先来谈谈选品，再谈谈优质广告都需要具备哪些要素：

独立站选品，首先需要清楚你的店铺定位是什么？精品or铺货？是否要做品牌？既然已经选择了独立站，产品还是尽量垂直一点，便于打造品牌，延长客户的生命周期。

什么叫（品牌独立站）呢？品牌特指精细、良性运营的细分领域独立站。

精细————专职专业有差异化的独立站页面。

良性————看重长期价值，遵循商业规范。

细分————不追求“大而全”，另辟“小而美”。

品牌独立站如何选品？

一、明确思路

在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。

领售Leadongshop秉承“10分7优先”的选品思路就，即：

领售Leadongshop“10分7优先”选品思路
优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品	3分
优先选择利于图片/短视频展示的产品	2分
优先选择容易进行差异化改造的产品	1分
优先选择有一定认知度的消费级品类	1分
优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品	1分
优先选择毛利率高的产品	1分
优先选择竞争度低，或竞争者水平低的产品	1分

一共7条“优先”，共计10分，可用来衡量该选品是否合适。

该产品是相当优秀的机会，卖家无比抓住它	总分=10分
该产品是很好的选择	总分≧7分
该产品是作为底线的选择	总分≧5分
建议卖家三思，在充分考虑风险后再做决定	总分≧5分

二、思路拆解

1、优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品

（1）“擅长、了解”的底线是：您或者您的合作伙伴，是资深用户。

（2）有独特优势的底线：

第一等级：可明确感知并且不容易被复制的差异化；

第二等级：产品拥有可明确感知的品质；

第三等级：同利润更低价

有句老话说得好，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，任何领域都具有自身独特的门槛，值得每一位卖家去尊重。售卖自身完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险。

领售Leadongshop在服务客户时，一定会问的一句话就是“您在这类产品上有什么优势呢？”在选定产品进行开发时，卖家不妨思考一下：“这类产品我了解吗？这类产品的用户我了解吗？这类产品的核心，真的如我所想吗？”

2、优先选择利于图片/短视频展示的产品

生意的核心往往是“展示”，任何品牌独立站的“展示”，归根结底都是以图片/视频/文字的形式呈现。选择较为容易展示的产品是很重要的选品思路。

当一个产品“拍图很难”、“拍图片千篇一律”、“视频完全没有什么好展示”时，卖家不妨三思，因为图片和视频往往决定了广告效果和站内转化效果。而这两个效果直接决定了品牌独立站前期的盈利情况。

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