网店代运营：小众店铺的直通车推广活动要注意什么?

　　如今随着网购方式的大众化，越来越多的人加入电商平台的运营当中，各种种类的店铺应运而生，市场竞争也变得愈发激烈起来。对于大商家来说，已经有了自己的竞争优势，所以不担心自己的生意会受到太多的影响，但是小众店铺如果不好好维护的话，很有可能会被市场淘汰，只有做好推广活动，才有可能提升自己的竞争力。

　　直通车推广是很多商家都会想要的推广方式，但是开直通车并没有大家想象的那么简单，很多地方也是需要格外注意的，那小众店铺在做直通车推广活动的过程中，需要注意哪些地方呢?今天网店代运营小编就来为大家总结一下。

　　1、先确定自身的发展路线

　　首先确定自己的店铺是否适合做爆款路线，爆款路线和非爆款路线这两种思路的最大区别就在于产品，比如鞋帽、服饰、家电这些类目就适合做爆款的，有时一个款式、一个型号或一个小爆款群，就可以撑起店铺80%的流量，但如果是电器配件、化工用品等一些小众产品对型号和剂量有严格的要求，就不适合做爆款路线。因为这种店铺你不知道哪个会卖，这两天卖的是这个，过两天卖的是那个，有时候一个产品刚有点苗头，上车后发现又不卖了，所以这一点大家要注意。

　　2、爆款路线的操作

　　如果是走爆款路线的店铺，我们要记住做“短线深库存”，意思就是说自己店铺的产品线不要太长，做好爆款的库存以免资源浪费或者库存积压带来损失，这类店铺我们在直通车推广时，可以偏重于标准计划进行测款和测词，在关键词选择上紧扣产品属性，确保流量的精准。

　　3、小众路线的操作

　　如果店铺的产品是小众类目，那么这类产品并不像吃穿产品一样复购率和适用率那么高，这类要做的是“长线浅库存”，意思就是尽量型号、种类齐全，而每个库存又不是很多，因为市场的需求量，决定了我们不能像大众产品一样去备货，可以尽量选择多宝贝的智能计划，让系统帮我们选词和出价，一般就可以获得一个比较好的ROI，同时相比标准计划的PPC要低很多。

　　小众卖家之所以叫小众卖家，就是因为他们的产品受众人群比较小，这类产品的推广难就难在不知道什么人群是店铺的目标客户，所以很多的掌柜在推广中直接把所有的人群都选中，那就犯了一个错误，既然是小众人群又怎么可能又那么广的人群覆盖面呢?所以我们在利用直通车做推广引流时，可以参考客户运营平台下的人群画像数据进行甄别。

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