其实在拼多多上面开店也要求卖家们善于挖掘蓝海产品,但是这类产品到底是怎么发现的呢?具体的挖掘操作流程是什么呢?我马上就来给各位卖家们分享。
第一步:用新账号登录拼多多
用新账户的原因是老账号被系统打标了,而新账号没有标签,操作过程中时不会受平台推荐影响,因此得出的数据会更准确。
拼多多有多种方式可以登录,也可以有很多账号,跳过绑定手机的环节就可以了。
第二步:打开多多APP
顶部有类目,自己要深挖什么类目就选什么类目;
比如我这里选了“制品湿巾”
这里我们可以看到有很多商品及其已拼单量, 往下滑动页面,将销量1000以下的,客单价大于20的商品记录到表格中;
之所以选销量1000以下,客单价20以上的,因为销量10w的我们追不上,而客单价太低的话,我们没有利润。
然后你会发现,整个页面翻了好几屏,超过30元的商品很少,因为很多商家都在用价格低的sku来引流。
这里可以点进去看,如果只有某个SKU价格很低,其他SKU正常售价,那也算!
然后将筛选出来的产品,一个个去拼多多里面搜,看这个单品销量排前的付款人数是不是也在1000以下,如果是,就看看它的销量和评价,如果不是就直接放弃。
第三步:分析这些商品是不是有真实成交
我们筛选的是销量1000以下的,那这些销量是真实的吗?
第四步:找货源/供应链
新手卖家要知道,做拼多多的核心在于价格和销量。
价格这块,要求我们得找到有利润空间的货源,毕竟拼多多的消费者对价格很敏感。不知道怎么定价的话,我这里给大家准备了一些定价策略以及必备表格。
怎么选择和运营?
首先可以利用软件分析市场:在找蓝海行业类目时,可以通过店霸、多多参谋等辅助软件,对市场行情进行分析,查看关键词搜索人气,支付转换率。
其次是小众的畅销品:通过软件分析,搜索人气高,支付转换率高的小众商品,就是我们要选的蓝海类目,这类的商品有人买,但是商家少,很容易就出单。
还有自己熟悉的商品:选择自己喜欢的,擅长的商品,因为我们对这类商品的特性比较了解,知道商品的优缺点,做这类商品,我们更有竞争力。
找到蓝海品类以后就需要精细化运营店铺:
前期为了控制货品数量,我们不能盲目地上架商品,不是说货架上的商品越多越好。有时候会发现产品比较多,但是店铺的流量不是很好,就是总宝贝越多,销售率越低,流量越少。产品越多,违规风险越大,所以店铺要保持简化。
抓住店铺重心,垂直品类。拼多多店铺上架商品时,需要区分商品的类别。但是不能五重点货品杂乱。因为店铺没有重心,系统自然不会给你分配流量。
及时下架无流量的商品。每个商店的货架上有成千上万种产品。上架一段时间任然没流量,再观察一个小周期还是没动静,这种商品就可以直接下架了,趁早寻找替代商品补充货源。
标签: 拼多多蓝海产品怎么发现 挖掘操作流程是什么
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