法是按照明度（色彩的亮度），色相（即色彩相貌），纯度（色彩的鲜艳或鲜明的程度）的高低顺序排列颜色。
每种不同的色彩代表了不同的含义，黑色代表沉稳，严肃，压力，绿色代表生机，活力，自然，理智，红色代表着热情，勇敢，健康，奋发，紫色代表优雅，尊贵，孤独，权威等。在对产品和店铺的视觉效果进行设计时，要根据类型的不同分别进行处理。在实际的店铺页面和产品设计中，还要注意主色调和文字信息。
一般而言，产品和广告图以出现三个主色调为佳，如果画面颜色过多过杂，就会影响消费者对于信息的摄入。
视觉构图必须协调完整
视觉构图的应用范围很广，但其目的只有一个，就是打造一个协调好看的画面，引起人们的注意。构图的依据是主题和题材类型；构图的方法是整合要表达的信息；构图的目标是构成具有美感的画面。
商家在对店铺的视觉效果进行构图时，如果找不到好的头绪，可以找一些讲构图的微信公众号学习，如“手机摄影构图大全”等。
店铺视觉设计风格统一
风格统一是视觉效果打造中较为重要的一点， 如果产品定位是时尚潮流，那么视觉设计也应符合时尚前卫的标准；如果产品属于文艺清新的类型，那么产品和店铺的视觉设计也应倾向于文艺清新。
设计完美的视觉化文案
在进行文案设计时，要明确主题，而且在视觉表达上要突出主题，让消费者直接接收到你想要传达的信息。一般广告突出的主题都是围绕营销展开的，因而少不了促销，优惠，打折，满减等信息，在设计时应该突出这些要素。
当然，在突出主题的时候，还应该注意一些事项：
1.内容要大于形式
2.细节不可过多
3.分清主次关系
新产品的策划文案中，创作重点主要是以产品为中心，通过产品进行整体内容的把握。而很多新品推出之时，都是以产品的亮点卖点为主，吸引消费者的注意力，从而提升产品的销售量。
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