淘宝主播有哪些人设？店铺代播有什么用？

今日电商淘宝经验 2020-12-03 265 0

　　随着时代的不断变化与发展，很多事情都在悄无声息地发生着变化，比如说销售的方式。现在淘宝直播主播是非常多的，刚刚过去的双十一就有很多直播消息在不断的刷屏。这也吸引了更多的人开始往主播方向发展。一起来了解一下吧。

淘宝主播有哪些人设？店铺代播有什么用？-第1张图片-周小辉博客

　　首先说一下，淘宝主播有哪些人设?

　　ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。

　　然后说一下店铺代播有什么用?

　　店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉

　　最后为大家补充一下，主播的实用经验有哪些?

　　1.主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。

　　2.卖便宜货和卖高性价比是两个概念，对比法很好用。

　　3.请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。

　　4.客服直播可以做VVIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。

　　5.讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

　　6.按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。

　　7.经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。

　　8.猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，而且猜对了也没有奖励。

　　9.直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的。

　　10.如果看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错。那等于没看。

　　11.每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。

　　12.正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果你没流量，说明确实做的不够好。

　　13.在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。

　　14.浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。

　　15.向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。

　　淘宝主播要是想要做好这份工作，学习一些相关的技巧还是很有必要的。当然，最主要的还是要了解自己所销售的商品，能够准确地说出它的优点，让直播间的粉丝们产生购买的兴趣。