专业电商代运营：直通车测款要注意什么?测款思维如何?

　　爆款的打造是需要一个过程的，不过测款对于打造爆款产品来说是很重要的步骤，因为大家只有选择了一个又称为爆款潜力的产品，打造出爆款的可能性才会更大，大家在打造爆款的时候都需要注意哪些问题呢?

　　一、测款前的准备工作

　　选款的准备工作是决定下面步骤能否顺利进行的关键，大类目的卖家很多都是从供应商或者是线下去拿的货，这种就可以直接发布到淘宝上去测。大家不用纠结他是否会有销量，即使是0销量也是可以做测款的，产品定价的话就是实际准备销售的价格就可以。

　　主图和详情页在测款期间不需要做优化，直接测就可以。我们测款的端口有两种一种是无线端一种是pc端，无线端测款是最快的但是价格会稍微偏贵一些的，虽然PC端测款的价格比较便宜，但是速度会相对较慢一些。

　　在测款之前，大家一定要做的就是先去做数据，只有有了数据的款可以去测，这个数据指的就是加购率，如果都没有的话那就都全测。

　　二、测款思维

　　1、批量推广的测款方式

　　首先批量推广比标准推广要便宜而且方便，但会导致有些类目的点击量非常少。默认出价上线出系统推荐的30%，比如系统推荐1元我们就出价0.33元。

　　这个时候就可以观察数据了，如果第二天还是没有点击的话，就要根据具体的店铺情况去加价，因为每个店铺的权重是不一样的，所以加价的范围也没有定数。我们重点要关注的数据是加购率，一定要在生意参谋里看。

　　如果某个款的加购率达到7%就属于平销款，达到8%就是具有小爆款的潜质了，可以适当去推，当达到9%就可以称为小爆款了，可以多推广，达到10%的直接就是爆款要好好布局推广，某些款达到了12%这种就属于神款，就算不怎么会操作也肯定会爆。另外要注意点击率对位置的影响是大于图片的。

　　2、标准推广

　　直接选取智能标题中的20个字，创意图片只要一张开启创意标题。根据自己需要的点击量设置日限额选择标准投放。投放平台要么PC端要么移动端。

　　在选词的时候千万不要选择不相关的词，比如你的产品是棉麻的就千万不要选丝的，这个词必须要是精准词。其次是保证每个关键词都有一定的点击量，还可以测词。如果出现点击非常猛的情况直接降价20%左右，如果没有点击就加词或者10%地加价。

　　如果是标准推广的话，不建议做开人群，因为花费很高，而且你只是测款开人群的话点击量会很多就不利于数据分析了。

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