亚马逊fbm是什么意思（浅谈亚马逊fbm如何做起来）

FBM是Fulfillment by Merchant的英文缩写，也就是自发发货的意思，简单点来说就是如果您在国外产生订单，则有自己发货到国外，一般是先发往中转仓，再由中转仓二次打包通过国际物流（空运、船运等途径）发往国外。一般时间在9-12天左右。所有国内电商平台都可以是自己的货源，操作简单，成本较低，不用囤货，也不用像FBA一样交高额仓储费用。

FBM模式优势：
1、不需要囤货，没有商品滞销风险；
2、不需要租仓储基地，前期投资较低，没有资金压力，运营简单易上手，适合新手；
3、不需要客服专员以及美工，无需烧钱做推广，全靠自然流量带动店铺销量。经过系统培训，利用ERP管理系统采集各个电商平台的产品数据，进行一定的筛选处理与修改，就能够成为自己店铺的产品，亚马逊无货源店铺对于产品和数量都没有限制，而且不需要图片的存放空间。上架的产品越多，相对来说客户购买的机会越大。等操作熟练之后，一个人完全可以打理多个店铺，辅助收益。
FBM的劣势
1.影响曝光度；由于不是通过亚马逊发货的，所以在权重方面亚马逊不会给予加持，相对应的曝光度和流量就会减少

2.没有专业的客服；亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。

3.转化率低；自发货从中国发货，运输周期非常长，所以也会影响客户的转化率。

4.移除负面反馈的概率低；还有最关键的一点是，自发货卖家移除负面反馈的概率非常低，这对账户的健康会有一定的负面影响。

亚马逊FBM模式比较适用于刚起步的个人卖家或者初次创业的卖家团队，以下建议仅供部分卖家参考！

1、选品：对于同等价值的产品，应考虑小体积的产品，这样物流费用相对较低，利润相对较高。

2、打包方式：优化产品包装的组合，尽量让包裹重量减轻。

3、物流机构合作：这种方式卖家可以争取到一定的折扣。

4、减少发货次数：卖家可以对所选产品进行优化，对于同款产品、同类型产品或者互补产品进行搭配销售。

5、遵守FBM的规则：卖家在亚马逊上销售产品时，要确保Listing中包含准确、有代表性的信息，这些信息可能会被发现并获得相应的转化。

6、库存储存方式：卖家可使用自由仓库或者利用可靠的配送中心在所销售范围内分配仓库，这样不仅可以节省产品的运输成本，还可以减少运输的时间。

7、发货注意事项：亚马逊会在结账页面上显示预计的送货时间，方便用户了解收到包裹的时间，所以卖家只要收到订单通知，就要按照顾客选择的交货时间进行发货。

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