亚马逊产品销量下降怎么办（浅谈亚马逊销量骤降怎么处理）

　亚马逊对跨境卖家来说，店铺的运营工作绝不是上下架产品，发出产品没有这么简单，需要时刻关注产品销量的升降变化，及时采取相应措施。 亚马逊随着平台政策的严格，销售的产品也在增加，不知道什么时候自己的产品会卷入其中。 即使畅销，也不能保证产品销售额能每天维持上升趋势。

　　如果产品销售额突然下降，卖家该如何应对？ 面对这种突发情况，跨境卖家需要具备一定的知识储备，以便及时判断销量下降的原因。 在此为跨境卖家提供了一些解决销量下降的方法建议，在关键时刻派上用场。

　　首先必须找出销售额下降的原因

　　影响销量的因素有很多，主要从内部原因和外部原因进行具体分析。

　　1、内部因素

　　Listing优化更新：影响销量的重要因素。 如果产品销售量减少，卖家必须考虑最近是否有更新产品的listing页面。 例如，变更过主图，修改过标题和产品的说明内容。

　　曝光量减少：主要表现在产品排名发生变化，排名被其他产品超越，越来越靠后，流量减少，销量下降。

　　缺货：如果发生产品供应不足、物流延迟等情况，产品有可能缺货。 如果不及时补充上架，就会影响产品的销售额。

　　2、外部因素

　　产品被跟卖：产品跟卖夺走卖家引进的流量，导致销售额下降。跟卖者越多，对产品销售额的影响就越大。

　　季节性产品：受季节和节日因素影响的产品，根据季节不同，销售季节和销售淡季也有差异。

　　差评影响：买家给产品差评会降低review的权重，减少流量，用户看到差评会影响购买意愿，转化率也会降低。

　　遇到这几种情况，跨境卖家们应该如何提高销售额？

　　1、让低价产品没有“Add-on Item”标

　　“Add-on Item”标志：通过FBA发货，且单价较低的产品。 由于这类产品的配送成本低于利润，亚马逊为了提高利润，设置了用户购买这类产品时，必须订购总额达到25美元才能包邮的限制。 这给想单独购买某个产品的用户带来不便，放弃购买，影响销量。

　　所以，如果这类产品的跨境卖家想增加销售量，可以稍微提高产品的价格，标有Prime配送标记，在销售了一些产品之后，将价格降到原来的低价，从而消除“Add-on Item”标记。

　　2、季节产品避免因季节交替而导致销售额下降

　　季节性产品不可避免地会受到季节的影响。 怎样才能将影响降到最低？

　　首先季节变化，过了季节的产品需求量就会下降。 为了能够销售产品，有必要进行促销活动并打折销售。 这一方面是为了回收一部分成本，另一方面也是为了避免产品过期或过时。

　　其次，可以在产品季节变化之前尽早做出下一季的新款。 当该产品过季销售额下降时，还有新款产品可以挽回损失，达到平衡，影响降低。

　　3、增加产品的曝光

　　增加曝光量，主要是为了引入大量流量，转化为销量。 主要从listing优化和广告引流两方面入手。

　　listing优化：一方面是产品的图片、关键词、详细说明等内容的更新，可以与排名靠前的产品listing相对比，对自己的产品进行相应的改善优化。 另一方面，要增加好评的review，有好的页面展示，需要引起用户的兴趣，获得大量好评，提高用户的购买欲望，两者缺一不可。

　　卖家想在短时间内增加高权重的review，所以可以选择真人测评。 真正的买家，评价率高，安全高效。 MF免费评测发布7天免费体验版，卖家注册账户后，7天内可以无限量下单，不收取佣金。

　　广告引流：分为站内引流和站外引流。 站内主要刊登亚马逊平台内的广告，目前站内广告费用较高，需要较大的资金投入； 站外主要是社交媒体平台的广告投放和网红营销，这种引流方式选择很多，卖家可以根据自己的情况选择符合自己的广告方式。

　　4、解决产品缺货问题

　　这两年受疫情影响，由于FBA的入库限制、物流延迟等导致卖家发生缺货断货。 如果产品缺货，不仅产品销售额会下降，排名也会下降。 之后，想要上升的话，还需要很多时间。 卖家需要抓住缺货前的机会采取措施。

　　产品还有库存的时候，可以慢慢提高产品的价格，减少现在的销售额，等商品上架后，再降价回来。 因为高价出售的影响比缺货的影响小一点。

　　当然，除了这些方法以外，还可以通过竞争分析，弥补不足，提高优势，设定有竞争力的价格，从而提高产品的销售额。

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