对于商家来说，只要能够在不违规的情况下，提升店铺内产品的销量，那这种营销方式就是不错的选择。目前淘宝直播正在电商市场上盛行，吸引了大批量的商家纷纷加入。但这并不是说，你开淘宝直播就能为产品带来销量，还是需要一定的营销技巧的，下面电商代运营小编就来和大家分享一下实用的营销技巧。
1、提早选择，谨慎入局
根据罗杰斯的创新扩散理论，可以将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者和滞后者。
对于淘宝直播来说，现在入局的话算是早期的多数跟进者了，不算好也不算糟。像传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口，其实就早已经告诉我们了，风口越提早入局得到的流量就越大，分得的红利就越高，所以大家如果发现了其他的新趋势，一定要提早加入抢占先机。
2、了解淘宝直播的内容逻辑
首先大家要了解自己的消费群体，为什么大家会去看你的直播买你的东西?
无非就是淘宝直播间的商品性价比更高。在淘宝直播期间，店铺为了促销也会有各种满减活动以及无门槛优惠券的放送。
其次，主播们的带货逻辑无非就是“人、货、场”三者的顺序调配。人指的是主播，货指的是商品，而场就是指的直播间了。
一般新主播会按照“场—货—人”的排序，用户因为平台的流量扶持进入直播间，看到物美价廉的商品后产生购买行为。腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会去做垂直领域。头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，因为粉丝们会信任你，所以只要你推荐的，他们才可能会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。
3、淘宝直播运营手册
想要自己的直播间起到好的带货效果，首先要选择一个好主播。淘宝直播中主播是主角，他扮演着广告宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色，他对于产品的成交额起着近乎决定性的作用。
其次，控制好销售频率。主播的销售员属性不要太强，主播除了需要具备较强的销售能力外，还要保证直播间正常的互动交流，调动起来观众活跃度，这样才能激起观众的购买欲望，所以直播的过程中主播不能太急功近利，这个是需要时间的积累的。
好的视听体验才是最好的销售技巧。直播卖货时顾客感受不到实物，只能从视觉上感受商品的特性，所以具有好的视听体验的产品才能直接刺激顾客的感受，大大提高成交率。
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