亚马逊广告如何投放才能实现最佳效果（分享广告投放技巧是什么）

在亚马逊上开店，产品的流量是非常重要的。 就像我们开的实体商店，只有店铺得到用户的参与，产品才有可能被销售。 网上开店也是如此。 如果你的产品没有展示的话就没有销售的可能性。 亚马逊站内广告是通过付费购买的方式增加产品曝光从而增加产品流量的方法。 因此，受到了亚马逊广大商家的喜爱，也成为不少卖家为自己店铺引流的方式，而大家在开通亚马逊站内广告后，是否真的有带来流量的提升呢？如果没有的话，卖家们在亚马逊的站内广告上就可能出现了误区。那么亚马逊站内广告如何投放才能得到最佳效果呢？

一、没有关注投放指标

要想提高亚马逊站内广告投放的效果，对投放数据的整理很分析是非常重要的，而在对亚马逊广告进行分析整理的时候，就需要用到亚马逊广告投放数据，那么对于后台下载的数据大家是否有足够的了解呢？对于那些数字是否都了解他们都代表着什么意思呢？

比如说：

acos，这个是亚马逊站内广告上非常重要的一个数值，也是很多卖家用来判断广告投放好坏的数字，当然在此需要提醒卖家们的是不要只是通过这个数字来判断广告投放的好坏，需要参考其他的数据，来得到更为准确的亚马逊站内广告投放好坏的判断。

当然acos表示的是卖家们的广告投入产出比，是广告支出除以广告销售总额所得。

cpc，这个表示的是卖家们的广告投放费用，也就是当你的广告展现在用户面前用户点击后产生的费用，当然这个费用还会影响到的你的广告排名，为此对于这个数字卖家们是需要好好的去研究的。

ctr，这个表示的是你的广告点击率，通过广告点击数量除以广告展现的数量所得，通过这个数字我们可以看出自己的广告是否和你的选择的关键词匹配，要知道如果点击率很低，就可以说明你的广告并不能吸引到用户的点击。

cr，广告转化率，能够显示出你的广告得到了多少的购买，购买的效果怎么样。

以上这些数字在卖家们的亚马逊站内广告报告中都是可以得到的，那么大家对于这些数字都了解它们包含的意思吗？通过对这些数据的整理和分析，是可以帮助大家对自己的广告投放进行调整的。

二、制定过于单一的亚马逊站内广告投放目标

坦白讲，大家在进行亚马逊站内广告投放的时候，都有预期的希望通过广告带来多少的订单，但是要知道产品在不同的阶段里它们的销售情况是不同的，销售目标也是不同的，为此在广告的投放上，在投放的目标上也是需要根据产品位处的不同时期进行调整，比如说，在新品阶段，这时候我们的目标是为了曝光引流，在产品发展阶段是为了订单，在成熟阶段是为了利润，在衰退阶段是为了销量，在滞销期是为了清货等等，根据不同的阶段制定不同的广告推广目标，对广告进行不同阶段的效果判断，这样才好更好的进行广告的投放 。

三、使用单一的投放方式

在开通亚马逊站内广告的时候我们可以看到亚马逊站内广告有两种方式，1、自动投放；2，手动投放，当然在手动广告的投放上要比自动广告复杂一些，需要卖家们输入关键词，进行关键词匹配，广告组的设置，而自动广告则不需要，只需要开通和设置广告投放费用就可以了，为此对于一些对亚马逊站内广告不了解的卖家来说，他们会直接选择自动广告来进行投放，但其实自动广告和手动广告的投放效果和展现位置是不同的，为此要想收到好的广告投放效果，最好的就是两者结合起来，根据关键词的投放效果，来进行广告方式，匹配方式上的调整，这样才能够更好的提升广告的投放效果。

以上这三个问题当然也是亚马逊广告投放上比较基础的问题不知道卖家们是否有遇到这样的错误呢，如果有可以赶紧调整一下，这样是可以帮助提高大家的广告投放效果的哦 ，注意亚马逊站内广告不是开通后就可以的，是需要不断地整理分析和调整的。

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